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21世纪经济报道|手机“新”势力：夹缝突围( 三 )

夹缝突围


“从市场结构来说 ， 高势能市场也确实需要有第三、四、五家厂商走出来 。 可以看到小米和OPPO、vivo在欧洲国家持续有对大型赛事的赞助 ， 投资很大 。 ”汪阳续称 ， 虽然一加和realme没有进行类似的大额投入 ， 但前者较早进入北欧 ， 后者的质价比打法符合中东欧市场的消费偏好 ， 这成为助推这些品牌能够进入欧洲部分市场靠前位置的推动因素 。 “总体来说 ， 不同厂商打法有差异 ， 但哪怕在发达国家市场 ， 还是有空间让第五家厂商进入竞争 。 ”
迅捷
有意思的是 ， 新品牌中不少在近年间的优势能力都先发在海外 ， 对中国市场更像是一种能力反哺 ， 更有“非洲之王”传音至今未规划回国发展 。
“对于realme来讲 ， 中国市场我们如果只谈立住脚或者是成功还非常遥远 ， 我觉得中国市场我们的梦想是刚刚启航 ， ”李炳忠如此坦言 ， realme是在2019年5月 ， 乘着5G大规模建设浪潮的契机回国 ， 但即便有这个契机 ， 依然内心忐忑 。
“首先我们在海外市场还没有站稳脚跟 ， 经验、人才和资金实力都还没有达到一定水平 。 所以我觉得那年进入中国市场仅仅是一次尝试 。 ”他坦言 ， 在2021年以前 ， realme的战略重心实际上都在海外 。
直到如今 ， 他才能够自信确认 ， realme能够集全公司之力在国内市场取得突破 ， 并且盈利水平健康 。 “这是因为 ， 国内确实是竞争最激烈的市场 ， 人口总量大 ， 无论是平台建设还是产品研发 ， 所有投入都十分巨大 。 ”李炳忠指出 。
在9月GT Neo2的发布会期间 ， realme副总裁徐起表示 ， 公司所销售手机中 ， 5G手机占比15.9% ， 超过三星等国际大厂 ， 成为5G手机内占比前三的品牌 。 “从现在起 ， 到2022年底 ， 我们希望realme全球的手机销量能再增加一亿台；在2023年 ， 希望能够实现单年销量破一亿台的目标 ， 坐稳头部主流品牌席位 。 ”据悉 ， 此间realme旗下已有Q2系列、GT Neo等销量破百万台的记录 。
总体来看 ， 在这个外部环境持续变换的时点 ， “迅捷”应该是手机厂商能够较好生存的关键因子 。 实际上“轻量化”的发展模式 ， 也是近些年间能够相对稳定发展厂商的共同点 。
“对于互联网品牌来说 ， 效率是至关重要的 。 ”李炳忠向21世纪经济报道采访人员分析 ， realme定位是以年轻人可以负担的价格 ， 提供越级的性能和潮流设计的高品质产品 。 其中“可负担”就会反推公司营销、销售、运营必须高效：注重互联网的营销方式、渠道中间环节最短的电商销售模式和最大化整合内外部资源的团队效率 。 “目前realme累计销售超过1亿台手机 ， 但我们在全球也只有不到1700人 。 ”
同时战略眼光也要准确 。 多家手机品牌创始人都曾提到 ， 近些年间在国内市场消失的手机品牌 ， 本质上都只是因为自身战略决策失误多于同行才导致 。

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