受益于全球化进程 ， 电子商务发展的如火如荼 ， 尤其是在国内 ， 几个电商平台竞争已趋于白热化 ， 但是对于新卖家来说 ， 国内电商喊丛的机会已经很小了 ， 进入可能只能沦为炮灰 ， 所以很多人把目光转向了国外 ， 而处于红利期的跨境电商成为了很多新手卖家眼中的“香饽饽” 。
那对于新手卖家来说 ， 运营平台的选择显得格外重要 。
在当下跨境电商市场 ， 平台有很多 ， 不同平台运作的方式也略有不同 ， 政策也很不一样 ， 如果你选择的平台与自己心中目标市场和消费者不一致 ， 那就会出现很多问题 ， 冒的风险也较大 。一个新手卖家如果不了解这些平台 ， 在看花了眼的同时也会浪费自己的时间 ， 在选择哪个平台上也会越来越迷茫 。
接下来 ， 我将着重介绍亚马逊、速卖通、eBay、Wish和沃尔玛这五大平台 ， 这些平台在全球跨境电商业务中占有大部分份额 ， 它们各自有什么特点？希望看了我的介绍 ， 能够对新手卖家在选择平台上有所帮助 。
亚马逊
亚马逊目前是最大的电商平台 ， 也是跨境电商卖家最多的平台 ， 算是做跨境电商比较主流的平台 。坐拥超过4亿的活跃买家 ， 巨大的流量优势让亚马逊与其他平台拉开了差距 ， 而且在马太效应和网络效应的作用下 ， 亚马逊大概率会一直保持甚至拉开这样的差距 。
再者 ， 亚马逊强大的仓储物流系统和接近完美的售前售后服务 ， 亚马逊卖家只需要负责出售产品 ， 而后期的打包、物流、退换货 ， 这些都是由亚马逊提供统一标准的个性服务模式 。
此外 ， 亚马逊不断将新业务加入prime会员体系 ， 为平台锁住了庞大的高粘性的用户群体 。在当前互联网流量红利逐渐见顶的背景下 ， prime会员体系使得用户有更高的排他性的留存率和复购率 ， 这部分高粘性的活跃用户会随着年限的增长不断提高客单价 ， 为平台卖家带来了更大的利润空间 。
因此市场上关于亚马逊平台的资讯、攻略和专家也是最多的 ， 相关信息比较好收集 。亚马逊平台主要市场在美国、加拿大 ， 体系比较成熟 ， 机会很郑锋樱多 ， 难度也比较大 ， 需要精耕细作 ， 出奇制胜 。
速卖通
【进军跨境电商，新手卖家如何选择平台？】速卖通是阿里巴巴集团推出的一个在线购物网站 ， 上面的卖家主要是中小企业 ， 也被称为国际版的“淘宝” ， 而速卖通上面的产品种类也是十分齐全的 ， 电子产品、服饰、家居用品等在速卖通上面都有售 ， 上面的交易通过支付宝的国际账户进行担保 ， 物流也是使用国际快递 ， 虽然速卖通的起步比较晚 ， 但是发展迅速 ， 现在已经覆盖了全球两百多个国家和地区 ， 日流量也超过了五千多万 ， 最高的时候超过了一亿 ， 现在已经发展成为了全球规模第三的英文在线购物网站 。
eBay
eBay是全球最大的电子集市 ， 用户可以在上面线上拍卖和购买物品 ， 在全球有23个站点 ， 上面的卖家达到了六百多万 ， 账号种类也按上架额度来分 ， 如果是新卖家的话 ， 前期主要基兆是培养账号 。对于那些想进军欧洲市场的卖家来说 ， eBay是不错的选择 。
Wish
Wish是新兴的基于app的跨境电商平台 ， 主要靠价廉物美吸引客户 ， 在美国市场有非常高的人气 ， 核心品类包括服装、饰品、手机、礼品等 ， 大部分都是从中国发货 。这个平台主要做的是欧美国家市场 ， 不管是个人卖家还是企业卖家 ， 都可以进驻平台 。
沃尔玛
沃尔玛作为全球最大的零售商 ， 根据ComScore的数据 ， 沃尔玛平台每月有超过1亿次独立访问 ， 拥有较为庞大的流量“红利” 。这可以帮助许多卖家扩大潜在的客户群 ， 沃尔玛已成为一个值得信赖的品牌 。从某种角度而言 ， 入驻沃尔玛意味着获得沃尔玛品牌的影响力和其受众的信任 ， 对卖家而言百利而无一害 。
入驻该平台不需月费或店铺费 。对于卖家来说 ， 唯一需要缴纳的费用就是根据产品类别进行收费的佣金 。
由于入驻门槛的限制 ， 导致平台的竞争并不是很激烈 ， 这样意味着入驻平台的卖家有很好的发展前景 ， 与亚马逊的卖家数相比较 ， 沃尔玛几乎为沧海一粟 。但是卖家越少 ， 说明赢得BuyBox的机会也大 。
沃尔玛平台的单件产品销售利润或许略低于其它平台 ， 但高销量和好口碑的销售方式对绝大多数卖家而言更有利 。平台退货灵活 。卖家可以设置自己的退货政策 。
对新手卖家来说 ， 沃尔玛有很大的入驻价值 ， 该平台品类和卖家没有亚马逊等来得饱和 ， 卖家入驻后面临的竞争较小 ， 尽早加入对后期自身发展还是有很大帮助 。
对于新手卖家来说 ， 适合自己的才是最好的 ， 不要去盲目的跟风 ， 觉得哪个平台比较好做人比较多 ， 哪个平台市场很大 ， 哪个平台投资小 ， 我就去做！无论平台大小 ， 卖家需要结合自身情况 ， 慢慢了解各个平台的操作运营模式 ， 以此来选择最适合自己的平台 ， 再结合自身的资源和优势 ， 这才是取胜的关键 。
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