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创业的基本模式有哪些?

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世界级管理大师彼得德鲁克表示 ， 企业之间的竞争就是商业模式的竞争 。
为什么我们看到很多创业者坚持了一段时间就失败了？因为他们并不懂商业模式 ， 思维依然停留在传统的生意模型上面 ， 我多少钱批发的 ， 我就卖得贵一点 ， 从中间赚一点差价 。
这种简单赚差价的时代已经过去 ， 我们必须同时利用多种商业模式武装自己 ， 这样才能让竞争对手毫无模仿的可能 。
更为重要的是 ， 好的商业模式可以帮我们创造源源不断的现金流 ， 让企业永远不差钱 。
经过多年的摸索 ， 我总结出了24个商业模式 ， 这会帮助创业者从弱小到强大的华丽变身 。
1
信息差模式
【创业的基本模式有哪些?】
这个世界一直是存在信息差的 。以前人们天真地认为互联网的到来会消除人与人之间的信息差 ， 事实证明 ， 这是错误的 。因为互联网时代 ， 我们看到了更多的假消息 ， 这些都是影响我们判断的因素 。
举个简单例子 ， 同样一个产品 ， 在国内售价可能是5万元 ， 在国外可能是3万元 ， 这两万元的差价就是信息差 ， 这就给了代购机会利用信息差赚钱 。
2
信用模式
企业在成长的过程中不要只赚钱而不在乎软实力 ， 比如说：品牌价值、信用值等 。
任何一个企业都要将自己当成银行来做 ， 你要给员工信心、给供应商信心、给代理商信心、给顾客信心 。如果才能做到呢？这就要求创业者创业之初就把信用当成儿子一样来养 。只要所有的人都信任你 ， 你的企业就不会缺钱、缺客户 。
3
饵+钩模式
饵+钩模式非常适用于快消品行业 ， 比如说雀巢咖啡推出的免费的nespresso咖啡机 ， 如果直接卖给一些公司和家庭并不是很容易 ， 但是免费赠送就很容易 ， 前提是每个月需要订购一定量的咖啡产品 。
4
服务模式
服务模式是一种非常气人的模式 ， 因为客户一旦适应了你们公司的服务 ， 客户就会非常信任你 ， 不愿意再更换 。就算同行的服务再好 ， 都会给人一种“东施效颦”的感觉 。更为重要的是服务做到极致之后 ， 顾客并不在意价格 ， 国内代表是海底捞和胖东来 。
5
直销模式
人们对于直销模式的争议比较大 ， 但是并不影响这个行业出来了安利、雅芳、戴尔等大品牌 ， 微商就是直销模式的一种变种 。如果公司属于快消品 ， 做直销并不是不可以 ， 因为它可以降低企业的营销费用 ， 上百万直销人员遍布在全国各地 ， 这是一支非常可怕的力量 。
6
分销模式
分销模式需要注意的是不能超过两级 ， 否则可能会被认定违法 。分销模式的好处就是分销人不需要任何投资 ， 只要他有足够多的流量或者是好朋友就行 ， 这种资源就可以帮助他直接变现 ， 分销模式如果用得好 ， 可能会有意想不到的效果 。
7
O2O模式
有些行业存在一定的特殊性 ， 无法直接通过电商平台实现交付 ， 那最好走O2O的模式 ， 商家既能多销售 ， 用户也能享实惠 ， 美团就是一个代表 。用户线上付款 ， 线下交付 。
8
B2B、B2C、C2C模式
电商的模式主要就三种 ， 分别为B2B、B2C、C2C模式 ， 代表平台分别为阿里巴巴、京东和淘宝 。我们可以根据自己产品的实际情况来制定相应的模式进行销售 。
9
免费模式
免费模式如今非常常见 ， 比如说360杀毒软件 。这种模式适合用于产品快速扩张时 ， 而且产品具有边际效应递减的效应 。
如果产品边际效应不能递减 ， 那么就不太适合采用免费模式 ， 否则成本有点大 。
10
拼团模式
拼多多的出现让拼团模式得到了极大地推广 ， 拼团让用户既有参与感 ， 又能享受实惠 ， 这是非常符合人性的一个营销方式 。对于商家来说 ， 消费者拼团购买可以让自己实现薄利多销的效果 。
11
创投模式
创业者创业的过程中不能拿全部的钱做全部的事 ， 这样会把自己累死 。我们完全可以采用融资的模式开始创业 ， 这样不仅可以获得资金 ， 还能获得投资人背后的资源 。当企业发展到一定程度很难发展之后 ， 我们也可以变身投资公司 ， 通过投资生态链的模式 ， 让每一家企业都能活得很好 。腾讯是创投模式的典型代表 。
