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附：品牌推广渠道 移动品牌推广的技巧大全

我相信 ， 这或许是史上最全的推广渠道文章 。如果你的企业正需要扩张 ， 不妨看一看 ， 或能有所帮助 。
在开始推广之前 ， 有一件重要的事要做 ， 那就是市场定位 ， 因为在后面的推广策略 ， 渠道选择 ， 营销诉求等都要围绕这个来 ， 通过市场定位 ， 明确产品定位 ， 品牌定位 ， 竞争定位 ， 目标客户定位 ， 选择最适合产品的推广渠道组合 。
我将推广渠道分为付费渠道 ， 赞助渠道 ， 自媒体渠道 ， 口碑渠道 ， 赞助渠道 。付费渠道又分为：线上广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、App广告、BD联盟 。赞助渠道主要分为明星赞助 ， 演唱会赞助 ， 赛事赞助等 。自媒体又分为：官方渠道 ， 社群渠道 。口碑渠道又分为：名人渠道、媒体渠道、粉丝渠道 。
付费篇
一、线上广告
使用场景：中小企业必备 ， 短平快必备 ， 不太适合品牌主 。数字广告易把控 ， 易评估 ， 效果好 。与品牌广告是天生一对 ， 即品效互动 。
推广秘诀：（秘诀）
效果较好的分别有搜索引擎、微信大号、应用市场 。（其中应用市场与微信大号属于搜索机制 ， 参照谷歌 。微信大号基于KOL影响与社交分发 。）在数字广告领域 ， 未来效果最好的还是在百度（谷歌） ， 腾讯系（FACEBOOK） 。
优质流量主要集中在百度系 ， 腾讯系 ， 尤其是微信和QQ系列 。
移动端影响最大的分别是微信 ， 微博 ， 今日头条 。
应用市场影响较大的有百度91 ， 应用宝 ， 360 ， 华为和小米崛起较快 ， APPSTORE独树一帜 。
1、搜索渠道：以百度举例 ， 其他类推 。百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度橱窗等 。
注明：量极大 ， 关键词竞价操作难度极大 ， 如果有专业的团队 ， 效果非常好 。
2、联盟广告：百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等
注明：量大 ， 网盟便宜 ， 效果一般 ， 三要素：素材、定向、出价
3、导航广告：hao123 ， 360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等
注明：量大 ， 导航效果还行 ， 但好位置比较贵 。
4、超级广告平台：广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等
注明：量大 ， 尤其是广点通 ， 效果中等 ， 同样是三要素
5、T类展示广告：腾讯网、新浪、网易、凤凰 ， 超级APP开屏广告
注明：量大 ， 价格贵 ， 比较适合品牌主
二、媒体广告
使用场景：大型企业必备 ， 做品牌必备 ， 适合品牌主 。媒体广告具备沉浸式体验 ， 视觉冲击强 ， 令人过目难忘 。
推广秘诀：（秘诀）
电视广告依然是最好的品牌推广渠道 ， 尤其是央视黄金广告位
媒体广告强调重复性 ， 即在一定周期内频繁轰炸
媒体广告注重品牌识别 ， 视觉 ， 听觉
1、电视广告：央视、卫视 ， 可以是硬广 ， 访谈 ， 独家赞助 ， 或者公益植入
注明：根据类型不同 ， 有一定的品牌背书和美誉度塑造效果 ， 价格越贵 ， 流量越大；便宜的往往是为了做内容背书 。效果或天上 ， 或地下 。
2、报纸广告：人民日报、南方周末、南方都市报
注明：能覆盖到主流人群 ， 有一定的品牌效益
3、杂志广告：汽车、财经、旅游杂志
注明：同报纸广告
4、电台广告：城市FM/音乐FM
5、视频广告：优酷、爱奇艺 ， 如15秒前贴
注明：品效互动 ， 性价比高
三、户外广告
使用场景：大型企业必备 ， 做品牌必备 ， 适合品牌主 。户外广告视觉冲击强 ， 具备一定稀缺性 。
推广秘诀：（秘诀）
分众传媒是众多品牌主户外首选 ， 强制性曝光
户外广告能进行区域性渠道支持
户外广告能触及更多主流人群
户外广告的分众效果极佳
1、分众广告：分众传媒、巴士在线
注明：分众传媒曝光度很强 ， 能迅速提高品牌知名度
2、地铁广告：品牌列车、品牌冠名直达号、各类展示位
注明：曝光度强 ， 有些地方地铁内有液晶屏 ， 展示效果极好
3、公交广告：公交车身广告、公交站牌
注明：曝光度不错
4、其他：火车站、飞机场、电影院、高速路牌、广场液晶屏等
