21世纪经济报道|手机“新”势力:夹缝突围( 四 )
在realme刚成立时内部曾做过统计 , 公司平均年龄29岁 , 这更凸显出能够快速试错并调整的重要性 。
“大胆去试是最好的方法 。 ”被问及整体团队年轻如何掌控市场时 , 李炳忠如此答复 , “犯错可以快速找到问题本质 , 或者是开拓市场不顺利 , 选择客户和产品失误、渠道拓展节奏不当等 。 任何品牌都是在不断尝试和犯错中找到正确的方向 。 我们很难去杜绝犯错 , 只能是尽量比竞争对手少犯错 , 才可能活得更加健康 。 ”
这时候 , 李炳忠对团队思路的开拓起到了很大意义 。 据realme印度、欧洲、拉美市场负责人王硕回忆 , 在2020年底的公司战略会上 , 觉察到行业内4G芯片短缺和5G建设的背景 , 李炳忠决定将realme定义为“5G普及者” 。 “这可能是我们所看不到的维度 , 今年我们能够在全球主要国家发布价格适宜的5G手机 , 与当初的决策分不开 。 ”
在早期刚站稳脚跟后 , 他就推动着团队迅速进入其他市场 , 也曾一度遭到内部怀疑 , 但最终在执行后 , 被验证这个节奏掌握是准确的 。 “当时我们自己只想做好印度 , 并没有说要快速扩张 。 如果没有他当时的魄力 , 今天我们可能还在破局阶段 。 ”王硕续称 , 渠道渗透也是如此 , “他十分确信realme刚开始一定要从线上起步 , 哪怕份额很少;刚在线上市场崭露头角 , 所有人还沉浸在初尝胜果的喜悦中 , 就提出要进军线下市场;在realme手机初尝胜果时 , 提出要进军IoT领域 。 几乎每一次决策 , 当时的团队都觉得是不可能完成的任务 , 但事实证明 , 他提的都是极其准确的方向 , 将realme带上更健康快速的轨道 。 ”
激荡
如今 , 新荣耀在国内正快速回归 。 Counterpoint统计显示 , 其在今年8月超越小米 , 成为国内第三大智能机品牌;此前荣耀50系列也宣布获得了谷歌GMS授权 , 借此将顺利重新进入海外市场 。
这意味着 , 手机市场始终处在动态竞合过程中 , 没有一劳永逸的战果 。
Counterpoint分析师张祺向采访人员指出 , 相信在接下来的几个季度 , 荣耀在海外市场将有不错的表现 。 “我们认为荣耀会在海外市场重新回归 , 因为荣耀过往的渠道、供应链关系还在 , 倘若这些环节修复进展顺利 , 对现有海外市场的份额改变大约也是让荣耀能够回归到原来的位置 。 ”
对于酷派高调宣布回归 , 林科宇则分析 , 酷派作为上市公司 , 在资金方面存在一定优势;同时这些年来 , 酷派实际上从未真正放弃过手机业务 , 且在一些区域市场依然有ODM供应;加上市场消息称酷派已招揽具备经验的人员进入 。 “所以我觉得 , 酷派不算是对市场不熟悉的小公司 , 应该的确是看到有市场机会 。 ”
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