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中国企业家|盲盒是座围城，泡泡玛特们想出来( 五 )


得益于名创优品线下3000家门店的渠道以及中后台能力 ， Top Toy在一年的时间内迅速开了80家门店 ， 分布在全国40多个城市 ， 除了北上广深等一线城市 ， Top Toy也相继入驻新疆、西藏、银川、呼和浩特等地区 。 而泡泡玛特创立十年 ， 上市前也只有136家零售店 。
2021年 ， 因为疫情反复 ， 孙元文透露 ， 他们确实遭受到了很大的冲击 。 这一年 ， Top Toy兰州中心的门店因疫情关闭20天 ， 西安赛格商场店也接连两次关店 ， 每次都接近一个月 。 “疫情一来 ， 营业额至少损失上百万 。 但也只能硬挺 ， 没有办法 。 ”
所以到了2021年下半年 ， Top Toy很少再主动开店 ， “从8月开始 ， 疫情反复不断 ， 你会发现 ， 开店真的很伤士气 ， 所以我们开始控制开店” 。
抛开疫情因素 ， 孙元文依旧看好潮玩集合店这一业态 ， 他认为将来在中国开1000家店没有太大问题 。
“如何保持货品供应链的稳定性 ， 在目前也是比较大的挑战 。 ”在扩张过程中 ， 孙元文发现 ， 能不能快速开店 ， 货品供应的稳定是一大考验 。
孙元文透露 ， 目前供应链存在几个问题：首先是产能不够稳定 。 尤其限电政策推出后 ， 也对潮玩行业造成了一些影响 ， “潮玩的核心供应链都在东莞 ， 我们本来要在10月1日出的货 ， 后来被延期一两个月” 。
第二是整个行业供应链都有待发展 。 在泡泡玛特上市前 ， 潮玩是一个小众行业 。 据孙元文介绍 ， 潮玩模具的制作 ， 通常需要耗费两个月的时间 ， 而且多数是工人手工修制 ， 不能一体成型直接用 。 前端太多人工和半自动化的东西 ， 需求又不够稳定或量不够大 ， 这些都导致前期产品研发中 ， 高成本低效率情况的存在 。
“这种情形 ， 好像100多年前的汽车生产线 。 100年前都是工人手工打造 ， 但现在都是机械臂 。 当汽车走进大众生活后 ， 需求稳定 ， 上游供应链才愿意大成本地投入和迭代设备 。 ”孙元文表示 ， 这需要一个过程 ， 短期内无法有效解决 。
对于产线的数字化需求 ， 整个行业都迫切期待 ， 因为很多潮玩IP是有生命周期的 。 “一个产品 ， 从企划到产品上市 ， 如果需要6~8个月 ， 6~8个月后 ， 这个IP很有可能就黄了 。 ”比如一部突然爆火的电影 ， 如果策划了这部电影的IP手办 ， 但是成品需要好几个月才能制作出来 ， 消费者很可能会在这期间逐渐淡忘了这部电影 ， 从而影响了产品销量 。
“我们现在希望跟很多工厂共创 ， 先搞定半自动化设备 。 ”孙元文表示 ， 他们希望能够推动供应链的变革 ， 将潮玩的生产周期从三四个月缩减至1个月 。
但孙元文深知 ， 任何产业的发展都至少需要3~5年的时间 ， 才能反映到供应链这一块 ， “一定会伴随着阵痛 ， 但都需要这样一个过程” 。

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