保健酒差异化如何在营销中应用?
【保健酒差异化如何在营销中应用?】 挖掘保健酒的独特销售主张，是产品差异化的关键 。独特销售主张，一是要求业内次提出或者竞争对手做不到的卖点;二是要求该卖点必须能够有效促进销售;三是要求卖点集中在一个点上 。寻找到卖点之后，根据独特销售主张在品牌名称、产品包装、广告宣传等环节里利用 。 山东临沂有一种用蝎子泡制的保健酒——蒙山全蝎酒，初只是当做特产在本地销售 。后来经过合效策划重新定位后，该产品从革命老区沂蒙山走向了市场，在广东、福建等地备受欢迎 。我们结合该案例，剖析一下保健酒的差异化之路 。 在调研中发现，一般的蝎子八个脚，而产自山东蒙山的蝎子是十个脚 。文章来源于酒之园合效策划围绕“十个脚的蝎子”寻找产品独特销售主张，区别与其它保健酒的功能，鲜明的提出了“去除风湿、”的独特销售主张 。 合效策划从产品名称、主要原料、包装形式、功效定位四方面与对手区隔，树立全蝎酒和风湿酒细分市场的品牌形象，确立了打造“中华全蝎酒”和“风湿酒”的“双一”战略目标 。（小编 清风） 名称差异：十足全蝎，个性十足 。作为品牌，品牌名称显得相当重要 。一个好品牌名称，不但要易于传播、无歧义，而且还要与竞争对手形成区隔 。原有名称“蒙山全蝎”，具有一定区域局限性，而且没有任何品牌防御 。“蒙山”是山东的第二高峰，在山东省内小有名气，但走出山东几乎无人知晓，必然会阻碍其传播 。另外，“蒙山”尽管商标归该公司所有，但由于是山名，当地许多小企业也会打擦边球、借势跟风 。结合原料的差异，合效策划把该产品更名为“十足全蝎”酒 。两层含义，一、主要原料采用十个脚的全蝎，与众不同;二、“十足”给人以力量和完美的心理暗示，对产品功效有一定暗示作用 。 原料差异：特有全蝎，罕见有效 。综观保健酒，主配料一般就是或动物器官，但在国内以蝎子为主原料的保健酒，十足全蝎酒是个 。消费者对蝎子并不陌生，对其功效十分了解，这大大减少科普费用和时间 。于是，合效策划突出强调了十足全蝎酒原料的罕见和效果两大差异化卖点 。十足全蝎酒的主要解说词如下： 全蝎俗称蝎子，是一种名贵昆虫药材 。其中，革命老区沂蒙山特产的“十足”全蝎为珍贵，药效是普通八足蝎的八倍 。十足全蝎体内含有人体所必需的17种氨基酸，14种微量元素 。十足全蝎酒，以蒙山十足全蝎和多种为配方，用蒙山矿泉和五粮醇酿而成，是国家保健专利产品，按照GMP高标准生产条件精心酿造 。经常饮用会精力充沛，增强免疫，有效祛除风湿、排除毒素 。 包装差异：实体赠送，开创先河 。由于保健品行业的夸大宣传和管理混乱，保健品面临前所未有的信任危机 。许多消费者对保健品的原料和功效产生质疑 。为打消消费者的不信任，十足全蝎酒开行业之先河，在透明玻璃瓶中赠送了两只“十足全蝎” 。消费者不仅很直观的看到了里面的真材实料，还增加了好奇性 。在糖酒会上，许多代理商都亲手拿起瓶子，细细端详十足全蝎 。
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