12
贴牌模式
这是一个不缺产品的时代 ， 缺的是细分定位精准的品牌 。想要做品牌的只要前期将品牌准备工作做好 ， 后期只需要找到代工厂代工就行 。代表企业有很多 ， 钟薛高就是代表之一 。
13
入口模式
一个企业一定要有足够多的入口让消费者进来了解你 ， 可以是线上的 ， 也可以是线下的 。在入口的建设上 ， 策略就是“广泛撒网 ， 重点培养” 。
以我自己为例 ， 我是一个企业咨询师 ， 我的入口就有很多 ， 比如说朋友介绍、写书以及自媒体全网布局等 。
14
跨界模式
美团王兴曾经表示 ， 美团的边界就是没有边界 。你以为美团是一家做团购的公司 ， 而实际上人家还是一家送外卖的公司 。你以为人家是送外卖的公司 ， 而实际上人家还是一家卖菜的公司 。
美团利用自己的平台流量优势一直在做着跨界的事情 ， 不设边界是美团高速成长的原因 。
对于传统企业来说 ， 我们没有美团的流量优势 ， 不具备跨界的先决条件 ， 但是企业到了增长瓶颈的时候 ， 跨界是一个不得不尝试的选择 。
15
游戏模式
为什么人们玩游戏的时候可以没日没夜？这主要源于游戏设置中的及时奖励机制 ， 这可以给人带来一种快感 ， 促使你不断玩下去 。
试想一下 ， 假设企业也能将自己设计成一个“游戏”公司 ， 让用户在购物的过程中就像是玩游戏 ， 获得某项成就时可以获得即时反馈 ， 消费者是不是会欲罢不能呢？
16
媒体模式
随着自媒体时代的到来 ， 每个企业都应该有一个媒体部门 ， 它可以承担公司的公关工作以及日常的营销工作 ， 如果做得好 ， 可以帮助公司省掉数以千万的广告费用 。杜蕾斯、江小白就是媒体模式的代表 。
17
门店模式
虽然门店快速扩张存在着资源的巨大浪费的可能 ， 也会让公司资金链存在紧张 ， 但是如果我们能设计好前端商业模式 ， 让我们做到门店开得越多赚得越多 ， 门店模式还是可取的 。典型代表有：蜜雪冰城、正新鸡排等 。
18
生态模式
专注做一个行业或者产品 ， 它的优点和缺点一样分明 。当我们产品无法与其他产品拉开差距的时候 ， 就会存在失败的可能 。此时不妨考虑转型生态模式 ， 通过生态占领用户的心智 ， 让用户欲罢不能 。典型代表是小米集团 。
19
积分模式
企业通过给消费者积分就相当于给消费者设计了一个游戏 ， 只要消费者不断消费 ， 积分可以兑换的奖励就会越大 。积分的这个钩子会一直勾着用户将这个游戏玩下去 ， 前提是你的积分游戏设计非常有吸引力 。
20
预收模式
当企业钱不太够的时候或者是产品销售供不应求的时候 ， 企业就可以采用预收的模式 。当前有很多新能源造车企业还没有实现量产 ， 用户交了钱只能等 ， 企业拿着用户购车的钱去实现量产 。
21
合伙人模式
初创团队想要遇到一个跟创始人三观一致 ， 能力超群的员工太难了 ， 创业者无论如何都要让他成为公司的合伙人 ， 通过利益共享、风险共担的模式让彼此搀扶前行 。
22
倒贴模式
资本的疯狂入侵推出了倒贴模式 ， 只要用户敢来平台消费 ， 平台就敢补贴 。倒贴模式杀伤力极强 ， 前提是要遵守法律 ， “弹药”要足 。
因为人们都喜欢占便宜 ， 因此倒贴模式是颠覆行业最有利的一个工具 。
23
网红模式
在产品知名度、品牌溢价还不太够的时候 ， 最容易采用的就是网红模式 。品牌只需要花小钱就能与网红产生关系 ， 只要产品能与足够多网红产生关系 ， 那么品牌很快就能做起来 。比如说国内美妆品牌花西子 。
24
公益模式
公益也是杀伤力比较强的一个模式 ， 因为人人都有恻隐之心 。水滴筹通过前端免费的模式获取了海量用户 ， 后端通过卖保险实现变现 。
其实每个商业模式都值得专门写出一篇文章进行分析 ， 只可惜篇幅有限 ， 如果大家对商业模式感兴趣 ， 可以私下探讨 。
用媒体思维全网覆盖 ， 让产品销售慕名而来！
未来所有的商业竞争 ， 都会聚焦在媒体传播上 。一家公司或一个老板 ， 如果媒体思维短缺 ， 注定会提前败下阵来 。

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