视点·观察|“不做直播没流量，做直播要找头部” 中小商家正逃离直播电商( 四 )
之前，曾有商家在社交媒体上曝光了小沈阳、叶一茜、吴晓波等直播卖货的情况：小沈阳带货白酒，下单的20多单里有16单退货；叶一茜的直播带货观看人数仅为90万人，其中某茶具产品成交额只有2000元；吴晓波直播坑位费为60万元，最后产品实际成交额不到5万元 。
对中小商家而言，直播带货远没有想象中那么美好 。“多数情况下，就是花钱买了个寂寞 。”一位商家感慨说 。
而MCN机构们也有着自己的“委屈” 。“也不是所有明星都能带货，具体还要看明星的粉丝结构和个人定位 。很多明星自己带货也不认真，直播间里他们的粉丝大多是来看热闹的 。如果明星带货效果不佳，客户不愿意为这次直播买单，我们还需要额外补播、进行赔付，很多时候不但赚不到钱，还会亏钱 。”李丽说 。
当头部主播成为电商平台的主要的促销方式，直播电商行业的“马太效应”也跟着凸显 。在2021年“双十一”预售第一天，李佳琦和薇娅两大头部主播的累计交易额合计就接近200亿元 。但当中小商家难以加入头部主播的直播间、获得曝光率，在流量的竞争中，它们始终都只能是“陪跑者” 。
－03－
游戏规则正在改变
直播电商的游戏规则，正在发生着改变 。
直播的“头部主播”垄断效应，正在因监管政策的趋严而逐渐瓦解 。直播电商也正逐渐走出野蛮生长的“丛林期” 。
头部主播在业内，本就是凤毛麟角 。多数MCN机构表示，“能培养一两位头部主播就已经十分幸运了” 。随着行业竞争加剧，培养头部主播的成本和难度也在增大 。艾瑞咨询的一份报告显示，在2021H1行业主播的净流入已较2020年放缓 。
扶持商家自播正成为各大平台们的新策略 。2021年“双十一”预售期间，据淘宝直播透露，截至10月26日，淘宝直播已经诞生了165个成交额超千万元的直播间，其中商家直播间占比近9成 。
淘宝直播资深运营专家袁媛曾表示，去年“双十一”商家直播在直播时长、商品链接以及营销投放等方面，均达到历年最高水平 。“直播电商的本质依然是电商，谁能为消费者提供最质优价廉的商品，谁就能抓住消费者的心 。而在这方面，商家拥有无可比拟的优势，它们可以把最好的货品放进自己的直播间 。”
一位消费品牌负责人也认为，尽管商家自播没有专业主播和达人会调动气氛、搞独特的人设，但其对品牌背景、商品信息更了解，相比较达人带来的短时流量，常态化店播成本更可控，销量增长更稳定 。
毕马威的一份问卷调研结果也显示，64%接受调研的品牌商家表示，在自己的直播间带货效果更好 。
直播平台上的直播间，也终将回归商业的基本逻辑，而不是商家付费的“流量奢侈品”和“割韭菜”卖货的存在 。直播作为渠道，想要留存用户，始终还是要靠产品本身 。
推荐阅读
- 市场资讯|“真·网红”马斯克：一个特斯拉哨子30万，大红内裤遭秒光
- Samsung|三星电子延迟发布最新智能手机AP“Exynos 2200”
- 安全|温州一超市遭“比特币勒索病毒”攻击，储值系统瘫痪
- 视点·观察|新华社：数字虚拟人频频出圈，能在多大程度上替代真人？
- 大餐|把温暖“爱心餐”送到防疫一线 美团助力天津抗疫
- 一财网|28页文件“上书”英国监管机构 英伟达收购Arm进入最后博弈
- 产业|“抢早”打下第一桩！上海三大先导产业强势开局
- 识别|外卖界又一黑科技 饿了么计划2022年覆盖100000顶智能头盔
- 张江|人工智能岛：洞见未来，高能“岛核”带动周边
- 建设|上海徐汇漕河泾开发区将建“AI公园”