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蓝海经济观察PLUS 【案例春秋】HT公司薪酬考核管理办法( 四 )


1．公司副总经理

公司副总经理年薪的50%原则上平均至每月发放 ， 月薪分为岗位薪酬和绩效薪酬 ， 两者比例为1：1 ， 其中 ， 绩效薪酬列入季度考核范围 ， 根据公司总经理下发的季度目标责任令进行考核发放 。 考核内容主要以管理、计划、质量、安全、人力等贯彻落实情况 ， 如本季度有未完成项 ， 则下季度继续执行 ， 但所扣款项不予补发 ， 年底也不再补回 。
2．销售总监、销售副总监
公司销售总监、销售副总监年薪50%原则上平均至每月发放 ， 月薪分为岗位薪酬和绩效薪酬 ， 两者比例为1：1 ， 其中 ， 绩效薪酬列入季度考核范围 ， 根据公司总经理下发的季度目标责任令进行考核发放 。 考核内容分两个部分：
（1）经营性考核（占80%）：按照销售总监、销售副总监提供的季度预算收入进行考核 。
a．当季度销售收入指标≤年度销售收入指标的1/6的 ， 如本季度实际完成数≥年度销售收入指标的1/6的 ， 经营性考核为满分；如季度销售收入指标≤本季度实际完成数≤年度销售收入指标的1/6的 ， 经营性考核为100%-（年度销售收入指标的1/6-本季度实际完成数）/年度销售收入指标的1/6；如本季度实际完成数≤季度销售收入指标 ， 经营性考核为80%-（季度销售收入指标-本季度实际完成数）/季度销售收入指标 ， 且下一季度按照上一季度应发绩效薪酬的80%进行按月发放 ， 依此类推 ， 年底根据全年实现情况 ， 由年度目标责任令统一结算 。
如在某个季度销售总监、销售副总监完成了以前各季度的经营性指标 ， 则该季度将其经营性指标一并考核 ， 并进行经营性指标完成的薪酬补齐工作 ， 但管理类扣款不再补齐 。 年终进行结算时 ， 管理类扣款先行扣除 ， 视其经营情况统一进行考核结算 。
（2）管理类考核（占20%）：是指对销售总监、销售副总监在市场开发、网站建设、售后服务体系建设等方面落实情况的考核 ， 此部分如产生扣款 ， 年终不再补回 。
3．首席专家及所带领团队
公司首席专家年薪50%原则上平均至每月发放 ， 列入季度考核范围 ， 其所带领的团队按照员工薪酬的基本额度核算 ， 根据公司总经理下发的季度目标责任令进行考核 。 考核内容主要为科研生产计划、质量、安全、人力等综合管理计划的落实情况 ， 如本季度有未完成项 ， 则下季度继续执行 ， 但所扣款项不予补发 ， 年底也不再补回 。
4．各事业部
公司各事业部经营团队年薪50%原则上平均至每月发放 ， 列入季度考核范围 ， 事业部团队按照员工薪酬的基本额度核算 ， 根据公司总经理下发的季度目标责任令进行考核 。 考核按照下述方法进行：
（1）如各事业部报送的季度销售收入指标≤年度销售收入指标的1/6 ， 如本季度超额完成的 ， 一律按照薪酬的基本额度发放 ， 如本季度未完成的 ， 下一季度不管经营性指标如何 ， 一律按照薪酬的基本额度发放 。
（2）如各事业部报送的季度销售收入指标＞年度销售收入指标的1/6的 ， 如本季度未完成 ， 按照薪酬的基本额度发放；如本季度完成的 ， 按照季度目标责任令进行考核发放 ， 但最低不能低于薪酬的基本额度 ， 如产生扣款 ， 则优先扣除管理类扣款 ， 额度不足的 ， 可以在下一季度中继续扣除 ， 到第四季度不足的 ， 在年终补发或奖金中扣除 。
（3）一旦各事业部在某个季度完成了以前各季度的经营性指标 ， 则该季度将该事业部的经营性指标一并考核 ， 并进行经营性指标完成的薪酬补齐工作 ， 但管理类扣款不再补齐 。 年终进行结算时 ， 管理类扣款先行扣除 ， 视其经营情况统一进行考核结算 。
新成立事业部从第二季度开始参照执行 ， 但薪酬按照基本额度进行发放 。
5．机关各部门
公司各机关部长、副部长、部长助理年薪50%原则上平均至每月发放 ， 列入季度考核范围 ， 机关各部门团队按照员工薪酬的基本额度核算 ， 根据公司总经理下发的季度目标责任令进行考核 。 考核内容主要为科研生产管理、人力资源、财务资金、后勤保障、党政工团、员工满意度等综合管理计划的落实情况 ， 扣款主要为管理扣款 ， 本季度扣完下季度不补发 ， 年终也不再补回 。
第十五条年度目标责任令是公司总经理根据董事会意见、按照公司发展要求和各事业部报送指标 ， 由总经理办公会授权与公司各副总经理、销售总监、销售副总监、首席专家、各事业部、机关各部门签订的全年工作完成责任令 ， 按照各部门的发展导向 ， 权重各有不同 ， 是公司所有干部和员工全年工资实现的依据 。

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