注明：都具备极强的曝光度 ， 且有很好的分众效果 ， 如飞机场是覆盖高端人群的不二之选 。
四、社会化广告
使用场景：各类企业必备 ， 品效互动 。社交网络传播速度极快 ， 内容营销必备渠道 。
推广秘诀：（秘诀）
最大化利用KOL影响力
最大化利用社交网络传播的红利
内容与创意是转发和分享的关键
1、微信：公众大号、朋友圈、微信深度合作
注明：最近微信支付后会出现借贷宝的广告 ， 相信继朋友圈广告之后 ， 微信其他功能也会陆续尝试广告合作
2、微博：微博大号、粉丝通、话题排行榜
注明：创意很重要
3、社群：各类社群组织
注明：水深
五、APP广告
使用场景：各类企业必备 ， 效果为主 。类似搜索机制 ， 锁定用户APP下载习惯
推广秘诀：（秘诀）
ASO是长期工作
联合应用厂商做活动或资源整合
1、应用市场：APPSTORE、360、百度、小米、华为、应用宝、VIVO、OPPO、金立、联想、三星等
注明：APP最重要的推广渠道 ， CPT/CPD/CPS
2、联盟广告：积分墙、返利联盟、移动广告平台 ， 如：adwords、有米、多盟、亿玛、爱赚等
注明：ASO必备 ， 不精准 ， 效果不好
3、预装：手机厂商 ， 分销厂商 ， 芯片厂商等
注明：量大 ， 水很深
4、超级APP：滴滴、uber、美团、WIFI万能、美图秀秀、锁屏
注明：超级APP换量不错 ， 锁屏类的效果一般
六、BD联盟
使用场景：中小企业必备 ， 省钱 。
推广秘诀：（秘诀）
打造开放平台
1、协会联盟：各类协会
注明：最好能搭上官方关系 ， PR或资源整合
2、校园联盟：学生会、各类协会
注明：地推必用 ， 人工成本极低
3、同业联盟
4、异业联盟
5、媒体联盟
6、社群联盟
赞助篇
使用场景：大型企业必备 ， 品牌你造吗？娱乐营销、体育营销 ， 打造流行现象是关键 。
推广秘诀：（秘诀）
品牌调性符合是关键
赛事影响力是关键
打造流行现象 ， 典型的如加多宝、VIVO
1、明星赞助
注明：优先考虑热门IP ， 比如李易峰 ， TFB ， 吴亦凡 ， AB等 ， 人气是王道
2、热门活动赞助
注明：优先考虑热门娱乐节目 ， 影视剧 ， 如中国好声音
3、热门赛事赞助
注明：赛事影响力与企业市场目标匹配度是关键
4、演唱会赞助
注明：同明星 ， 关键在于演唱者的影响力
自媒体篇
一、官方渠道
使用场景：中小企业必备 ， 省钱 。企业公关最佳渠道
推广秘诀：（秘诀）
冷启动
内容营销
官方喉舌
1、站内：自身网站与APP广告位 ， 短信通道 ， 站内信 ， 弹窗等
注明：官方内部通道也是很好的推广位 ， 要合理利用 。
2、SEO：官网排名 ， 百科 ， 知道 ， 贴吧 ， 新闻源
注明：这块非常适合冷启动 ， 如果有能力 ， 组建专业团队 ， 做站群排名 ， 新闻源排名 ， 企业知道 ， 贴吧 ， 前期耕耘 ， 后期收获 。关键点：懂搜索体系规则 。
3、官方媒体：服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区
注明：服务号当做产品做 ， 抓用户的产品需求；订阅号当传播来做 ， 抓用户的信息需求 。微信和微博可以做矩阵；博客已经式微；社区难度极大 ， 做成了效果很好 。
4、新闻自媒体：虎嗅、36Kr、百度百家、今日头条号、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体
注明：冷启动必做
5、视频自媒体：优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频
注明：同上
6、其他：如客服 ， 销售 ， 门店 ， 代理商等
注明：合理整合官方内部资源非常关键 。一个销售人员 ， 拜访了100个用户 ， 最后没成交 ， 但却对企业产生了实质性的宣传效益 。现在利用线下资源 ， 获取APP下载量和真实用户效果不错 。门店的宣传效果也可以整合进来 。
二、社群渠道
作用：软营销 。这块是宝地 ， 软广的核心战场 。苹果 ， 三星 ， UBER都喜欢这么做 ， 在产品上线前 ， 各类预热活动 ， 内容营销 。当你看到很多人在论坛讨论苹果又出新品时 ， 请不要相信这都是自发的 ， 里面有大量的水军 ， 还有博主 。事实上 ， UBER在国内和各综合及垂直领域的博主均保持了深度合作关系 。汽车、美妆、母婴、电子产品开展社群营销是普遍现象 。
1、综合：QQ空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯
