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刘天永律师 华税律师接受《经济观察报》采访，就医药企业“虚开发票”等问题发表专业意见( 三 )


整体上看 ， 2020年有24家公司销售费用率大于50% ， 29家处于40%~50%区间 ， 37家处于30%~40%区间 ， 48家处于20%~30%区间 ， 63家处于10%~20%区间 ， 56家小于10% 。 2018年至2020年 ， 有85家公司销售费用率上升 ， 172家为下降 ， 表明大部分医药公司的销售费用增长并未超过其收入涨幅 。
而相对于2019年 ， 药企销售费用的绝对值在2020年增速显著放缓 。 2019年 ， 销售费用较上年增长10%以上的公司达156家 ， 2020年增速超10%的公司减少到70家 。
2020年 ， 其中大多数企业的销售费用实际是同比下降的 ， 达155家公司 ， 而2019年销售费用同比下降的公司仅53家 。
在销售费用绝对值居前的公司中 ， 华润三九、科伦药业、白云山比2019年出现较大降幅 。 三家公司2020年销售费用分别为50.15亿元、48.83亿元、45.76亿元 ， 同比下降幅度分别为23.87%、25.46%、28.33% 。
科伦药业在年报中表示 ， 2020年销售费用下降是受到疫情影响 ， 市场开发及维护活动减少导致 。 但其2019年在多个品种进入集采范围的情况下销售费用不降反升 ， 对此 ， 科伦药业向记者表示 ， “销售费用不稳定的原因主要有两点 ， 一方面是集采后药品价格下降 ， 公司大力开辟院外市场 ， 另一方面是由于改革营销体系自建团队导致 。 ”
此外 ， 去年在多数药企销售费用下降的情况下 ， 也有近20家医疗器械公司销售费用增速超过50% ， 包括华大基因、达安基因、南卫股份、圣湘生物、硕世生物、万泰生物等 ， 这也是2020年内销售费用增速居前公司的主要构成 。
究其原因 ， 大多是疫情下业务量（病毒检测等）扩大导致的销售费用增长 。 例如南卫股份就在年报中表示 ， “销售费用变动主要系防疫类防护用品产品业务大幅增加 ， 需要支付的服务费及佣金大幅增加 。 ”
除了受益于疫情的公司外 ， 数据显示少数化药和中药企业的销售费用也呈现逆势增长 ， 包括哈药股份、恒瑞医药、金城医药、九典制药、微芯生物、以岭药业等 。 它们之中 ， 有的因新药推出带来销售费用增长、有的因未纳入集采导致销量降低不得不加大推广力度、有的因营销体系和团队进行重整带来不确定性 。
其中 ， 微芯生物销售费用增长的原因主要是新药推广 ， 公司表示是新增西达本胺新适应症乳腺癌的学术推广费用、扩招肿瘤销售团队、组建代谢产品事业部团队所致 。
杨易医生告诉记者 ， 新药的推广确实比较重要 ， “不可能每出一个新药 ， 医生就会自行去了解 ， 有时候医生形成了开药习惯 ， 甚至不愿意主动用新药 ， 这都是存在的 。 ”
金城医药则在回复深交所问询函时直言 ， 国家医药改革的持续推进以及医药政策的不断出台 ， 对公司药品的销售产生了不利影响 。 自有产品未能进入集采范围 ， 推广销售有较大不确定性 。
值得一提的是 ， 九典制药在其年报中明确说 ， “伴随‘两票制’逐步推行 ， 合作经销模式的销售额占公司销售总额的比例增加 。 针对不断增长的市场推广活动和需求 ， 公司无法完全控制推广服务机构在日常业务中不发生违反法律法规或规范性文件的行为 。 ”
来源：http://www.eeo.com.cn/2021/0501/486979.shtml

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