图｜希捷科技全球高级副总裁暨中国区总裁孙丹
对于希捷来说 ， 这并不是一个简单的经过努力 ， 重新又「用锤子找钉子」的故事 ， 而是在对于产业变革趋势的敏感把握之下 ， 找到了自己更大的价值创造的空间 。
孙丹很早就下注云计算 ， 尽管当时希捷有 80% 的业务来自是 PC ， 而 to B 企业级大概只占到 20% ， 她却毅然决定投注 to B 市场 。 她当时的判断是「未来是属于云计算 ， 这将带来巨大的数据量 ， 而数据是放在云上 ， 这一定需要数据存储」 。
看到机会其实没有那么难 ， 更难的是完成从认知到行动的跨越 ， 这其中需要精准找到属于自己的价值创造点 。 数据爆炸带来的海量数据 ， 给存储带来了巨大的挑战和机会 。 按照数据使用者的存取频率 ， 数据可以分为热数据、温数据和冷数据 。 简单来说 ， 热数据就是你手机里面每天都要处理的工作数据 ， 而温数据和冷数据就是你的相片和视频 ， 可能偶尔会看一下 。
数据的「温度」不同 ， 就带来了硬盘存储需求的分层 。 热数据需要实时访问和计算 ， 比较适合使用高性能的固态硬盘；而温/冷数据适合以「高容价比和高性价比」两大特点为核心的机械硬盘进行存储处理 ， 这正是希捷能够施展的舞台 。
希捷成功地抓住了数据中心、智慧城市和安防市场需求的爆发 ， 这带来了其在中国发展的良好态势 。 而在黑天鹅频出的 2021 年 ， 希捷的股价在 5 月达到了历史性高点：104 美金 ， 比去年同期翻了一番 。
有时候能够抓住机会 ， 不是只做对了一件事情 ， 而是做对了一系列事情的集合 。
对此她总结了很多 ， 其中一点令人印象深刻 。 当别的公司还比较「爱惜鞋子」的时候 ， 希捷已经开始卷起裤脚 ， 走到泥土中 ， 这是公司在今天能够形成差异化的重要原因之一 ， 在她看来「客户实际上看的是人 ， 除了你的产品和技术之外 ， 服务水平和团队职业化程度也都是客户看重的 。 」
她举例 ， 当时她跑到互联网客户那边 ， 和客户一起探索怎么把数据中心的管理成本降下来 ， 而那个时候 ， 是没有人这样做的 。 「很多年前 ， 一般管理的颗粒度是到服务器终端 ， 不涉及到硬盘 。 而希捷在与客户的合作中 ， 通过在他们的系统中内置健康管理软件 ， 随时监测设备中硬盘的健康状况 ， 必要时发出预警 ， 提示硬盘问题 ， 帮助客户敏捷应对和降本增效 。 」
硬盘的产品形态好多年前已经被定义完成了 ， 如何保持自己的壁垒？她总结了核心的两点：技术创新和制造 。
硬盘其实只是表面看着变化不大 ， 但内部却因为技术创新而快速进化 ， 「希捷在保持碟片数量不变情况下 ， 容量能够做得越来越大 ， 这其实是源于技术改进使得每一张单碟的密度更高 。 」
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