服饰行业如何抢跑春夏上新市场？我在抖音电商里看到了答案
请善待你身边每一位从事服饰行业的朋友。
因为他们的人生里，很少有闲暇享受满脸春风的四月天，只有忙碌在满面愁云的Q2……
当最近和朋友聊起这个话题时，孔二老师顿时觉得十分“反直觉”。
按理说，冬去春来，正是人们高频换新装的重要时节，又有什么可愁的？这位朋友说道，正由于眼下是所有人都能看到的黄金营销期，所以竞争才非常激烈。
诚然，已然渐次展开的春夏市场对服饰行业意义非凡，而且每一个参与者都深谙游戏规则：那就是不断地上新、上新、再上新！但当家家都在上新时，原本用作差异化竞争的“新”，就又瞬间变得同质化，反而毫无新意。
这便是服饰行业在春夏市场身处的循环悖论。
所以这位在服饰行业从事十多年的朋友，每逢春日，都宛如深冬。
这勾起了孔二老师的好奇心，有没有什么方法能打开这个死结？不敢说将所有问题迎刃而解，至少能力所能及地帮助一下这位朋友。
于是，在海量的案例搜寻中，孔二老师看到了抖音电商“春夏新风尚”活动。
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简单研究后发现，孔二老师发现此番抖音电商给出了四大关键词：新品类、新人群、新趋势、新风尚。拆解一下，也就是说在四个关键词背后，代表着“物-人-位-场”。
物与人我们很好理解，即产品和消费者；那么位呢？便是在滚滚趋势中的精准占位；场则指的是所拥有和获得的风尚主场。
当然，这只是孔二老师个人的理解。但这却让我开始反思一个问题。那就是我们张口闭口所提的“新”，往往是出自品牌的角度，比如新品。但或许“完整的新”，应该是从产品端，到消费端，乃至到流行文化端，共同所认可的“新”。
通俗讲，就是上新不上新其实品牌们说了不算，只有当消费者甚至流行观念中都认为这是一种“新”，所谓的上新，也才能真的成立，也才能真正打到受众心上。
新，不是“一个新”，而是“一条新”。
如何将营销亮点升级为营销焦点？
对于一个品牌或产品的市场诉求，我们的第一步基本都是挖掘并锁定营销亮点，但我们也知道，并不是所有的营销亮点都会成为营销焦点。
前者为了吸引受众注意力，后者为了让受众聚焦某一个诉求点而发生相应的消费行为。
实际的情况可能更惨，100个亮点中能出现1个焦点都要谢天谢地了。
但在抖音电商“春夏新风尚”活动中，孔二老师却看到一条关于品牌从亮点到焦点的新思路。在孔二老师看来，品牌若想将营销亮点升级为营销焦点，离不开三个基本前提。
一、构建“网状连接者”
顾名思义，即以一个点就能连接到目标人群，且传播方式是发散式的、网络化的。
从一开始，抖音电商“春夏新风尚”活动便以服饰商家品牌、达人等为支点，在前期的种草、展示及其他产品信息的释放中，高度匹配精准人群，让在为春夏换新蠢蠢欲动、四处觅寻的潜在受众，第一时间就看到自己“想要的东西”，从而让“物”与四面八方的无形受众们结成一张兴趣网。
以此来看，抖音电商具有强烈的兴趣电商属性，能够帮助品牌命中精准的兴趣人群。甚至在很大程度上，抖音电商也能在受众与品牌之间进行兴趣养成，让过去不易被发现的商家可以触达到消费者，带来了全新的增?和获客机会。正所谓每产生一次兴趣，就建立一次连接。
二、营造“共同仪式感”
春夏换新其实是一件小事，小到大家并不在意它是怎么发生的；但它又是一个大事，大到几乎所有人都会在这个时间段不约而同地行动。
而品牌要做的，就是以“小”见“大”，这就需要用浓厚的仪式感来完成这个转换。
也就是说，仪式感其实是生活小习惯的放大器。
【| 服饰行业如何抢跑春夏上新市场？我在抖音电商里看到了答案】于是，在“春夏新风尚”期间，抖音电商接连打造了#抖音服饰种草官#、#我的第一件春装#等热门话题，前期由10位行业头部达人和10家知名服饰品牌作为“网状连接者”来带动，进而吸引并刺激更多达人、商家参与其中，同时激活网友的互动和创作热情，让春夏换新这一原本属于个体的习惯，成为一件有更多人参与其中的社交事件。
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最终实现——以个人换新的小行为，助力春夏换新的大市场。
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