推销白酒到门店的话术
推销白酒到门店的话术
白酒销售技巧和话术：
1、说话要有技巧
人们常说，“好话一句作牛做马都愿意”，也就是说，人人都希望得到对方的肯定，人人都喜欢听好话 。不然，怎么会有“赞美与鼓励让白痴变天才，批评与抱怨让天才变白痴”，这一句话呢，在这个世界上，又有谁愿意受人批评？白酒销售业务员从事推销，每天都是与人打交道，赞美性话语应多说，但也要注意适量，否则，让人有种虚伪造作、缺乏真诚之感 。
2、要学会聆听
“聆听”
言激“好的，我知道了，考虑考虑再说 。”完了，你傻眼了，这个客户什么意思呢？你搞了半天，还是没摸透他的意思 。
其次，要学会适当的询问 。询问的时机很重要，白酒销售业务员聆听的过程中，不能一言不发，当你没听懂客户的意思时，或者不能准确的把握客户的意图，你可以通过适当的发问，客户便会条件反射性的回答你的问题 。这样，你才能听的更明白 。
【推销白酒到门店的话术】 ，要能够揣摩出客户的意思 。当一番交流结束后白酒销售业务员听也听了，问也问了，倘若还没彻底弄清楚客户的意思，那就白搭了 。因此，聆听的过程就是一个不断揣摩客户心理的过程，通过揣摩客户的意图，不断调整自己的应对思路，从而能够准确有效的与客户进行交流 。
如果做不到以上三点，那么你这次沟通就是无效的，生意注定会失败 。
3、杜绝主观性的议题
在商言商，与你推销没有什么关系的话题，白酒销售业务员不要参与去议论，无论你说是对是错，这对于你的推销都没有什么实质意义 。有时为了与客户找到共同话语，我们会事先进行一番漫无边际的聊天，谈天说地，天文地理，国内国外，无所不及 。但是，记住，这些仅仅属于闲聊，白酒销售业务员不要再聊天的过程中与客户发生争论，而要学会认同客户的观点，以彰显客户的睿智 。这才是技巧 。
4、少用性术语
有的白酒销售业务员面对客户时，为了表现自己很，经常用性的术语和客户介绍，让客户听了都感到压力很大 。客户如坠入五里云雾中，似乎在黑暗里摸索，对方反感心态由此产生，拒绝是顺理成章的了，白酒销售业务员便在不知不觉中，误了促成销售的商机 。我们仔细分析一下，就会发觉，白酒销售业务员把客户当作是同仁在训练他们，满口都是，让人怎么能接受？既然听不懂，还谈何购买产品呢？如果白酒销售业务员能把这些术语，用简单的话语来进行转换，让人听后明明白白，才有效达到沟通目的 。
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