葡萄君：你们提炼了哪些卖点？
丢丢酱：《地下城堡》系列最核心的乐趣还是在叙事方式上 ， 通过文字探险的形式 ， 不断推进各个地图 ， 逐渐解锁完整的剧情 。
一方面我们会重点强调游戏的独特氛围感 ， 希望强化暗黑奇幻的题材 ， 这也是系列一脉相承的 ， 比如我们的slogan是“黑暗从未散去 ， 亡是重生的开始” 。 另一方面是玩法乐趣的传递 ， 比如偏卡牌的召唤英雄、迷宫中的随机事件、轻微的策略战斗这几个方面 。
重剧情和氛围的素材 ， 在预热期效果比较好 。 公测阶段投放下来 ， 比较好的是英雄召唤抽卡、游戏内偏roguelike的随机事件 ， 这些内容相对更容易被理解 。
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葡萄君：为什么不同阶段会有差别？
丢丢酱：主要还是不同阶段用户群体的差异 ， 测试期的素材大多是偏剧情向、硬核向的暗黑题材表达 ， 测试的量级不大 ， 被这些内容吸引进来的 ， 大部分还是系列的核心用户 。 随着公测曝光量级的放大 ， 面对更多非IP用户 ， 这些素材的理解门槛就会偏高 ， 转化率不会很好 。 我们做了一些调整 ， 比如在色调上不要过于暗黑 ， 在内容上更多去提炼游戏玩法本身的乐趣 。
葡萄君：我看《地下城堡2》和《地下城堡3》同时开了一个文字探险H5游戏 。
丢丢酱：对 ， 这个是针对老玩家的 ， 我们基于系列特色 ， 在游戏内和社区做了一个文字探险小游戏 ， 包括两条故事线 ， 其中一条我们选了老玩家印象比较深的剧情 ， 聚焦在NPC罗拉娜身上 。 希望勾起系列老玩家的记忆点或者好奇心 ， 愿意再来尝试一下《地下城堡3》 。
虽然《地下城堡2》和《地下城堡3》有很多不一样的设计 ， 但内核都一致 。 目前我们已经开始连载《地下城堡3》的官方小说 ， 这是我们和起点作家愤怒的松鼠合作的第一本地堡IP小说 ， 后续还会上线地堡的微剧 。 这些内容并不是完全效果导向的 ， 我们不指望有立刻的新增转化 ， 而是希望玩家对整个系列的世界观、剧情有更强的感知 ， 这些内容可能是更细水长流的东西 。
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葡萄君：情怀路线的效果怎么样？
丢丢酱：今年《地下城堡2》周年庆的时候 ， 我们去了几个城市 ， 找到还在玩《地下城堡2》的玩家 ， 和他们聊天 ， 听他们和地堡的故事 ， 把礼物和感谢信亲自送到他们手上 ， 告诉他们《地下城堡3》快上线了 。
情怀刚开始会有点用 ， 但一直讲情怀对于IP来说其实是一种消耗 ， 所以我们在公测阶段已经很少去讲情怀了 。 更多是去完善地堡的内容 。
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