销售工作总结 销售上半年工作总结 上半年销售工作总结
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上半年对于汽车销售行业来说 ， 是一个淡季 ， 客户上门的几率相对较小 ， 汽车销售的数量同比其他月份少 ， 针对这种情况 ， 在公司销售经理王经理“山不过来 ， 我们过去”的销售策略下 ， 开始实施“主动出击 ， 开发市潮的战略方针 ， 作为一名销售顾问 ， 我们在做好顾问式的销售方式的同时 ， 进一步做到上门服务、宣传两不误 ， 作为分管x市x区的销售经理 ， 现将汽车销售上半年工作总结如下：
一、目标
经过月初分析总结 ， 锁定x的目标客户为中小企业主、有实力的个体户、国家公务员、大型企业高层管理人员等 ， 因此 ， 2月份第一次宣传针对有实力的个体户展开了攻势 ， 通过上门访谈、发放宣传资料、邀请意向客户试乘试驾等 。
二、经过
个体户里面曾经的光辉人物们——汽车市场个体户 ， 今年x的房地产飞速发展 ， 因此带动并且引爆当地的建材市场 ， 相当一部分人 ， 理所当然地暴富了 ， 有了钱需要改善原有的生活 ， 原来不懂消费 ， 不会消费 ， 这就需要我们引导消费 ， 宣传我们的汽车 ， 给准客户的生活带来了一丝色彩 ， 不至于使他们天天面对自己的“上帝们”也让自己当一回“上帝” ， 宣传有一定的效果 ， 但是在我沟通的过程中 ， 也清楚地认识到x年底带来的世界金融危机 ， 一样未曾幸免的波及到了x汽车产行业 ， 顺势波及到汽车市场 ， 这个时候的建材市场如同我们上半年的汽车展厅一样冷清 ， 现在更多的个体老板选择持币待购 ， 静观其变 。
三、总结
虽然汽车市场一时陷入了困难时期 ， 并不代表其将一蹶不振 ， 等到经济好转的时候 ， 我的努力也就不会白白的付出了 ， 无论是楼市 ， 还是车市 ， 总有经济复苏的一天 ， 现在只需要做好我们该做的 ， 让斯巴鲁在日照家喻户晓 ， 经济好转的时候 ， 总会有人来买车!
四、计划
我个人认为下半年的工作计划还是以主动出击为主 ， 守株待兔为辅 ， 尽快地扩大宣传范围 ， 通过各种不同的宣传渠道 ， 让更多的人了解斯我们公司!上半年已过 ， 在此期间 ， 我通过努力的工作 ， 也有了一点的收获 ， 借此对自己的工作做一下总结 ， 目的在于吸取教训 ， 提高自己 ， 以至于把工作做的更好 ， 自己有信心也有决心把今后的工作做到更好 。
通过不断的学习专业知识 ， 收取同行业之间的信息和积累市场经验 ， 现在我对市场有了一个大概的了解 ， 逐渐的可以清晰 。流利的应对客户所提到的各种问题 ， 对市场的认识也有了一定的掌握 。
【销售工作总结 销售上半年工作总结 上半年销售工作总结】在不断的学习专业知识和积累经验的同时 ， 自己的能力 ， 业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高 。
随着市场竞争的日益激烈 ， 摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存 ， 希望与机遇并存 ， 成功与失败并存的局面 ， 拥有一个积极向上的心态是非常重要的 。
销售上半年工作总结
上半年悄悄离我们远去 ， 在上半年我们公司也开了上半年的销售会议 ， 公司领导在会议上也做了半年的工作总结 ， 给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况 ， 还总结了一些经验供我们分享 。所以在这会议之后 ， 领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结 ， 希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验 ， 从而更好的开展下半年的工作 。
现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：
一、塌实做事 ， 认真履行本职工作
首先自己能从产品知识入手 ， 在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案 ， 及时的跟进客户并对客户资料进行分析 ， 其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流 ， 分析市场情况、存在问题及应对方案 ， 以求共同提高 。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类 ， 把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户 ， 把近期有项目的客户作为重点跟进客户 ， 并根据他们的需求量来分配拜访次数 。力求把单子促成 ， 从而达到销售的目的 。
分析客户的同时 ， 必须建立自己的客户群 。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键 。在这半年来我手中所成交的客户里面 ， 有好几个都是对该行业不是很了解 ， 也就是在这个行业上刚刚起步 ， 技术比较薄弱 ， 单子也比较小 ， 但是成功率比较高 ， 价格也可以做得高些 。像这样的客户就可以列入主要客户群体里 。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的 ， 因为他们有这方面的客户资源 ， 有发展的前景 ， 所以如果能维护好这部分客户 ， 往后他们走的量也是比较可观的 。
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