视点·观察|抖音“入侵”美团点评，捧红了达人生意( 三 )_抖音“入侵”美团点评，捧红

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“很多探店主播没有餐饮素养，不管好吃不好吃，给钱就好吃。”闷闷嗲说，“商家出一个套餐，对接机构分15%，网红主播分10%，几十个主播的流量拼起来，就能火一把。”在他眼中，抖音团购达人队伍快速扩张带来的生态并非全然健康，一些探店主播通过购买假粉丝提高在商家面前的议价能力，同时也损害了消费者对探店生态的信任。
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有了达人，还要低价
另一方面，抖音带货直播的效果受到有的商家质疑。
一家在当地美团西餐人气榜稳定排名前三的自助牛排店老板告诉《IT时报》采访人员，自家做抖音团购一个月，请“团购达人”拍过十几条视频，但效果并不理想——美团月均销量破1000份的套餐，在抖音上近一个月销量没破百。

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左为抖音销量，右为美团销量
同样的反馈出现在众多餐饮店店主口中。“效果不好，后续不考虑继续做” 。一家主做牛蛙、烤鱼的餐饮店店长说，做抖音团购已有3个月，但迟迟不见回报。

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左为抖音销量，右为美团销量
在一家游戏厅里，采访人员发现店铺虽然有抖音团购套餐，但却显示“已售空” 。一旁的兑币机上也没有配备抖音兑换码取币的选项，消费者只能在前台换币。店员告诉《IT时报》采访人员，自家抖音套餐为限时团购，在周末很难抢到。

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左为抖音团购页面，右为现场兑币机
对标美团的团购套餐，一些限时、低价的团购套餐在抖音上似乎更容易吸引消费者。一家四川火锅店铺的店员称，自家店铺美团套餐与抖音团购套餐日均销量大体一致。《IT时报》采访人员发现，该店铺一款2~3人团购套餐在抖音上比美团便宜20元。
阿哲认为，高端餐饮、小本生意可能都不是抖音团购的“最优解”，唯有售价区间中游的店铺，给出一定让利空间的情况下，才能在抖音上收获流量——“但这是否与美团吸引的客流有所重叠？”
卢央认为通过抖音第一次接触到“到店团购”的人应该并不多。她告诉《IT时报》采访人员，身边大部分使用过抖音团购套餐的朋友，同时也是美团、大众点评的“忠实用户” 。