案例分享 50个市场营销经典案例 _生活百科

旺仔，英文名hot kid，70后，白羊座。
2013年起，旺仔不旺了。
喝旺仔牛奶长大的老父亲和老母亲们，不愿意买给孩子喝了：复原乳加糖约等于不健康。旺仔小馒头和旺仔QQ糖呢？一样，因为太甜了，销量滑铁卢。
2015年，旺仔牛奶营收下滑13.5%，跌出百亿品牌序列。
之后的四年，旺仔开启了自我救赎之路。2020年，旺仔逆势增长，再次扛起了旺家的大旗。
财报显示，旺旺最大营收来源的乳品及饮料板块营收达到98.13亿元，同比增长0.9%，其中占乳品及饮料类收益90%以上的旺仔牛奶同比增长1.9% 。

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连续下跌三年后，连续三年增长。
旺仔又旺了起来。
这次逆袭，营销立了头功。
“活泼、丰富的数字行销令旺仔IP形象鲜活而具有年轻态，拉近了与消费者的距离” 。
道理我都懂，关键怎么做？这题我们看旺仔是怎么解的。。
01 顺势而为：行走的国潮本潮！

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旺仔的生父蔡衍明是一个颇具传奇色彩的台湾商人，他是旺旺集团的创始人。
“旺”有多重寓意。
蔡衍明创立旺旺集团之初，打算利用台湾的稻米资源做米果生意。他希望人们一个接一个地吃仙贝、雪饼，one by one 。而且，旺旺作公司名，寓意运势旺。
中国传统观念中，人们对“福”“禄”“寿”这种字眼就极为喜爱，“旺”字本身也是一种富足、美好生活的象征。
“旺”字打头，这很中国。
农历新年，一句“人旺气旺身体旺，财旺福旺运道旺！”，不知道俘获了多少中国人的心。
1979年，蔡衍明亲手创作了小人仔“旺仔” 。

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1992年，蔡衍明把旺仔引进大陆，这一旺就旺了二十多年。大眼旺仔对于大部分80后而言，代表着童年和回忆。
但，这份情怀在90后和95后这里哑火了，80后走上中产的路子，健康成了主要诉求，旺仔不旺了。
但，没想到的是，2017年，国潮复兴。国潮的背后是中国制造和中国文化。而其实，蔡衍明在品牌创立之初就植入了中式文化的品牌基因。
旺仔简直就是行走的国潮本潮。
这是一个品牌的运气。

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旺仔趁势启动了营销引擎，与年轻人建立起革命友谊。
02 企业不炒作，就是木乃伊！

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“企业不炒作，就是木乃伊。” 这是农夫山泉创始人钟睒睒对营销的理解。
旺仔会炒作，主要表现在制造话题上。
例如火遍全网的“搞大了”系列。

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例如二度营销“李子明” 。“李子明长大了”、“李子明，你女朋友在神旺大酒店等你”系列视频。

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2019年双十一在天猫推出旺仔家具系列，“搞大了”的延续版。

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借势营销也是一把好手。
星巴克猫爪杯被抢出”翔“的时候，旺旺立马上新，猫爪糖。

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乘风破浪的姐姐们火了之后，旺仔立即整了一个#兴风作浪的奶奶们#，玩的煞有介事。

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除了制造话题，旺仔还实现了“即时交互” 。
上面那个发号施令，要求主号直接给乳酸菌打广告的，其实是旺旺的现任首席执行官，蔡衍明的次子蔡旺家。

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老板亲自下场不稀奇，小米的雷军、联想的柳传志都是先例。但是老板做到“亲自运营，即时互动“的，非常少。
旺家同志做到了。
开会打瞌睡，发一条微博，标签是“累到想睡觉” 。

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去德国出差，一天微博打卡4次。

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全网都在等他微博粉丝超100万的抽奖。

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只要他发微博，大家便跟着一起“旺旺旺” 。
84年出生的蔡旺家，百亿身家的集团老板，每天不遗余力地在微博上与粉丝互动，给旗下品牌打广告。

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在这个“每个个体都是品牌”的时代，蔡旺家的个人形象代表了品牌形象，他在无形之中拉近了人们与旺仔品牌之间的距离。
03 标准化内容塑品牌，创意化内容博眼球！

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一切营销皆内容，旺仔复旺，离不开品牌的内容运作。
旺仔的内容策略基本可以概括为“标准化内容塑品牌，创意化内容博眼球。”内容的标准化即基于平台的调性，定时定量输出内容，与用户沟通。在旺仔的自媒体矩阵中，负责内容标准化的是微信。
微信公众号：标准化内容，统一品牌形象。公号平时的画风都是酱紫的。