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中国新闻周刊|李佳琦、薇娅一晚带货百亿，谁的盛宴？( 四 )

谁的盛宴


“眼下 ， 也许到了一个需要转型的时期” ， 王高表示 ， 李佳琦和薇娅在人设建构、洞察消费者喜好以及商品说服力等方面的优秀是毋庸置疑的 ， 二者积累的粉丝数量达到了一定规模 。 但他的质疑在于 ， 目前在李佳琦和薇娅的直播间里 ， 外界无法判断消费者是忠于品牌和低价 ， 还是忠于主播来购买 。 他说到 ， 直播带货是个进步 ， 将来会被广泛采用 ， 但是不能依赖低价 。
“假如未来有一天 ， 同一款商品同样的价格 ， 李佳琦和薇娅能卖得比旗舰店高得多 ， 那他们真正的价值也就显示出来了 。 ”王高对中国新闻周刊说道 ， “未来的转型将依靠的是他们在带货方面的专长 ， 以及发挥现场直播的场景优势 。 ”
希疆认为 ， 直播电商是行业的趋势 ， 是整个销售模式的一次创新 。 “企业如何正确地运用直播的形式是关键 。 ”希疆观察到现在越来越多的品牌开始选择自播、店播为主 ， 请外部达人来带货一般选在新品发布和尾货清仓的时候 ， 这是一种比较健康的模式 。
“未来最有生命力的 ， 还是内容加直播的结合 ， 创作者通过内容能力 ， 比如短视频、图文或互动游戏来阐述内容 ， 最终通过直播来变现 。 ”希疆判断 ， 未来将出现更为细分的垂类赛道主播 ， 比如美妆、珠宝等 ， 这部分群体更专业 ， 对供应链也更加熟悉 ， 将对综合类的头部主播形成分流 。
【中国新闻周刊|李佳琦、薇娅一晚带货百亿，谁的盛宴？】不具名观察人士表示 ， 未来需求方和供应方还会重组 ， 寻找新阵地 ， 这并非一日之功 。 但流量的集中化也许一直难以避免 ， 下一个“李佳琦、薇娅”可能正在路上 。

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