在如何处理需求在定制和标准化上 ， 孙丹觉得定制化是趋势 ， 但她也强调定制化并不是说改变硬件 ， 而是去定制化软件 ， 这也是为什么外界认知希捷只是一家硬件公司 ， 但实际上团队在软件上有着非常强的积累的原因 。
软件的价值主要在于 ， 通过固件来定义更适合不同应用场景的产品 。 她举例 ， 希捷为安防行业专门做了一个安防盘 。 表面看 ， 它长得跟一般硬盘也没区别 ， 但在软件层面 ， 其实结合了行业特性做了定制化 。
希捷在软件层面 ， 还下了更大的功夫 。 2020 年 ， 希捷居然还开源了一个叫 CORTX 的对象存储软件项目 。 她解释了背后思考的逻辑：大容量盘无法大规模为客户采用 ， 是因为很多中小型公司系统软件能力不够 ， 而 CORTX 可以帮助中小企业以更低的总体拥有成本构建自己的数据中心 。
令人好奇的是 ， 明明希捷的核心是 B 端市场 ， 但却还在 C 端花费了很大的精力 ， 比如 ， 推出了希捷童年系列硬盘、甚至还和相声演员于谦领衔的大谦世界合作了联名款硬盘 。
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图 | 希捷童年系列移动硬盘
除了得 Z 时代者得天下这一考量外 ， 她的回答有点长期主义 ， 让人有点意外 ， 她觉得「作为消费者 ， 如果他都不知道希捷了 。 10 年 、20 年以后 ， 他如果作为 CTO、 CIO ， 也不一定一下子就能想到希捷 。 」
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图｜希捷×大谦世界联名款硬盘
电影《一代宗师》里说「习武之人有三个阶段：见自己 ， 见天地 ， 见众生 。 」但对于企业家这个群体来说 ， 很多时候 ， 见天地和众生反而更容易一些 。 孙丹是个很能看见「自我」的企业家 ， 她喜欢一个人旅行 ， 在飞机上看书 ， 有很强的好奇心 ， 面对世界有清晰的表达 。
孙丹提到最近在关注元宇宙 ， 并分享了一个有趣的视角 ， 她觉得元宇宙之后 ， 人可能会「精分」 ， 因为需要在虚拟世界和现实世界之间 ， 来回穿梭 ， 这对于人的高阶智慧提出了要求 。
这并不意味她对于未来是悲观的 ， 相反的 ， 她喜欢《易经》 ， 是个科技乐观主义者 。 她觉得科技发展也许会带来一定问题 ， 但是人也是在进步的 ， 事物发展往往就是在好与坏之间交替 ， 总体是螺旋上升的 。
作为一个优秀的企业家 ， 好奇心是极其必要的 ， 对于希捷中国这艘大船 ， 孙丹需要在急速变化的科技商业中 ， 对未来的风险和机会保持足够敏锐的触觉 。 她总结自己的思维方式很重要的一点 ， 便是「终局思维」 ， 元宇宙代表着人们对于未来一个清晰画面的终局想象 ， 她对于元宇宙的好奇 ， 显然通向更远的未来 。
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