成功酒代理商是如何炼成的?酒加盟怎么做?想要在千军万马的酒代理中脱颖而出,做大做强,成为成功的酒代理商,就必须知道一些修炼秘诀:
1、组建销售团队
优异的经销商建队伍,扩规模,二流的经销商做营销,搞策略,三流的经销商卖产品,拼价格 。注重人才的培养和使用,大胆的引进人才 。不在乎短期利益的损耗,更不在乎员工工资超过自己 。
2、明确目标进度
清楚的知道自己要的市场,进度、时间、方式 。并有效通过一系列可行措施来达成自己设立的目标和执行计划 。把大目标逐步分解出无数个小目标,一个个的去击破 。
3、营销动作层出不穷
年初的时候制定好今年一年的营销行动计划,每个季度,每个月该做什么,市场变化,同时也会随着变化,一切围绕着市场、客户而行动,走在厂家前面 。
4、注重店面形象
对堆头、展架、海报,要敏感,注重自己的店面装修形象,更要注重产品的形象、人员的形象,这样的经销商没有理由做不好市场 。
5、规章制度完善
规模扩大后,老板不再亲自做市场了 。那么,老板每天要干些什么呢?制订规章制度 。没有规矩不成方圆,有了制度就要按制度办事,这样管理起来就轻松得多 。否则,事事请示,还不把自己忙得晕头转向 。
6、知道利润在哪里
不在乎整体销量的高度,更注重利润来源点 。心里有一本清晰的帐,哪些钱该花,一定毫不犹豫的花,而且会花到点子上,哪些钱不该花,抓的滴水不漏 。
7、忠诚恒久不变
一旦做了选择就不轻易放弃,厂家做什么就跟着做什么 。这样的经销商能和厂家同生共死,厂家也会和他同舟共济 。
8、捷报频传
要不断创造销售奇迹 。每年不仅完成基础销售任务,还要在此基础上打破纪录,这样才更有积极性 。
9、对市场有先见
【成功酒代理商是如何炼成的?酒加盟怎么做?】 对市场的冷暖变化有先知先觉,并及时做好准备,未雨绸缪 。
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