|仓储会员店打响渠道之战，家乐福和沃尔玛谁抄袭、谁垄断？( 五 )_

“其实仓储会员店的模仿上，包括这种大包装的售卖方式、会员体系的搭建，还比较好学习，真正能够体现各家差异化，提升品牌认知度的往往是在品牌的自研食品上，也正是在这部分食品上，更容易跑出爆款，引来很多消费者打卡和自发的二次转发，从而进一步提升老客户的复购和拉新。 ”上述食品行业观察者说道。
或许是早就看到了这点， DoNews（ID：ilovedonews）注意到，在自有品牌上，近些年来，无论是山姆会员店、盒马还是刚刚起步的家乐福会员店，都纷纷重仓于此。
以沃尔玛旗下的山姆会员店为例，今年的12月1日，沃尔玛旗下山姆会员店升级自有品牌Member’s Mark商品之际，其中国首席采购官张青曾透露，自有品牌商品销售占比已超30% 。
另外，以盒马为例，其位于上海的第二家X会员店，占地1.8万平方米， SKU3000个，其中自有商品占比超40% 。
而即便是刚刚开启首家会员店的家乐福，对于自营产品也早有打算。作为门店总经理的常飞也曾在今年的8月对外透露称，与家乐福大卖场3万个SKU相比，会员店的SKU在预计4000以下，预计5年后在会员店会有1500个自有品牌，销售占比约35% 。
“对于仓储会员店来说，作为自有品牌是必然的选择，因为只有企业掌握了从研发、设计、生产的主动权，才能谈得上保证商品质量、让利给会员的同时，自己也能得到利润，而对比来看，如果单纯依靠供应商，一旦出现两家会员店从同一供货手中拿货价格有高低区别时，二选一则更加难以避免”上述食品行业观察者说道。
会员制，传统商超通往未来的门票？
无论是对于山姆会员店、Costco、盒马X会员店还是家乐福会员店来说， “会员制”是在供应商和选品之外的灵魂所在。
DoNews注意到，在价格上，各个仓储会员店也有所不同，比如在山姆会员店中的会员，分为两档，即260/年的“个人户籍”和680元/年的“卓越户籍” ， Costco虽然将会员按照个人个企业划分，但价格均为299元/年，而盒马X会员店的会员费则为258元/年。
相较于传统商超，会员仓储模式下，消费者在办理完会员卡后才可以进店购物并享受折扣，而通过会员制也加强了品牌与消费者之间的粘性，从而为后续消费者的复购做好了铺垫，显然，在商业模式上，会员制在某种程度上也是这些仓储会员店成立的重要支撑，
一个比较直观的例子是，据公开资料显示，在2017年时，作为仓储会员店另一代表企业的Costco ，其会员费收入能够占到营收利润的69% ，另外据此前媒体报道，其于2019年在上海开的首家门店，仅用了30多天，便狂揽20万注册会员，会员费入账近6000万。