商行业的兴起改变了传统的购物习惯 ， 网上购物成为了主流的方式之一 。很多商家和企业也逐渐从线下转为线上 ， 或线下线上结合运作 。那么btoc与b2b区别是什么呢？
btoc与b2b区别是什么1、服务对象不同：B2B服务对象是企业/商家 ， 而B2C是消费者/个人 。
【btoc与b2b区别是什么】2、采购数量不同：B2B采购数量相对比较大 ， 而B2C是个人消费 。
3、买家购买因素不同：B2B影响买家购买的因素很多 ， 当中包括对卖家资质考核 ， 价格比较 ， 货期权衡 ， 服务态度的打量 ， 属于理性消费；而B2C买家 ， 也许会货比三家 ， 也会因为包不包邮 ， 有没有货而考虑到底买不买 ， 但冲动消费可能性也很大 ， 即毫无缘由当时喜欢了就买买买 。
4、营销策略不同：B2B注重用实力说话 ， 会通过打造好的产品 ， 提供好的服务 ， 竞争力的价格来赢得客户 ， B2C更讲究运营和营销 ， 通过文案/包装去打动消费者 。
5、考验能力不同：由此B2B考验销售能力 ， B2C更考验运营能力 。
6、与买家沟通不同：B2B卖家和买家的互动很多 ， 一个订单从意向到完成的整个流程 ， 涉及更多方面的谈判 ， 付款方式/交货期/价格等 ， 都需要互相沟通和确认 ， 买家服务到不到位很重要 。B2C可能卖家和买家只有在质量出现问题的时候才会有所沟通 。
以上就是给各位带来的关于btoc与b2b区别是什么的全部内容了 。
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