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小嬴政 他，15岁当农民，30岁拉板车，70岁身价百亿，被骂不务正业( 二 )


说者无意 ， 听者有心 。
李如成像抓住救命稻草一般 ， 东拼西凑借了路费跟着老乡一路去了东北 。
豁出性命 ， 两天灌了5顿大酒 。
一个星期后 ， 李如成给厂里拉回了12吨布料加工的业务 。
过了5个月 ， 厂里如期完成加工任务 ， 赚了20万 。
“我们原本一个月只有28块 ， 后来就涨到了78块 。 ”30多年后 ， 李如成回忆当年的收入 ， 喜悦之情仍旧是溢于言表 。
出生于1951年的李如成 ， 信奉最朴素的商业法则：赚到钱才能活下去 。
带领厂子起死回生的李如成虽然进厂才1年多 ， 却因能力出众在1982年被大伙一众推选为厂长 。
有点懵有点惶恐 ， 从来没当过领导的李如成还不习惯角色的转变 ， 就这么匆匆忙忙上任了 。

从“北仑港”到“雅戈尔”
1984年 ， 邓小平第一次南下深圳视察 。
“时间就是金钱 ， 效率就是生命”的口号得到了总书记的肯定 。
而此时远在宁波的李厂长也在苦思冥想 ， 接下来服装厂该如何发展？
厂里一直靠给人代工一些季节性的订单赚钱 ， 不仅仅受制于人 ， 同时利润也十分有限 。
企业要发展就必须要有稳定的产品 ， 不然永远都是给人做嫁衣裳 。
他尝试着生产“青春牌”衬衫 ， 结果因为没有知名度根本卖不出去 。
这条路一时走不通 ， 只能换别的方法 。
当时国内有名的衬衫品牌“开开”正在寻找合作加工点 ， 李如成一听这可是个大好的机会 ， 一定要把握住 。
结果第一次去上海找人家谈合作 ， 别人根本瞧不上这家宁波乡下的小作坊 。
李如成不甘心 ， 回到宁波请了8个专业师傅指导技术 ， 又花重金买了新的生产线 。
打听到开开的领导要去广西视察工作 ， 他也一路跟过去 。
对方见他谈吐得体、态度诚恳 ， 最重要的是说起服装专业知识头头是道 ， 对他印象好了许多 。
“开开”方面最终被李如成打动 ， 同意青春服装厂有偿使用“开开”的商标及相关技术 ， 并一次签下30万件的订单 。

服装厂当年的利润一下从40万上升到100万 ， 次年销售额更是惊人地涨到了1000万 。
职工的工资也涨到100多块 ， 进厂一个月就能买辆自行车 。
要知道在85年 ， 一个普通公务员的工资才不过30多块 。
借着宁波知名港口北仑港的名气 ， 李如成又做了个“北仑港”牌子的衬衫 。
凭着给开开代工的经验和技术 ， 以及北仑港的知名度 ， 这次创立品牌成功了 。

不仅第一年就卖掉300万件 ， 其中双排扣男大衣、女式立领长袖衬衫还被评为全国畅销产品 。

生产成本和工艺相差无几 ， 但是一年利润却多了上百万 ， 自有品牌“北仑港“让李如成尝到了品牌的甜头 。
“我们那个时候是供应经济 ， 只要你生产出来就有人买 ， 裤腿长3公分都没事 。 ”李如成边说边笑着用手给记者笔划着长度 。
90年代初 ， 皮尔卡丹、金利来等一众外来品牌进军内地 。
洋气新潮的款式哪怕比国内牌子贵上几倍 ， 仍旧被消费者趋之若鹜 。
原来国内一线服装品牌被挤成了二线 ， 而原本二线的北仑港则被挤成了三线 。
国产牌子似乎只有靠价格便宜才会卖得出去 。
不想靠打价格战 ， 靠卖几块、十几块便宜货为生的李如成 ， 面对内外夹击 ， 特意去北京请教高校营销教授 。
结果被当头泼了一盆冷水 ， “北仑港”地域特色太强 ， 文化含量不够 ， 缺乏上升空间 。
一边是已经发展了5年并且销量不错的品牌 ， 一边是贸然一搏 ， 塑造新品牌从头再来 。
李如成相信兼听则明 ， 大胆选择放弃“北仑港“重新开创新品牌 。
但是想打造一个可以抗衡皮尔卡丹这些大牌的品牌谈何容易？摆在眼前的第一道难题就是需要大量资金支持 。
时机再次眷顾了李如成 。
在他苦于寻找资金的同时 ， 得知澳门南光集团老总曹贞也在内地寻找合作伙伴 。
在打听到这个消息的时候 ， 对方由于没有找到合适的合作伙伴当天下午就要坐飞机从杭州返回澳门 。
当即 ， 李如成开车从宁波赶往杭州 ， 见到曹贞并说服对方来青春服装厂考察 。
随着双方沟通的不断深入 ， 1990年8月 ， 中外合资的雅戈尔制衣公司成立 。
英文名用了和“younger”一字之差的Youngor ， 雅戈尔中的雅字则是为了纪念李如成年轻时在雅渡村当知青的日子 。

命运没有实现李如成开夫妻老婆店的心愿 ， 只是他当年也绝没想到自己的未来还远不止于此 。

裁缝变股神

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