摇粒绒作为一种便宜，保暖效果又很好的材质，为啥红不起来( 七 )
当时优衣库也曾试图从外部采购的摇粒绒产品，但由于面料必须从海外进口，单品价格也要到5900日元的水平。
直到1998年优衣库研发的摇粒绒面料终于问世，和此前门店设立方式不同的是，配合东京原宿店的核心选址，优衣库策划了这款爆款产品“摇粒绒外套”的营销战役。
这款摇粒绒外套标价仅为2,900日元（不到人民币200块），本来制定的600万件年销售计划，最终获得了850万件的实际销售量。
尝到甜头的UNIQLO为紧接着的1999年制定出1,200万件的年销售计划，同时开发出多达15种颜色供消费者选择，并定价1,900日元（约合116元）的超低零售价。
搭配着简单但极具冲击力的广告（“1,900日元一件衣服”的Slogan）进行地毯式的宣传推广…果不其然，当年便创造出2,600万件的年销售奇迹。
就在同一年，UNIQLO在东京证券交易所成功上市。
（图片来源：YouTube）由此可见，摇粒绒对于UNIQLO来讲绝对是一大功臣。在柳井正的自传《一胜九败》中曾经提到：
以前，人们对优衣库的评价或印象总是“便宜没好货”，但这次买了摇粒绒衫，实际穿了以后，评论的风向开始转变了：“东西便宜，但质量还真不错！”我们的商业模式并没有什么改变，但以原宿店开张作为一个分水岭，顾客对优衣库的认知度和评价发生了巨大的变化，“优衣库”的品牌一下子在东京，甚至全日本打响了。柳井正可是…成功的背后往往总是潜伏着危机。
1999年后，因为摇粒绒系列过于畅销和普及，导致了满大街都是相差无几的产品，这对于潮流天堂的日本新新人类来说，毫无吸引力。
他们并不想穿这种“烂大街款”，至于是否保暖和舒适看起来也没那么重要，一时间UNIQLO的年轻顾客流失相当严重。
在这之后，UNIQLO每年都在对摇粒绒产品进行革新，比如采用不同的面料织法提升质感和手感，或者将它和另一个拳头技术HEATTECH相结合，进一步提升保暖性能，…依靠着不断地创新，逐步挽回了年轻客群。
UNIQLOandEngineeredGarments
相同的产品的“差异化”策略同样是摇粒绒，Patagonia有户外界的Gucci之称，而优衣库则是彻头彻尾的“LifeWear”践行者。
差异化的营销策略，让这两家公司不仅收获了强大的品牌知名度，也让“摇粒绒”这个单品，在不同人群心中占据了不同的定位。
Patagonia的营销策略先说说Patagonia。首先Yvon把公司定义成是一个环保公司，然后才是一个户外用品公司。
【摇粒绒作为一种便宜，保暖效果又很好的材质，为啥红不起来】自创立到如今，Yvon反复强调，Patagonia的使命是“做最好的产品，杜绝不必要的危害，通过企业活动激发并实施应对环境危机的解决方案”。
其中最出名的就是2011年美国“黑色星期五”购物节，一件Patagonia夹克占据了一整版，但上面的标题比这个夹克更加显眼：《纽约时报》刊登了这则广告：
不要购买这件夹克!
（Don\u0026#39;tbuythisjacket）！
他们把这件衣服的整个生产流程，制作出多少伤害环境的有害物质都说得清清楚楚，并且告诉消费者们：
如果你不了解这件衣服，请你不要因为减价而去买。如果你不是真的需要的话，请你不要因为减价而去买。Patagonia为减少农药的使用，成为第一家使用有机棉花的的公司，这样做衣服的成本会高至少2倍。
为了不伤害动物（羊毛，羽绒等），YvonChouinard对材料供应商的要求是：等动物们都寿终正寝后再从它们身上拿原材料，这也导致Patagonia家某些产品真的很少量。
此外，Patagonia还有一个"WornWear"的项目，是Patagonia派出车子在各个城市进行巡回走，帮人修补衣服或者是回收。
因为范围有限，Patagonia还出各种缝补视频在网络上教大家缝补技巧。
Yvon说："就算你购买我们的衣服，你也只是拥有它的使用权，这件衣服依旧是他们的。所以如果将来有一天，你不想要它了，请把它还回去，Patagonia帮你给其他更有需要的人。而如果它坏了，Patagonia也会帮你修补，会对它负责到底。"
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