视点·观察|新消费的流量泡沫不减 “暴雷”是迟早的事儿？( 四 )_新消费的流量泡沫不减|“暴雷

【视点·观察|新消费的流量泡沫不减 “暴雷”是迟早的事儿？】有部分业内人士认为，健康无糖是下一个市场的主旋律，层出不穷的健康套餐，已经占领了Z世代消费者的心智。“0糖、0卡”成为了不少品牌深谙的财富密码，迎合消费者打造的营销游戏，自然能够收获奇效。
品牌们挂着不一样的名字，有着五花八门的包装，但事实上却只有大同小异的故事和内核。深燃报道过的一位消费赛道投资人曾表示“如今的消费品全都长着一副‘网红脸’ ，先不说产品、渠道高度雷同，有些品牌甚至连代工厂都一样，毫无壁垒可言。”
的确，因为工艺和品牌沉淀的不足，网红品牌很难搭建起壁垒，因此对流量和营销的依赖性很强。举例来说，完美日记母公司逸仙电商刚刚发布了2021第二季度财报，数据显示其营销费用占比为63.8% ，而这一数据已相较前两个季度有所下降。
而品牌们交给KOL、主播手里的营销费用，又流向哪里了呢？辛巴曾在直播间称自己一场直播要花费2500万元购买流量，但一小时后观看人数却只有80万元。头部主播为了吸引品牌，不得不保持高流量，因此需要投入大量的流量费用，而腰部和尾部主播因为难以支付高昂的流量费，便在大浪淘沙中出局。

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薇娅直播间
在这场营销游戏中，品牌、主播、KOL都在砸钱、狂奔，想要拉开一张流量大旗，在这个新消费时代里占山为王。
只是随着这种玩法越演越烈，变味和翻车就成了迟早的事。这或许从这个时代里的部分创业者身上也能看出一些端倪，不同于过去“干一行，精一行”的老观念，玩新消费，跨界更吃香。
将雪糕价格抬上去的“钟薛高” ，其创始人林盛曾从事咨询与广告营销行业；网红麦片王饱饱的创始人姚婧，此前经营过美妆电商项目，做过自媒体号；用18个月实现年销过亿的王小卤，其创始人王雄之前在国企从事旅游景区投资工作；国潮点心品牌“墨茉点心局” ，其创始人王丹被传曾在湖南广电任职导演……
总的来说，如今的游戏规则已经悄悄改变，新一批创始人不再需要扎根一个行业数年，他们需要做的是讲好故事、做好包装、铺好渠道，接着在资本的驱动下快速扩张，哪怕最后流血上市，哪怕背后有诸多消费者的吐槽与质疑，仍然能够将流量变现。