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创业邦 趁年“打劫”，烧钱数千亿，社区团购挺进一线城市抢菜场( 二 )


低价战术在一线城市灵不灵？社区团购能否走通“农村包围城市”的路线？对于这些问题 ， 业界仍然充满疑问 。
“最大的挑战可能来自品类 ， 在一线城市的中心城区 ， 消费者对于商品的需求相对高端 ， 对大平台来说 ， 有没有必要去调整品类、重建供应链 ， 是个问题 。 ”黄梦表示 。
庄帅则提到 ， 社区团购进入一线城市 ， 应该适应本地的消费习惯 ， 以此降低企业成本、提高效率 ， 而非改变他们的消费行为和消费习惯 。 比如美团 ， 在北京同时开通了美团买菜和美团优选 ， 一个即时配送 ， 一个次日自提 ， 二者可以相互配合、互相补充 。


烧钱、抢人 ， 转折点来临？
巨头没有要停止烧钱的意思 。
不再新鲜的“补贴大战”和“抢人大战”只是冰山一角 ， 水面之下 ， 更大的暗流在涌动 。
2月5日 ， 有消息称橙心优选正在考虑集资40亿美元来推动业务的快速增长 。 作为社区团购创业公司中的头部企业 ， 兴盛优选和十荟团也正在进行新一轮融资 ， 兴盛优选年后预计会有30亿美元入账 。 去年11月 ， 十荟团拿到领投方为阿里的C轮融资 ， 兴盛优选的背后则站着腾讯 。
另有媒体报道 ， 淘宝买菜最早可能在2月底 ， 实现一地多家社区团购运营商的接入 。 也就是说 ， 淘宝买菜将成为一个开放式平台 。
目前在淘宝买菜运营的社区团购业务为盒马集市与十荟团 。 尽管在这场战争中 ， 阿里的身影并不显眼 。 但从开城范围来看 ， 盒马已经做了湖北、湖南、陕西、四川等省份 。 十荟团已经布局了200多个城市 。
阿里之外 ， 京东、美团、拼多多、滴滴这些互联网巨头都与腾讯有着千丝万缕的联系 。 和很多时候一样 ， 腾讯没有直接下场 ， 但投资兴盛优选属于腾讯的“双百计划”（3年内投入价值100亿资源 ， 扶持100家市值过亿的公司） 。
京东集团则在去年12月底成立了主攻下沉市场的京喜事业群 ， 负责人郑宏彦向京东集团CEO刘强东直接汇报 。

有行业人士预测 ， 春节可能成为社区团购大战的转折点 。 十荟团董事长陈郢也在“春节不打烊”启动会上提到 ， 已经走到了属于自己的“关键时刻” 。
在挺进一线城市的同时 ， 各大平台的补贴和优惠并没有断 ， 还开启了针对团长或春节留岗员工的“抢人大战” 。
家住虎门的陈玲在疫情后开起了便利店 ， 去年10月后加入了好几个团购平台 。 起初生意红火 ， 到年底时单量少了一些 ， 平台也不大力宣传了 。 “元旦之后 ， 订单又变多了 ， 虽然价格没有以前那么低 ， 但各种补贴很多 ， 比起其他渠道还是便宜不少 。 ”
姜东伟的感受与陈玲相似 ， 去年12月开始 ， 被人民日报点名加上“九不得”政策的出台 ， 原本在电梯里大量刷屏的社区团购逐渐减少了 ， 但也仅限于那一段时间 。
姜东伟是喜屏科技创始人 ， 喜屏的电梯广告以三四五线城市的社区为目标区域 ， 有着“1屏1天2元起”的高性价比广告产品 。 布局社区团购的互联网巨头和区域性的社区团购企业都是喜屏的合作对象 。
但是 ， 暂时的减少不代表行业的降温 。 元旦之后 ， 社区团购的广告卷土重来 。 据了解 ， 喜屏已完成与几大互联网企业社区团购业务2021年广告投放的预算 ， 与橙心优选达成500-600万的合作预算 ， 多多买菜则在200万左右 。
“春节不打烊”和“年货节”是各平台都在力推的活动 。 值得一提的是 ， 拼多多被撤换2021年央视春晚合作伙伴后 ， 取而代之的有同样接入了社区团购的淘宝买菜 ， 而十荟团将在央视春晚与淘宝买菜同时出现 。
此外 ， 社区团购也开始通过邀请代言人、赞助综艺等进行破圈 。 美团优选冠名了最近的热门综艺节目《乘风破浪的姐姐2》 ， 并邀请黄晓明为代言人 。 橙心优选则邀请郭德纲、蔡明、李雪琴、马丽等多位明星为代言人 ， 在抖音、视频号等平台投放广告 。


盈利不易 ， 谁在闷声发财？
【创业邦|趁年“打劫”，烧钱数千亿，社区团购挺进一线城市抢菜场】平台投入如此巨大的资金和人力来跑马圈地 ， 但离盈利尚早 。
有行业人士算过一笔账 ， 社区团购只需要客单价达到25元左右就能盈亏平衡 ， 而以每日优鲜为代表的前置仓模式 ， 这一数据则为80元 。
即便如此 ， 从湖南农村一路拼杀到今天的兴盛优选 ， 也只在部分地区实现了盈利 。
社区团购供应的一般流程是 ， 前一晚11点到当日晚11点开团 ， 持续24小时 ， 当日下午6点前供应商按单量将货送到中心仓 。 如果此后还有顾客下单 ， 需要补货 ， 则在当日晚12点前完成 。

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