易坊好文馆

  1. 首页 > 玩科技 >

中国新闻周刊|李佳琦、薇娅一晚带货百亿，谁的盛宴？

谁的盛宴


中国新闻周刊|李佳琦、薇娅一晚带货百亿，谁的盛宴？
文章图片
图1/1
图/图虫创意
10月20日晚 ， 双11预售启动 ， 李佳琦、薇娅两位“带货之王”再次打破纪录 ， 数据显示 ， 李佳琦直播间销售额最终达到106.53亿元 ， 薇娅直播间销售额达到82.52亿元 ， 两人共销售约189亿元 。 头部主播刷新纪录 ， 跨入“百亿时代” 。
李佳琦和薇娅的直播间预售被看作双11的“开门红” ， 今年二人第一场预售商品种类加起来高达近千件 ， 创历史新高 ， 越来越多的品牌方想借助两位头部主播实现突破 ， 今年有哪些品牌参与其中？一晚带货百亿后 ， 又成就了谁？
价格驱动的直播间？
10月20日下午两点半 ， 在一阵敲锣打鼓声中 ， 属于李佳琦的双11开启 ， 第一场直播持续12个半小时后 ， 李佳琦收获了第一个单场直播带货“百亿项目” 。
当晚李佳琦直播间共上架439种商品 ， 客单价超300元 ， 累计交易额达到106亿 。 在薇娅直播间 ， 单品数量达到499个 ， 客单价约317元 ， 累计交易额达到82亿 。 在李佳琦、薇娅直播间观看的人数分别达到2.49亿、2.39亿人次 ， 累计近5亿人次参与了这场双11的“开幕式” 。
预售第一场 ， 称得上美妆护肤专场 。 李佳琦直播的439个商品中 ， 美妆护肤品类约300个 ， 占比超70% ， 销售额达到82亿元 ， 欧莱雅、雅诗兰黛、夸迪等十个美妆护肤品牌的预估GMV（商品交易额）破亿 ， 卖得最好的单品是资生堂一份价值1440元的水乳 ， 销售额高达3.89亿 。 国货品牌薇诺娜、自然堂、逐本等单品销量闯入前十 。 薇娅这边 ， 美妆护肤品类也超过了一半 ， Whoo后、兰蔻和雅萌等多个美妆品牌霸榜 ， 多款美妆单品销售额也破亿 。
事实证明 ， 没有了最低价 ， 李佳琦和薇娅的直播间依然“很香” 。 美妆护肤品类尤甚 ， 在全渠道对比价格后 ， 很多消费者还是选择回到二人直播间来买 。
通过社交媒体上广为流传的比价表 ， 有网友分析 ， 某大牌护肤品50ml产品免税店价格为944元 ， 李佳琦直播间买一赠一价格是1580元 ， 还送不少赠品；天猫、京东官网价格相差不多 ， 赠品力度却无法与其媲美；而薇娅直播间正品和赠品的总价值基本和李佳琦相当 。 这种情况下 ， 消费者只能冲向直播间 ， 有消费者告诉中国新闻周刊 ， 本计划购买10单 ， 最后没有控制住下了20单 。
在双11玩法越来越复杂的情况下 ， Excel表 ， 成为了出圈武器 。 李佳琦直播间早在10月中旬就开始预热 ， 并贴心地制作了Excel表更新直播间排期 ， 作为“口红一哥” ， 开设《李佳琦小课堂》 ， 提前10天就开始教学护肤品和化妆品 。 薇娅方面不甘示弱 ， 制作了小程序 ， 有助于消费者“剁手” 。 这次 ， 李佳琦的高明之处 ， 体现在全网第一档“砍价”综艺节目《给所有女生的offer》 ， 他将自己与品牌方的砍价过程记录下来 ， 赢得不少消费者的好感 。 值得注意的是 ， 这档综艺的主要参与品牌也是美妆品牌 。

推荐阅读


上一篇：|仓储会员店打响渠道之战，家乐福和沃尔玛谁抄袭、谁垄断？

下一篇：市场资讯|视频｜百度宣布任命罗戎为首席财务官