啤酒要想具有新的生命力就必须创新
【啤酒要想具有新的生命力就必须创新】啤酒企业要想打造对市场的强势掌控力 ， 需要全程介入目标市场渠道网的开发、建设、管理与维护 ， 以实现对消费者需求的即时、准确把握和对有效终端、分销环节、经销环节的强力控管 。渠道环节过多、过长 ， 企业的经营理念就无法在市场落地 ， 根本无法培育、引导消费 ， 更谈不上战略初衷的实现 。
啤酒营销力将更多体现在渠道快速分销能力和服务维护能力上 ， 渠道整合与扁平化是大势所趋 。为加强啤酒的快速分销能力与服务水平 ， 对原有的渠道结构要加大整合力度 。企业究竟扶谁遏谁 ， 一级经销商还是二级分销商？虽没有定势 ， 但目前啤酒业在选择培养扶持对象上一般遵循终端影响力的标准 ， 即谁在终端市场的影响力大、有做终端的超前意识与能力 ， 则重点扶持谁 。
啤酒企业还应致力于渠道增值营销战略 ， 并以此作为一种对目标市场的智力投资和无形资源支持 ， 把领跑渠道成员与企业同步成长、发展、提高作为营销战略的重要组成部分 。通过客户座谈会、联谊会、新品推介会、专题讲座等形式对渠道成员进行广泛培训 ， 实现企业经营理念与渠道成员特别是下线成员的沟通和灌输 ， 拉近厂商感情距离 。
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