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视点·观察|王老吉“改姓”：李老吉售价涨了1.5倍，凉茶还能变热？

春节临近 ， 王老吉希望趁机扩大销售 ， 做大年货市场 。近日 ， 王老吉百家姓图腾罐凉茶冲上热搜 ， 创新经典红罐产品包装 ， 推出“李老吉”、“陈老吉”、“赵老吉”等115款定制罐 。消费者直呼王老吉营销鬼才 。截至发稿 ， 王老吉百家姓图腾罐在天猫旗舰店的月销量已超10万件 ， 登上天猫平台植物饮料热销榜单与天猫年货节必买榜 。
视点·观察|王老吉“改姓”：李老吉售价涨了1.5倍，凉茶还能变热？
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依靠包装营销创新 ， 王老吉迎来新年开门红 。但对王老吉而言 ， 除去销量考虑 ， 通过定制罐产品让年轻消费者重新爱上自己 ， 才是根本目的 。
饮品市场日新月异 ， 元气森林、喜茶、奈雪等新式品牌层出不穷 ， 凉茶市场增速持续走低 。为抢占年轻消费者 ， 194岁的王老吉正努力变潮 。
老王“改姓” ， 身价翻倍
这不是老王第一次“改姓” 。
2021年春节前 ， 王老吉就推出百家姓定制罐产品 。“第一批产品市场反响不错 ， 我们便决定在2022年春节前再推百家姓氏图腾罐 。”王老吉品牌相关负责人告诉时代周报采访人员 。
天眼查显示 ， 2021年2月起 ， 王老吉母公司白云山（600332.SH）就已注册李老吉、郑老吉、高老吉等100多个系列商标 。多数百家姓“老吉”系列商标已相继获批 。
本次入市的百家姓图腾罐 ， 在原有包装上有所改良 。“除了罐身的姓氏文案 ， 我们还在罐身加上了对应的姓氏图腾 ， 希望这款产品可以助力消费者向家人朋友传达美好吉祥的祝福 。”王老吉相关负责人介绍说 。
不过 ， 百家姓图腾罐的定价也引发部分消费者质疑 。
本次入市的百家姓图腾罐 ， 规格是310ml*12罐 ， 售价99元 ， 单价8.25元 。同规格的王老吉普通红罐凉茶 ， 售价是39.9元 ， 单价3.325元 。仅靠包装图案变化 ， 新款产品售价就是普通罐的约2.5倍 。
王老吉官方商城还为消费者推出个性定制罐服务 ， 一箱起订 ， 售价为99元/箱 。
对比可口可乐 ， 王老吉的定制门口不低 。可口可乐个性定制罐最少可一罐起订 ， 价格为19.9元/罐 。
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王老吉相关负责人解释称 ， 价差代表了不同产品之间的成本差异 。
“个性定制产品与量产产品的成本不一样 ， 王老吉定制产品是王老吉与消费者共创的产品 ， 包含了更多的情感意义、文化价值与生产成本 。目前的销量也说明定制产品已经受到市场认可 。”该名负责人说 。

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