视点·观察 资本狂飙突进下的在线教育：课程质量堪忧，教师需参加话术培训
“花9块钱买10节课”“49元33节课,再包邮送教辅材料”“19元20节课，另享受价值499元大礼包”……山西太原的白女士发现，她和孩子被在线教育的广告全面包围 。“新华视点”采访人员调查发现，寒假期间，各大机构纷纷开启“抢人”模式，不少机构以低价为噱头引家长“入网” 。
在声势浩大的宣传中，上课的都是“名师”，效果都是“提分明显”，帮助孩子“实现假期弯道超车” 。但实际上，不少机构的老师资质存疑，课程质量良莠不齐，一些老师无心授课，而是一门心思做销售 。
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低价销售隐藏套路，有的企业营销费是课程研发费的9倍多
这个假期，在线教育广告充斥各大短视频平台、社交App、综艺节目、路边广告牌 。“今年的在线教育广告特别多，卖的课都出奇便宜 。有的机构9块钱10节课，有的19块钱30节课，很多还送号称价值几百元的教辅材料大礼包 。没有最低，只有更低 。”白女士说 。
相比动辄一小时几百元的线下培训，这样的低价课程对不少家长颇具诱惑力 。事实上，低价里面暗藏套路 。
浙江温州的李女士近期为孩子买了多种低价课程 。“这些课听起来大都很生动，但老师们讲解关键知识点的时候往往点到为止 。课程的总量虽大，却不成体系，也不会深入讲解，而是不断引诱孩子和家长买课 。只有购买正价课之后才会系统讲解，但正课的价格就没那么便宜了 。”
从事在线教育行业10多年的刘启明告诉采访人员，低价诱惑是在线教育机构最常用的营销手段，主要是为了引流，效果也不错 。
刘启明告诉采访人员，部分在线教育机构营销攻势强大，小视频广告大多是请演员来扮演各种角色，有的演老师,有的演家长、学生、机构领导等 。
采访人员发现，这些广告普遍套路化，大力制造冲突、加剧家长焦虑 。有网友将这些模式总结为：逆袭情景“爽剧”、家长痛点情景剧、价格对比情景剧等 。
“为了博眼球赚点击量，卖课广告虚构故事、制造紧张情绪，把本来就很焦虑的家长搞得人心惶惶 。”刘启明说 。
据了解，在线教育行业投入的巨额资金真正被用在课程研发上的并不多 。以“跟谁学”为例，其2020年第三季度的销售和营销费用为20.56亿元，研发费用是2.2亿元，营销费用是研发费用的9.3倍 。
除线上线下广告外，在线教育机构还做起了“口碑裂变”营销，即利用家长推销课程 。刘启明告诉采访人员，家长之间推荐课程本无可非议，但在企业刻意推动下，有的家长专门做起了拉人头的生意，一个人头能获利上百元 。
“我们报的课就是一位家长推荐的，说某个老师上课有多好，但交钱后发现，上课的并不是这个老师，更没想到家长推荐是为了报酬 。”李女士说 。
有的教师无证上岗，部分教师为劳务外包
无论线下还是线上培训，师资是家长最为看重的 。但采访人员调查发现，由于准入门槛低，一些在线教育机构的教师资质堪忧，而且管理松散、流动性大，难以保证教学连续性 。
在机构的宣传语中，老师要么是经验丰富，“名校20年一线教研”，带的学生考上名校不是梦；要么是名校毕业，北大、清华的比比皆是，哈佛等海外名校的也不鲜见 。
“先不论真假，即便真的是名校毕业的，也不一定擅长教学 。”家长王女士说 。
多位在线教育机构的老师说，机构通常会在广告中宣称某位老师是金牌讲师，授课课时超多，经验丰富，但“这些都是老师自己写，别吹得太离谱就行” 。
采访人员还发现，培训机构的不少老师是无证上岗 。
2019年7月，教育部等六部门印发《关于规范校外线上培训的实施意见》，明确规定所有教师需持教师资格证上岗，并且要在培训平台和课程界面的显著位置公示培训人员姓名、照片和教师资格证等信息 。
然而，不少机构对这一要求视而不见 。曾在在线教育机构“学霸君”任职的高老师告诉采访人员，机构对教师资格证并不在乎，招聘的时候要求本科就行，对专业没有特别的要求，他只经过一轮远程试讲就通过了招聘程序，开始授课 。
赵悦2019年在读研究生时曾在“学霸君”担任兼职教师，在同为兼职老师的室友推荐下，没有经过面试就直接上岗带课 。“上课内容没有人监管，有时候甚至通过微信语音给学生上课 。”她说 。
“先上课再考证”的现象在在线教育机构中司空见惯 。“机构这边放得很开，有的教师无证授课两三年 。因为怕教育局查，现在也会要求教师们去考证 。”在太原一家在线教育机构任教的薛强说 。
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