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蓝海经济观察PLUS 【案例春秋】HT公司薪酬考核管理办法( 二 )


2．销售总监、副总监薪酬确定
销售总监、销售副总监薪酬由总经理办公会依据下列原则确定：
（1）销售总监、销售副总监的薪酬 ， 以上一年年初订立的薪酬为本年度的薪酬基数 ， 在此基数上进行调增或调减 。
（2）如上年度目标责任令实际完成率低于80% ， 则每低于一个百分点 ， 薪酬调减一个百分点 ， 即调减系数t0=目标责任令实际完成率-80%；如上年度目标责任令实际完成率为80%及以上 ， 则视本年度目标责任令任务情况与上年度目标责任令任务完成情况按照（3）-（4）项进行调增 。
（3）销售收入每增加200万 ， 薪酬增加1个百分点 ， 调增系数记为t1；
（4）每增加一个大客户（单个客户预计产生销售收入1000万以上） ， 薪酬增加2个百分点 ， 调增系数记为t2 。
确定的薪酬=薪酬基数×（1＋t1+t2）或确定的薪酬=薪酬基数×（1＋t0）
对于首次任命的销售总监、副总监 ， 参照公司总经理助理和事业部总经理薪酬进行确定 。
3．事业部总经理的薪酬确定（附件3）
各事业部总经理薪酬由总经理办公会确定 ， 各事业部总经理的薪酬 ， 以上一年年初订立的薪酬为本年度的薪酬基数 ， 在此基数上进行调增或调减 。 如各事业部任务完成有下列情况之一者 ， 薪酬不作调增：
（1）年度销售收入指标完成率不足80%的；或年度销售收入指标完成率超过80% ， 但目标责任令完成率不足80%的；如出现该种情况 ， 销售收入实际完成率与每低于80%一个百分点 ， 薪酬调减一个百分点 ， 即调减系数t0=销售收入实际完成率-80%；目标责任令完成率低于80%的 ， 扣除销售收入和利润所占比例 ， 其余部分完成率每低于80%一个百分点 ， 薪酬调减一个百分点 ， 即调减系数t1=目标责任令其余项实际完成率-80%；
（2）上年度没有产生利润 ， 即实际利润（财务计算方法与预算时一致）为负的；如出现该种情况 ， 与年初预算利润相比 ， 每降低50万 ， 调减一个百分点 ， 调减系数记为t2；
（3）本年度劳动生产率不高于上一年度的；
（4）本年度预算利润为负的 。
无上述情况的 ， 原则上可以进行工资调增 ， 按照本年度预算与上年度预算相比 ， 调增点有：
（1）销售收入每增加200万 ， 薪酬调增1个百分点 ， 调增系数记为t3；
（2）利润每增加50万 ， 薪酬调增1个百分点 ， 调增系数记为t4；
（3）应收账款增加比例小于销售收入增加比例每5个百分点 ， 薪酬调增1个百分点 ， 调增系数记为t5；
（4）存货增加比例小于销售收入增加比例每5个百分点 ， 薪酬调增1个百分点 ， 记为t6；
（5）全员劳动生产率每增长1万元/人年 ， 薪酬调增1个百分点 ， 记为t7 。
确定的薪酬=薪酬基数×（1＋t0+t1+t2）或确定的薪酬=薪酬基数×（1＋t3+t4+t5+t6+t7）
对于新成立的事业部 ， 参照所有事业部总经理的平均值予以第一年定薪；对于中途替接的事业部总经理 ， 参照上一任事业部总经理定薪 。
4．首席专家薪酬的确定
首席专家的薪酬由总经理办公会依据以下原则确定：
（1）首席专家的薪酬 ， 以上一年年初订立的薪酬为本年度的薪酬基数 ， 在此基数上进行调增或调减 。
（2）如上年度目标责任令实际完成率低于80% ， 则每低于一个百分点 ， 薪酬调减一个百分点 ， 即调减系数t0=目标责任令实际完成率-80%；如上年度目标责任令实际完成率为80%及以上 ， 则视本年度目标责任令任务情况与上年度目标责任令任务完成情况按照（3）-（6）项进行调增 。
（3）每增加1项研发任务 ， 薪酬调增2个百分点；
（4）全员劳动生产率每增长1万元/人年 ， 薪酬调增1个百分点；
（5）研发费用增加比例低于研发任务项增加比例每5个百分点 ， 薪酬增加1个百分点；
（6）上一年度每一项研发任务落实到事业部认可使用 ， 薪酬调增5个百分点 。
确定的薪酬=薪酬基数×（1＋t1+t2+t3+t4）或确定的薪酬=薪酬基数×（1＋t0）
新任首席专家保留原有工资体系 ， 首年度薪酬调增比例为公司全体中干薪酬平均调增比例 。 调任的首席专家 ， 参照现有的首席专家平均薪酬进行定薪 ， 接替的首席专家 ， 按照前一任首席专家的薪酬进行定薪 。
5．机关各部部长薪酬的确定
公司机关各部部长的薪酬原则上由总经理办公会依据下列原则确定：
（1）公司机关各部部长的工资 ， 以上一年年初订立的薪酬为本年度的薪酬基数 ， 在此基数上进行调增或调减 。
（2）公司总经理办公会根据各部门上一年度目标责任令执行情况进行打分 ， 除公司经营指标项外 ， 其余项完成率应超过80%（即如其余项满分0.8分 ， 应至少得0.64分） ， 方可按照（3）-（6）项进行薪酬调增 ， 否则进行薪酬调减 ， 其余项完成率每低于80%一个百分点 ， 薪酬调减一个百分点 。 即调减系数t0=目标责任令其余项实际完成率-80% 。

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