沫沫旳静好岁月 江西夫妇靠卖二手货发家致富！16年赚上千万
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江西夫妇靠卖二手货发家致富！16年赚上千万
上海浦东航头镇 ， 一个两千多平米的展厅里 ， 整齐地摆放着五百多台钢琴 ， 中间是镇店之宝——一台生产于2016年的施坦威钢琴 ， 原价要200多万 ， 二手价也高达188万 。
电影《绿皮书》里 ， 身为钢琴家的主人公唐纳德·雪利在巡演合同里指明 ， 无论在哪里演出 ， 最重要的一条就是 ， 必需用施坦威钢琴演出 。
店铺的主人此刻也坐在琴凳上 ， 弹奏了一曲《梦中的婚礼》 ， 这是他最熟练的曲子 ， 指法早就印刻在肌肉记忆里 。
这是一家开了16年的双皇冠二手钢琴店铺 ， 拥有16万粉丝 。 早在2005年 ， 就通过淘宝 ， 交易了一台三千元的二手钢琴 ， 这些年累计经销的二手钢琴数以万计 。
店主孔黎明和章炜伟是一对夫妻 ， 事实上 ， 在做钢琴二手生意前 ， 他俩对钢琴一无所知 ， 孔黎明是设计师 ， 章炜伟则是程序员 ， 如今 ， 他们的店铺 ， 是淘宝上钢琴类目的第一 。
选择比努力重要
接触上二手钢琴 ， 网页设计出身的孔黎明可以说是误打误撞 。
刚来上海时 ， 她是月薪两千的普通公司职员 ， 闲暇时在淘宝上开了个店 ， 接网页设计的订单 。
有一次 ， 她朋友想出一台二手钢琴 ， 不知道放在哪里能卖掉 ， 孔黎明就把它挂在自己的淘宝店里 ， “我当时甚至都还不知道钢琴有88个键” ， 标价三千的琴竟然真的被她卖掉了 。 买家是个钢琴老师 ， 仅仅通过线上交流 ， 就拍下了订单 ， “连物流都是客户自己解决的” 。
偶然的尝试 ， 让孔黎明惊讶了 ， “当时淘宝上还没有人卖二手钢琴 ， 我想做做看” 。
2005年 ， 孔黎明注册了淘宝店 ， 仅一年时间 ， 订单就越来越多 。 因为原本就擅长设计 ， 孔黎明可谓是店铺装修的鼻祖 ， 她把照片和店铺设计 ， 弄得漂亮又专业 ， “顾客看到自然更有信任感” 。 当时 ， 淘宝基本没有竞争对手 ， 到了2007年 ， 店铺月销已经达到了五六十台 ， 孔黎明辞职 ， 专做这一行 。
全国百分之八十的二手钢琴集中在上海 ， 欧洲则是钢琴的发源地 ， 也是世界名琴的聚集地 ， 日本是亚洲最早生产钢琴的国家 ， 也是全球二手钢琴的供应大户 。
明治维新之后 ， 日本加紧向西方学习 ， 由此创立的雅马哈和卡哇伊是日本最重要的两大本土钢琴品牌 。 日本经济泡沫破灭后 ， 二手市场兴起 ， 二手钢琴市场也拥有了系统的评级体系和专门的收琴公司 。 在流入中国的二手钢琴中 ， 日本的雅马哈和卡哇伊钢琴占了相当大的比例 。
起步的时候 ， 孔黎明也是从上海拿货 ， “最开始我们只投了一万块钱 ， 因为有账款周期 ， 我们可以从买家手里收到钱后再付给供货公司” 。 随着生意渐入佳境 ， 孔黎明有意去日本原产地寻找货源 。 在她的鼓动下 ， 丈夫章炜伟辞去了程序员工作 ， 成了她的选琴师 。
夫妻二人都不是钢琴专业出身 ， 甚至不会日语 ， “在日本都是通过留学生对接” 。 凭借程序员的细致与耐心 ， 章炜伟恶补了钢琴相关的历史、制作工艺、保养、挑选等知识 ， “其实挑选钢琴不那么看重音乐天分 ， 重要的是细心查验外观、手感、音色” 。
琴韵钢琴的货源中 ， 85%都是日本二手钢琴 。 “日本钢琴相对欧洲钢琴更平价 ， 而且因为普及度高 ， 所以货源充足” ， 最重要的是日本的收琴公司更为发达 ， 非音乐专业的夫妻俩也能凭借完善可靠的评级体系游刃有余 。
经过多年积累 ， 章炜伟已经和六七家日本收琴公司形成合作 。 疫情前 ， 他基本每个月都要去日本选购一次 ， 一次进购200-280台钢琴 。 为了更好地选琴 ， 他甚至自学了《梦中的婚礼》 。 孔黎明调侃 ， “他都是靠硬记才弹下来的” 。
让买家没有后顾之忧
孔黎明家的二手钢琴 ， 价位从1万到100万不等 ， 其中2万-3万的钢琴最受欢迎 ， 占了销量的80% 。
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