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|与其看脱口秀，不如蹲直播间( 四 )

与其看脱口秀 不如蹲直播间


就这样 ， 她也付费进行了连麦咨询 。 “因为在直播间没人知道我是谁 ， 所以我可以尽情地发泄自己的情绪 ， 工作、爱情、生活的不顺利 ， 任何心里话都可以和主播说 ， 还能收获很多陌生人的鼓励 。 而在现实世界 ， 我就要顾及隐私和影响 ， 这是两种完全不一样的感觉 。 ”
久而久之 ， 莉莉成了该直播间的老粉 ， 也成功进了主播的粉丝群 ， 不仅很快走出了失恋的阴影还交到了同城的好朋友 。
“在直播间你能听到人间百态 ， 有些事儿特别狗血 ， 特有意思 ， 有的主播还特幽默 ， 骂人都能骂出花儿来 ， 室友听我笑得前仰后合 ， 以为我在听相声呢 。 ”直到现在 ， 莉莉还是会经常看情感类主播直播并乐在其中 。
直播间的“套路”
赵恒告诉燃财经 ， 用户之所以愿意花费大量时间在直播间 ， 主要是主播们一直在不断地通过对直播内容的生成、玩法的创新以及自己直播风格的迭代 ， 不停的去满足不同层次用户的需求 。 只要需求点可以和用户匹配 ， 那么用户就会愿意留下来 ， 在这个直播间去消遣时间 。
赵恒强调 ， 实际上 ， 类比用户看电视 ， 但是每个人所看的节目类型不太一样 。 对于主播而言 ， 需要考虑的是如何将内容做得更加丰富 。 或者如果做到专精于某一个领域的内容 ， 将内容做垂直 ， 去吸引该领域里的用户 ， 从而满足用户的需求 。
如赵恒所说 ， 主播的核心价值在于其个人影响力 ， 无论是娱乐主播通过生产内容为用户带来精神享受 ， 还是带货主播通过优质商品满足用户物质需求 。 说到底 ， 本质都是其能对用户产生影响 ， 并促使用户产生某种行为 。 量化到具体数据上 ， 则是一个主播的粉丝数量、黏性和购买力等决定了主播的商业价值 。
于是 ， 为了留住用户 ， 福利补贴成了带货主播们快速达到目的的首选方案 。 即使有时他们需要从自己腰包里掏出“真金白银” 。
燃财经观察到 ， 在抖音各大带货主播的直播间里有着大量0.1元、1元秒杀商品 。 主播在直播带货中 ， 卖上几款产品后 ， 就会补充1元秒杀商品的库存 ， 或者发放价值不菲的福袋 ， 福袋里通常会放上四五台手机、大牌口红 ， 甚至汽车 。 这样的福利诱惑 ， 让用户很难离开直播间 ， 因为秒杀品大都是不定时上架 ， 福袋更是要在直播间待满十分钟才有领取资格 。 主播大力补贴的背后 ， 为的是亮眼的数据表现 ， 这些数据就包括观看人数、观看时长和成交额等 。
晓晓是2020年初成为一名带货主播的 ， 在她看来 ， 尽量将用户长时间留在直播间 ， 才有更多成交的可能性 。 “其实羊毛党有时更容易转化 。 一方面 ， 即使他为薅羊毛而来 ， 但直播间福利机制的设定 ， 让他们不得不留下来 。 而当他看到性价比高的产品时 ， 很容易就会下单 。 另一方面 ， 即使羊毛党只为一元福利而来 ， 他们的存在也会优化直播间的数据 。 有了这些数据 ， 主播就能从平台得到更多扶持政策 ， 从品牌方拿到更好的优惠机制 。 ”

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