视点·观察 泡泡玛特火了 可潮玩行业却“慌乱”了( 四 )
在发展路线的选择上两者并没有优劣之分 ， 不过可以猜想TOP TOY走这条路可能有两个主要的原因 ， 一是避免与已经具备一定知名度和市场份额的泡泡玛特同质化 ， 二是开发潮玩市场在盲盒之外的深层潜力 。
在孙元文的设想中 ， 非盲盒类潮玩除了实际销售 ， 还可以承担消费者拉新的重任 。
对于一个崭新的品牌来说 ， 如何打开品牌知名度是一个巨大的考验 ， TOP TOY选择在旗舰店里摆放一些大型非卖品潮玩 ， 把自己打造成一个网红景点来吸引玩家和路人打卡拍照 ， 提升店内流量 ， 同时也增加品牌在社交平台的曝光度 。
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TOP TOY梦工厂店中的Joker雕塑
“在梦工厂门店中 ， 我们用三分之一的面积陈列稀缺款、绝版潮玩 ， 就是给消费者看的 ， 没有任何销售可言 。我们一开始不需要顾客买东西 ， 而是要让他们感受到潮玩文化的价值 。”挖掘市场潜力的第一步就是培养和教育消费者 ， 从这一点来说TOP TOY的策略是正确的 。
不过回到商业价值方面 ， 大娃似乎会为品牌的商业化带来一定的挑战 。
从本质上来说 ， 大娃比盲盒更偏向艺术品——所谓各花入各眼 ， 更偏重设计感和独特性的大娃很难像盲盒一样广泛地迎合大众审美 ， 因此只能在特定玩家群体中流行 。
再从生产层面来看 ， 每款大娃从设计图到实际生产之间需要经历开模的过程 ， 其中的成本很高 。ABS、PVC（两种比较常见的合成材料）玩具的模具一般是2-3万元一套 ， 而一个大娃根据难易程度的不同需要做1-5套模具 。
“普通盲盒玩偶体积较小 ， 造型简单 ， 通常做一套模具就足够了 。而相对复杂一些的大娃 ， 可能脑袋、身体、四肢、道具等部分都要单独做套模具 。比如我们工作室目前正在生产的一款大娃 ， 每个部位都是单独做的模具 ， 其中钢模足有三套 ， 搪胶模具有四套 ， 总共七套 ， 花费了十多万元 。”
据伍超介绍 ， 这款大娃计划第一批生产1000个 ， 那么每个单体光是开模成本就有100多元 ， 更别提还要加上其他生产、运输、营销成本 。这样来看 ， 最后将单体的销售价定为699元并非漫天要价 。事实上 ， 行业内还有很多定价高于699元的大娃 ， 一些体积更大或更有设计感的大娃甚至达到数千元 。
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超物旗下的双骨猫-共生
虽然从成本和审美价值的角度来讲这些定价无可厚非 ， 但是比盲盒高了十倍的价格似乎对于普通玩家来说并不友好 。
因此大娃的种种特性决定了它们很难达成批量化的生产和销售 ， 这似乎又给独立设计师们留下了一丝生存的空间——那些商业化大品牌如果想做大娃生意 ， 要考虑的事情似乎还有很多 。
【视点·观察|泡泡玛特火了 可潮玩行业却“慌乱”了】但无论如何 ， 潮玩这个生意已经无法回头地走上“大众化”的道路 。无论是已经存在的独立设计师、大品牌 ， 还是新加入的外来者 ， 他们都在重新考量自己眼前的机会 ， 毕竟潮玩这个行业从生产流程到商业模式的逻辑 ， 都要彻底地改变了 。
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