中国企业家|盲盒是座围城，泡泡玛特们想出来( 二 )

“未来，这个行业一定会大浪淘沙。很多人会明白，收藏玩具的门槛不像想象中那么低，谁都能做。 ”52TOYS创始人陈威在接受《中国企业家》专访时表示， “也就这一两年，挣不着钱，他们就都明白了。 ”
为什么都在做盲盒？
在过去几年里，潮玩行业通过“盲盒”形式不断破圈，从小众圈层逐步实现大众化，泡泡玛特居功至伟。

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根据泡泡玛特提交的招股书显示， 2017~2019年，泡泡玛特的营业收入分别为人民币1.581亿元、5.145亿元、16.834亿元。盲盒是泡泡玛特的主要产品形式，营收分别为9140万元、3.596亿元和3.592亿元，分别占同期泡泡玛特总营收的57.8%、69.9%、80.7% 。到了2020年上半年，盲盒产品以6.89亿元的营收，占据了泡泡玛特总营收的84.2% 。
泡泡玛特的成功，吸引了一众创业者和投资人，其中也包括一些蹭热度的投机者，与盲盒相关的行业规模不断扩大， “此前有一特离谱的说法，叫万物皆盲盒，太扯了，把碗放盲盒里有人买吗？”一位潮玩行业创业者对《中国企业家》称。
当盲盒市场被过度开发后，遍地盲盒带来的次生危害也逐渐显现。
市场上千篇一律的盲盒产品，让消费者目不暇接。 “一去展会，全是小可爱玩具，全是盲盒，在风格上大家互相学，其实挺没劲的。 ”上述潮玩创业者对市场上存在的同质化问题，也很无奈。他表示，现在的消费者已经不是货比三家，而是货比三十家。
为什么很多企业不敢突破，全在做盲盒？
据陈威介绍，盲盒作为潮玩的一个品类，它的开发、生产，在所有收藏玩具品类中是门槛最低的。这就给很多不了解潮玩的人一种错觉：“谁都能做潮玩” ，照着潮玩的路子，什么都可以做成盲盒。
另一方面，盲盒的趣味性和低单价，让它也成为当前潮玩市场，乃至整个收藏玩具市场中最破圈、销量最好的产品品类。
Top Toy创始人孙元文对《中国企业家》透露，目前盲盒产品依旧是Top Toy线下门店最受欢迎的Top级产品。陈威也表示，这几年行业发展比较初期，盲盒在整体销售占比中， “比例会稍微偏大” 。
除了盲盒产品，大部分企业都在苦苦找寻第二条增长曲线，其他品类的收藏玩具依旧难堪大任。
“产品要足够受欢迎，在市场上达到一定体量，才可能赚钱。 ”据陈威透露，一件收藏玩具的研发上市是一件“很重”的过程，从产品设计、开模具，量产、渠道推广，整个过程需要非常多的成本投入。 “能覆盖掉成本问题，那肯定能赚钱，但这意味着销量要达到一定量级。 ”

中国企业家|盲盒是座围城，泡泡玛特们想出来( 二 )

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