证券日报 电商直播2020：新增相关企业超6.5万家 明星、老板纷纷入场抢流量
本报采访人员 谢若琳 陈 炜
“在2020年 ， 不看直播 ， 不做直播 ， 那就是白过了 。 ”这是知名财经作家吴晓波在自己首次直播带货时的感慨 。 4个小时后 ， 结束首秀的他 ， 感受到巨大的不适和身心疲惫 。
在电商直播这个看似没有门槛的世界里 ， 新入局者却常常毫无头绪 ， 不得要领 。 “看着容易 ， 但其实很难 。 ”有电商平台人士向《证券日报》采访人员表示：“每个主播都想成为薇娅、李佳琦 ， 每个品牌方都想进入他们的直播间 ， 这就是现状 。 ”
花钱买流量 ， 用流量赚钱 ， 是电商直播的逻辑 。
“有流量是一件好事情 ， 流量大意味着受到更多人关注 ， 但要去做对得起这份流量的事 。 ”入行多年的知名带货主播李佳琦在与《证券日报》采访人员的对话中 ， 多次提及“责任”和“陪伴” 。 “可能之前我会对直播间的数据和流量比较在意 ， 今年没有那么在意了 ， 反而更加关注有没有给粉丝带来陪伴的力量 。 ”
5年前 ， 没有人会想到电商直播能有今日的光景 。 裹挟着无尽的风光与争议 ， 这个行业快速发育 。 每当夜幕降临 ， 小小的屏幕背后 ， 几十人甚至几百人的团队如齿轮般紧扣契合 ， 灯光点亮 ， 直播开启 ， 你还会听到那句熟悉的问候——“欢迎来到我的直播间” 。
“全民直播的一年”
从2016年淘宝直播试水 ， 到2018年淘宝直播创造近千亿元成交额 。 2020年 ， 突如其来的疫情让电商直播站上了风口 。
天眼查App数据显示 ， 我国目前有超过8.1万家直播相关企业 。 其中 ， 年内新增直播相关企业超6.5万家 ， 为2019年全年新增数量的近10倍 。 另据商务部监测数据显示 ， 上半年全国电商直播超过1000万场 ， 活跃主播人数超过40万 ， 观看人次超过500亿 ， 上架商品数超过2000万 。
“尤其是在今年‘618’‘双11’‘双12’期间 ， 直播的密集程度前所未有 。 ”秦可（化名）是电商直播的忠实用户 ， 在她看来 ， 今年的直播越发多元化 ， “无论是淘宝、京东、抖音、快手等平台 ， 还是歌手、演员、主持人等职业 ， 你很难想象直播带货已经变得如此无孔不入 。 ”
【证券日报|电商直播2020：新增相关企业超6.5万家 明星、老板纷纷入场抢流量】 直播这场秀 ， 各有各的唱法 。 而明星艺人的入局带来了天然的流量 。
今年5月份 ， 演员刘涛以“刘一刀”的花名入职阿里 ， 首场直播累计观看人数超2100万 ， 交易总额破1.48亿元；5月中旬 ， 演员陈赫的抖音直播首秀 ， 以总观看人数超5000万、总销售额达8000万元的成绩收官；6月初 ， 张庭联手陶虹现身抖音直播 ， 其团队给出的最终成交总金额达2.56亿元 。
“培育一个具有强大号召力的头部主播 ， 非常不易 。 ”在某电商平台工作的尹齐（化名）向采访人员表示 ， 相比之下 ， 流量明星的跨界入局 ， 能够大幅缩减平台对于主播的培育成本 ， 在一定意义上填补头部主播的空缺 ， 更快地在消费者间获得认同感 。
除明星外 ， 企业老板们也亲自下场 。 盒马总裁侯毅、中国燃气董事长刘明辉、携程董事局主席梁建章、洋码头CEO曾碧波、银泰CEO陈晓东等 ， 纷纷变身一线销售 。
其中 ， 一线销售出身的格力董事长兼总裁董明珠最为抢眼 。 4月24日至6月1日期间 ， 董明珠做了4场直播 ， 覆盖了抖音、快手、京东等平台 ， 成交总额达65.4亿元 。
“今年是全民直播的一年 ， 有很多不同领域的人加入到这个行业里面来 ， 为这个行业注入了更多新鲜有趣的内容 ， 主播之间的竞争也越来越激烈 。 ”在李佳琦看来 ， 有竞争是一件好事 ， 消费者将有更多选择 ， 也会推动主播去探索更加专业、有趣的内容 ， 进而使得行业发展更为规范健康 。
“让消费者获得快乐与温暖”
以主播为节点 ， 电商直播的链条正无限地向外延展 。
“你所看到的成功不是镜头前的一个人 ， 而是一个模式 。 ”在尹齐看来 ， 主播背后的招商、选品、质检、客服等团队 ， 像是一块块细碎的积木 ， 彼此紧扣搭建起足够稳固的基础 ， 才能支撑住整个架构 。
在新近开播的电商助农直播真人秀《希望的田野》中 ， 零时后下播的李佳琦和他的团队 ， 还在会议室里磨豆浆、蒸饺子 。 这是选品的重要环节——试用 。
“大家会讨论这些产品的价格是不是足够优惠 ， 有没有可以打动消费者的地方 。 ”李佳琦对《证券日报》采访人员表示 ， 最终这些产品将交到他的手上 ， 由他来进行试吃试用 ， “我有一票否决权 ， 体验不好的产品不会出现在我的直播间里 。 ”
推荐阅读
- Apple Wedbush证券分析师：14/16吋MacBook Pro将亮相今年WWDC
- 广州日报 利润承压 可口可乐先涨价后卖酒
- 经济参考报 跨境电商应从“挣快钱”转向精品战略
- 大盘 一个小散的基金日报（万元小仓） 2021-06-03
- 中国证券报 QDII额度发放实现常态化规则化
- 中国证券报·中证网 深交所依法依规对*ST斯太作出终止上市决定
- 中国证券报·中证网 弘信电子拟收购华扬电子100%股权
- 证券日报 华为“鸿蒙大军”启航：倡导万物互联 构建智能生态新秩序
- 证券日报 集运行业大周期高点将至 业内人士称7月份运价或迎来峰值
- 证券日报 高利润医美业揭秘：上游“躺赚” 中下游“吃土”