服饰行业如何抢跑春夏上新市场？我在抖音电商里看到了答案( 二 )
三、强化“品牌引力场”
营销亮点的关键问题不是够不够亮，而是不知道让吸引而来的巨大注意力往哪儿聚焦，也就是不知道往哪儿落地。
实际上，营销焦点有且只能有一个，那就是效果转化。
也就是说，所有的营销铺垫与造势，想要最终收获最大的焦点，一定是发生在效果转化之际。
而抖音电商则将这样的最终焦点，设置在了“春夏新风尚”活动的品牌直播间，让其如自带引力般，能持续吸纳关注，从而达到最大程度的转化。可见，营销从亮点到焦点的转化并非可遇而不可求，在很多时候也能有迹可循。
如何将品牌新款转化为品牌头部款？
数据显示，抖音电商“春夏新风尚”活动的累计成交额达到36.1亿元。那么参与此次活动的品牌，又是怎么上演攻“新”计的？
文章图片
品牌一鼓作气地大量上新，另一个重要诉求就是希望在海量新品中，诞生那么一两个能够杀出重围、拉动品牌整体增长的爆款。
而孔二老师发现，在品牌新品到头部款的升级链路中，并不是全凭运气，而是有迹可循。具体来说，在前期的上新中，品牌可以通过“网状连接者”，以主题短视频实现较大范围辐射，有效提升新品传播度的同时，通过与网友的互动、讨论，潜移默化地成为受众换新仪式感的选项之一。
在打开新品知名度后，则可引导至品牌直播间，并搭配营销工具，将直播间打造为对消费者的引力场，助推品牌的销量提升。
在此次活动中成功上演“攻新计”的妖精的口袋，便是以“新品匹诺曹系列+低价秒杀”的双重杀手锏，通过前期200多条主题短视频的广泛覆盖、后期品牌直播间中的营销焦点释放，最终实现了销量的集中增长。
此外，还有一点值得我们注意，在此次活动中，产品波次间搭配的动作让连带销售有了增长。这也让我们看到在抖音电商中，服饰产品的头部款及强搭配属性还有着更多可能和想象空间。
这也说明了任何的焦点都不是孤立的，而是一条连锁反应，不单单是某个单品的胜利，而是整个品牌的共赢。
当然，以此逻辑再进一步扩大看，平台也需要具有更开放的包容性与适配性，才能为更多品牌提供广袤“舞台”，让更多品牌新品“冒出新芽”，并最终生长成为行业尖货。
于是，孔二老师在此次“春夏新风尚”活动中，看到了主打国潮标签的李宁，一口气推出了3款当季新品：迪士尼联名新品女款T恤、中国李宁巴黎时装周卫衣单款以及时装周走秀夸父潮流跑鞋单款。可以看出，抖音电商已经成为了商家发布新品的新阵地。
正如孔二老师在前面提到的：“物-人-位-场”一条新。
对应抖音电商“春夏新风尚”活动所主张的：新品类、新人群、新趋势、新风尚。
概括起来，就是让品牌的新品类们，精准地找到匹配自己的新人群；这是很多以往营销动作的终点，但作用其实是远远不够的。因为新品类想要实现新人群的规模化，就得成为甚至代表一种新趋势，这样才能自带流量，而新趋势的本质，就是能够对人群产生吸引力。如此一来，品牌就会像地心引力一般，让受众自发性追逐——也就是所谓的追逐风尚。
记得吴军老师曾经说过一句话——销售的本质是把钱收回来。同理，营销的终极目的就是让销售涨起来，所以我判断一个平台的营销价值既苛刻又简单，苛刻在于最好能同时满足品牌、产品、口碑、互动、销售等全面的营销诉求；简单则在于，不管品牌着眼于哪个出发点，品牌也好、口碑也罢，但都要能从最终的销售结果中体现出来。
而以往在电商领域，营销和销售常常不发生在同一个平台上，大部分的销售只是营销的结果或前哨。如今在抖音电商，营销和销售成为互为表里的整体，品牌可以直接面对受众和市场，以最短的路径抵达，也以最快的效率胜出。
服饰行业正迎来充满“新机”的Q2，同时，也还有更多的行业正在开往新生意的地铁上。
推荐阅读
- 现状 当年变形计中不愿回农村，向富爸爸要钱被拉黑的吴宗宏，现状如何
- 最新消息 市场监管总局：共享消费行业存在定价规则不明确等不当行为
- 地球 如果太阳燃烧完了，人类该如何生存？《方舟生存进化》为你解答
- 摇篮 豪华车维修太贵了！？看沃尔沃如何将这样的吐槽“扼杀在摇篮”？
- 阿姨 《非诚勿扰》51岁阿姨牵手小17岁男子，8年后现状如何？
- 艺人 如何评价男艺人在排练节目时，手指被割破痛哭流涕？
- 全球 放眼全球，我国风云四号气象卫星实力如何？
- 卫星 解码风云四号B星：放眼全球 中国造“星”实力如何？
- 美国 地球上人种如何划分为何美国和巴西，已成为人种最复杂国家
- 卫星 如何五年打印出260个卫星的钛合金部