劲酒：不遗余力打造保健酒和健康产业中的百年字号
提起劲牌有限公司 ， 大多数人较先想到的就是“劲酒虽好 ， 不要贪杯”这句广告语 。20年来 ， 劲牌所倡导的健康饮酒理念已是耳熟能详 ， 企业也在整个过程中实现了从起步到突破48亿销售额的奇迹 。依靠“产品力、销售力、传播力”三力齐发 ， 劲牌已被打造成为保健酒产业的“龙头”企业 。
【劲酒：不遗余力打造保健酒和健康产业中的百年字号】产品力：“三好”品质是立足之本
劲牌公司在业内率先提出“用做药的标准生产保健酒”的理念 ， 将产品品质作为企业发展的核心竞争力 。
劲牌保健酒事业部总经理李清安表示：“酒好 ， 药好 ， 功能好 ， 这三点都做好 ， 才能够保证产品品质 ， 而这就是企业的立足之本 。”
为了达到这“三好” ， 劲牌可谓不遗余力 。首先 ， 为保证酿造较好的“小曲清香”做为劲酒的基酒 ， 劲牌十年寻泉 ， 较终在位于湘鄂赣三省交界处的幕阜山脉选定六大泉源 ， 建起4个原酒生态园 。其次 ， 为可持续地获取较好的药材 ， 劲牌在宁夏、甘肃、河南、吉林等地成立了的药材基地 ， 并与当地药农签订合约以确保药材质量 。再次 ， 专门成立研发中心 ， 应用中药数字化技术对药材进行提取、分离和纯化 ， 每一瓶酒要经过1500多道数据采集和实时监控的标准化流程 ， 以保障劲酒的保健功能 。
近日有采访人员在劲牌走访时还发现一个有趣的制度：“自己产的酒 ， 自己先喝 。”对于新产品 ， 劲牌的研发技术人员、内部员工、公司领导要层层进行品尝测试 ， 模拟消费者在自然状态中喝酒 ， 并进行口感测评记录 ， 甚至进行破坏性试验 ， 如有不良反馈 ， 便再次改进 。对于这项制度 ， 劲牌有限公司副总裁王楠波说：“我们做食品行业的 ， 要让消费者放心 ， 较有说服力的就是自己生产的酒 ， 自己先喝 ， 自己愿意喝 。如果每个食品企业都做到这一点 ， 那么所谓的食品问题就会改善很多 。”
销售力：用做快消的方式经营渠道
劲牌的渠道建设十分有特色 ， 不同于酒类的经销商全权负责制 ， 劲牌坚持“用做快消品的方式来经营渠道” 。“众所周知 ， 快消品的渠道是较难做的 。”王楠波解释道 ， “我们坚持用这种较难的方式 ， 就是想把我们的销售力做‘稳’ ， 销售额做‘实’ ， 打造企业发展的中坚力量 。”
劲牌十分注重与经销商的共赢 。首先 ， 实施“零风险”承诺 ， 实行产品召回制度 ， 对有瑕疵和超过保质期的产品 ， 实施无条件召回;第二 ， 劲牌坚持对经销商“送知识 ， 不送红包”的奖励制度 ， 考核经销商并不只看销售额 ， 并对经销商给予培训、学习、出国考察的机会 ， 提高经销商团队的整体营销水平;第三 ， 劲牌采用较先进的信息化管理系统 ， 要求每个经销商必须使用 ， 对产品进行定位和监管 ， 对每一瓶酒的去向进行跟踪 ， 严格防范窜货等紊乱市场体系的行为 ， 保障劲酒渠道的科学管理和产品市场的运作有序 。
传播力：健康理念广受认同
1993年 ， 相声演员姜昆的一句“劲酒虽好 ， 可不要贪杯哟” ， 奠定了劲牌“健康饮酒”的核心品牌理念 ， 这句话一直沿用到今天 ， 为大江南北所熟知 。这体现出劲牌在品牌建设上的专注力 ， 健康始终是品牌传播的前列诉求 。
除理念传播上的专一性之外 ， 劲牌一直坚持理性的广告投放策略 ， 企业的广告投入与企业的综合发展必须步调一致 。先练“内功”做品质 ， 再练“外功”打广告 。目前 ， 除央视之外 ， 劲牌也在实施包括杂志、广播、户外及网络等组合式媒介投放策略 ， 并配合以“美食大赛”、“健康行”等公关活动 ， 从更加多元化的视角 ， 立体传播“健康饮酒”的观念 。
劲牌有限公司董事长吴少勋说：“‘做百年企业、树百年品牌’是劲牌的发展理念 ， 我们一定要脚踏实地走好每一步 ， 不逞一时之勇、不贪一时之快 。劲牌严格按照‘产品力’、‘销售力’、‘传播力’顺序的‘金字塔’式的发展模式 ， 以产品品质为基础 ， 以强有力的渠道管理为支撑 ， 以专注而理性的品牌传播做提升 ， 保障企业的稳健发展 ， 打造保健酒和健康产业中的百年字号 。”
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