注明：知乎的权重很高 ， QQ空间的用户多
2、垂直：携程旅游、蚂蜂窝旅游；汽车之家、易车网；搜房、安居客；辣妈帮、宝宝树
注明：垂直社区的用户质量往往极高 ， 营销价值极大 ， 但是社区对营销的打击非常严厉 。较好的方式是找KOL进行植入营销 ， 另外也可以找写手拍摄原创视频、图片 ， 编写文案后开展优质内容营销 。
3、社交：微信群 ， QQ群 ， 豆瓣小组
注明：社交群的标签非常清晰 ， 容易找到目标用户 ， 但是对广告的抵触也很强烈 。可以和群主搞好关系 ， 开展营销；若是官方要组建群矩阵 ， 建议引导活跃人士自发建群 ， 如旅游网站大多在全国各地都有用户自建的交流群 。
自媒体渠道对企业营销而言 ， 进可攻 ， 退可守 。官方渠道 ， 能帮助企业建立良好的形象 ， 保持在市场上合理的声音；社群渠道 ， 能帮助企业针对核心目标用户群进行集群式轰炸 ， 制造热点 ， 形成现象级的事件 。
利用自媒体不断输出内容 ， 结合企业、产品、用户之间的关系 ， 利用视频、图片、文字 ， 从不同的角度阐述 ， 拉动企业与用户的关系 ， 塑造企业的形象与美誉度 。
付费渠道提高知名度 ， 自媒体和口碑渠道塑造美誉度 。企业在不同的区域、时间、所处竞争定位等 ， 都有不同的推广策略组合 。央视广告 ， 地铁广告 ， 院线广告 ， 视频广告 ， 公交广告 ， 百度广告 ， 网络联盟 ， 明星代言 ， 新闻发布会 ， 大型路演 ， 主题促销等 ， 都不是独立存在的 ， 他们都是企业市场推广策略组合中的一 。只有制定合理的推广渠道组合 ， 才能最大化实现广告传播的延生、重复和互补效应 。
口碑篇
明星 ， 意见领袖 ， 独立观察者 ， 独立用户在社交平台 ， 博客 ， 论坛 ， 新闻网站提及产品并给予正面评价 ， 能迅速获得大量曝光 ， 并大大提升产品的转化率 。影响口碑渠道的关键点在于内容和把关人 ， 一方面人们只爱分享有趣好玩的内容 ， 另一方面把关人决定了信息的传播范围和最终的内容 。
一、名人渠道
1、明星代言：TYBOYS ， AB 。。。（我不追星 ， 其他自行脑补）
注明：土豪玩家必备 ， 明星代言具备较强的公信力 ， 同时可以借机转化该明星的庞大粉丝群 。所以关键点在于品牌调性与明星的品牌形象是否符合 。另外请了明星代言一定要上大媒 ， 不然就好比写了一篇旷世奇闻而不发表 。
2、名人：大众及垂直领域的成功或专业人士 ， 如马云 ， 如屠呦呦
注明：可遇不可求 ， 能被名人夸赞 ， 产品实力很重要 。
3、意见领袖：网络红人 ， 草根博主 ， 作家 ， 律师 ， 学者等
【附：品牌推广渠道 移动品牌推广的技巧大全】注明：这块比较好操作 ， 最典型的就是微信大号与微博大号植入性广告 ， 比较有名的有梵高之死——支付宝段子文 。现在微信大号之所以推广费用高昂 ， 转化率还行 ， 主要在于借助了博主对粉丝的意见影响力 。如果有条件 ， 可以找几个博主开展深度合作 。
二、媒体渠道
1、独立采访人员：各大媒体比较有名的采访人员
注明：邀请采访人员针对企业写一篇报道 ， 优秀的采访人员能以独特的视角 ， 用比较公正的语言来行文 ， 最终呈现在读者面前的就像一篇新闻 ， 具有极强的公信力和口碑传播效应 。当然 ， 如果企业的自媒体推出的内容比较有趣并引起了他们的兴趣 ， 经过他们把关后发在媒体上 ， 其效果会更好 。
2、知名媒体：人民日报、南方周末、南方都市报
注明：企业很难获得媒体报道 ， 一般的操作方式策划市场活动 ， 比如某旅游企业曾经策划“请全国人民旅游” ， 获得了主流媒体的一致报道 。事件营销的核心就是引起媒体关注并报道 ， 难度比较大 。有些企业利用公益营销的公益性切入 ， 更易获得媒体关注与报道 。
三、粉丝渠道
1、官方：官方贴吧、社区、博客、公众号、官微
注明：维护好粉丝渠道 ， 提升粉丝活跃度 。不定期开展粉丝见面会、主题活动 。
2、社群：豆瓣小组、QQ群、微信群、综合论坛、垂直论坛（详情见本系列第二篇）
注明：社群要做好维护 ， 找到一些关键人物 ， 形成良好的合作关系 。
3、个人：朋友圈、微信、微博
注明：移动互联网时代 ， 人人都是口碑媒介 ， 比如真人朋友圈
口碑渠道是企业传播的加速器 ， 自媒体输出有价值的内容 ， 口碑渠道进一步放大 。赞助渠道与媒体广告是品牌加速的不二法门 。合理利用好付费渠道 ， 赞助渠道 ， 自媒体渠道 ， 口碑渠道 ， 实现1+1+1+1>4的效果 。

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