服装行业的秘密，海澜、红豆、劲霸、七匹狼，为啥会出剪标衣服？ _剪标

用真实经历回答下这个问题吧。

前不久，微信朋友圈里一个相当于做微商的朋友发了一件衣服的特价广告。

说是正品海澜之家的毛呢大衣，毛料在百分之八十以上，重3.5斤，货真价实。

那件衣服海澜之家专卖店有卖，原价758，打折不多，至少要650以上，在店面里看质量确实不错。

本来就想入手一件这样的衣服，加上价格只有128元，还送恒源祥毛衣一件，确实有些心动。

问那个朋友为什么这么便宜，他说是衣服剪标产品，价格特别低，为了走量，也为了不引起专卖店的投诉，就采取这种方式，质量绝对是一模一样，超实惠。

想着那个朋友一直靠谱，不骗人，本着将信将疑的态度就试着入手了一件。

本来说好的选择黑色，还要送一件毛衣，结果是说抢购太火爆，只有墨绿色的送毛衣，黑色的缺货就不送了。

不知道这是什么逻辑，如果毛衣没货，什么颜色的都不送，既然有货还说黑色的不送，让人不能理解，后面想想那么便宜的毛衣，不要也罢。

四天后，衣服到手，从包装上来看，比较粗糙，就一个袋子还感觉不像新的。

打开衣服的第一感觉就是颜色比较发暗，不是那种正常的黑色，用手触摸衣服面料不够光滑，和店里的衣服明显有区别，而且做工一点都不精致。

最关键的是号还小，整件衣服没有任何品牌标志，被剪标了，这样的衣服不够新，也让人看了觉得不够好。

后面更换不了型号后果断退掉了，这次买所谓剪标的衣服真实体验就是不值得，也不是正品，更没有宣传的好。

正所谓，天上掉馅饼，一定是陷阱，便宜没好货，好货不便宜。试想一下，如果是正常的用料连成本都不够，怎么可能有这么傻的商人？

真的是正品，哪怕是生产中的残次品，一批衣服生产的数量有限，怎么可能有那么高的残次率，网上可是成千上万件的卖，一点都不符合常理。

所谓的大牌剪标衣服肯定是噱头无疑，大家还是睁大眼睛，不要被虚假宣传蒙蔽了双眼，否则只能是吃亏上当。

其他网友观点

作为一个在服装行业爬摸打滚30多年的老服装人，对一些品牌的运作还是有所了解。至于市面上出现的那些剪标品牌服装，其来源不外乎以下三点：

01、品牌方拒收的不合格产品

其实像海澜之家，七匹狼等，跟这类品牌商采购部门打过交道，就会知道，大多服装品牌公司基本都是找服装加工厂合作贴牌加工的。因为国内一直都是工厂生产能力大于品牌营销能力的局面，所以对于很多加工厂来说，他们的话语权就很难站到主动一方。所生产的服装一旦被品牌方的QC查货人员认定为不合格产品，就遭到降价或是拒收。这样一来工厂方就会积压下整单服装下来，通常数量都不会少。而且又因为合作前跟品牌方有签订侵权协议，想把那些整单货出清的话，只能采取剪掉商标的办法，实际上很多情况下还需要取得品牌方的同意才允许剪标处理。

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也有人会说，反正品牌方都不想要，为什么不能不剪标处理呢？其实这个品牌方出于保护自己的商标权，在合作的时候会有很多制约工厂的手段，先会跟工厂签订协议，而且一般合作的过程中都会有账期，像有的品牌方给到工厂的货款有3到6个月的账期，一旦发现工厂有违反协议的行为，直接卖品牌方的产品，会罚得工厂破产的，我想没有工厂会做这种得不偿失的行为。

02、品牌方直接处理的库存产品

对于品牌方来说，基本都是要提前一到两个季度前备货的，有的品牌商甚至会提前到半年多时间。这种跨时度的备货，品牌方也很难保证衣服能卖完，库存肯定是无法避免的，只是或多或少而已。

品牌方的库存肯定也是需要处理的，而库存货的价格就非常低，很多品牌方为照顾到下面的直营店和加盟店，还要顾及自己的品牌形象，肯定不太愿意直接在市场上不加遮掩的大肆销售库存货。想把这些库存货处理掉，基本都会采取剪标的形式去处理。

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品牌商要为代理商、加盟商利益和自己品牌形象考虑的话，必须去剪标处理，不然的话，别人花很多钱去开一家品牌专卖店，市场上却出现很多品牌特价同款服装，人家店铺根本就没法运转下去。

03、假冒品牌方的产品

很多工厂有生产能力，也有客户资源，但唯独缺了给消费者的那个品牌效应。于是工厂与客户之间就会采取一种看上去好像不算违法，其实也是违法侵权的行为：假冒品牌方的产品。先把商标订上去，然后再剪开，最后打着工厂库存货、跟单货的名义，通过尾货市场出货。

其实对于市场上出现这些品牌剪标产品的现象，个人从三个不同的角色立场提出些想法和建议。

01、对于品牌方来说，

要把维护品牌看成维护自己企业生命那般看重，无论是自身剪标处理库存，还是容许合作工厂剪标处理的行为，其实也是一种短视行为。从长远来看，一旦市场上出现大量的这类产品，对品牌的声誉和在消费者心中的位置会大打折扣的。

02、对于服装工厂来说，

工厂自身生产假冒品牌的行为，无论你是否剪标，都是一种侵权行为，这种违法举动肯定是不能做的行为。另外在与品牌方合作的同时，尽量前期多做沟通，避免一些不符合品牌方要求的错误行为发生，不然就算能剪标处理，工厂方肯定也是亏损的。

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【服装行业的秘密，海澜、红豆、劲霸、七匹狼，为啥会出剪标衣服？】还有与工厂签订合同的同时，也要注意些账期时长和定金支付的情况。现在也有些品牌方，并不一定是因为衣服品质问题而拒收，有的是因为款式不好卖、公司财务吃紧甚至经营不善面临倒闭，还有一些突发情况（比如这次的疫情）等等，一旦出现这类情况，工厂生产出来的货被公司拒收，而品牌方又没有付押金的话，即使你能全部剪标处理掉，估计也要承受很大的损失。所以工厂在这方面要控制好自己的风险再接单。

03、对于消费者来说，

如果是您中意的款式和品质，那件衣服即使是剪标的产品，我也建议您果断下手。毕竟跟不剪标的正品来说，价格方面肯定相差不少。当然如果您是那个品牌的忠实拥趸，有品牌情结的话就当我没说。

我是裁缝方师傅，一个在服装行业深耕三十余年的创业企业管理者，希望我的分享能给大家带来帮助！也欢迎同更多的老板朋友们交流学习！

其他网友观点

1、不是这些品牌要出剪标服装，而是他们有巨大的库存需要处理。剪标后当做库存尾货处理，是品牌服装企业处理库存的主要途径之一。

2、剪标的目的是为了让消费者看不到品牌，以防止库存尾货的超低价格影响品牌形象。(所以这里也提醒大家，那种只是在商标中间剪一刀的，多数都是假货，大品牌会不遗余力的剪掉各种标志，甚至不惜以破坏服装为代价)

3、这两年尾货市场海澜之家的尾货泛滥，原因是：

a.海澜之家代工厂过多，代工厂会把不合格品或者退货处理到尾货市场。

b.海澜之家的库存本身就非常的巨大，把三五年以上的库存，通过尾货市场处理。

c.生产这种中年偏商务休闲风格的服装厂众多，生产冒牌货，然后剪标，从尾货市场出货，已经是很多小型服装厂的销售模式。