易坊好文馆

  1. 首页 > 生活百科 >

乔吉拉德快速推销技巧 乔吉拉德

在销售领域 ， 应该没有人不知道乔·吉拉德 。他是世界闻名的推销员 。从1963年到1978年的15年间 ， 他卖出了13001辆雪佛兰汽车 。
与此同时 ， 我们遇到了1964年的越南战争和1973年的第一次石油危机 。
当美国遭受巨大的社会动荡 ， 经济低迷导致汽车销量严重下滑时 ， 乔·吉拉德仍然靠自己一个人每年卖出1400多辆汽车 。
他的记录很辉煌 。
连续12年 ， 平均每天卖出6辆车 ， 这个成绩也让他成为吉尼斯世界纪录的第一名 。
到目前为止 ， 还没有人打破它 。
但是 ， 这样一个神级的业务员 ， 曾经患有严重的口吃 ， 35岁之前干了40多份工作 ， 并没有什么突出的业绩 。谁能想到 ， 35岁的他逆风而上 ， 在销售领域一路疾驰 ， 成为令人敬佩的榜样 。
【乔吉拉德快速推销技巧 乔吉拉德】第一 ， 英雄不问出处 ， 想做就努力去做 。
乔·吉拉德说 ， “在我生命的前35年 ， 我认为我是世界上最糟糕的失败者！”
他之前的生活并不顺利 。
1928年11月1日 ， 魔鬼成交之乔·吉拉德的76条黄金法则出生在贫民窟 。出身贫寒的他早早就给人擦鞋送报纸谋生 。16岁辍学 ， 不断跳槽谋生 。
直到35岁 ， 他有40多份工作 。锅炉装配工 ， 造房子的 ， 最困难时候的小偷 。
乔·吉拉德的父亲是一个没有温度的人 。经常打骂他 ， 羞辱他 ， 不管他做什么 ， 总觉得他没出息 。
幸运的是 ， 他有一个好妈妈 。在人生的黑暗时刻 ， 妈妈就像一盏明灯 。告诉他你可以向你父亲证明你可以成为一个伟大的人 。每个人都一样 ， 机会面前人人平等 ， 你可以抓住它 。不要气馁 ， 不要放弃 。
他重拾自信 ， 在建房失败 ， 负债3500万的时候 ， 他选择了站出来 。积极找心理医生治疗你的口吃 。找一份汽车销售的工作 ， 决心从零开始 ， 杀出一条血路 。
“通往成功的电梯总是不起作用 。要想成功 ， 只能一步一步往上爬 。”
乔·吉拉德本人就是一个非常聪明、有韧性的人 ， 被人轻推一下就能迅速从低谷中爬起来 。应聘销售工作时 ， 可以充分展示自己的智慧和想法 。
他的工作经理问他:“你卖过车吗？”
“没有 ， ”他如实回答 ， “但我卖过其他东西 ， 报纸、鞋油、房子和食物 。其实我觉得人家真的买我 ， 我卖我自己 ， 哈雷先生 。”
“你从来没有卖过车 ， 没有这方面的经验 ， 但我们需要的是一个有经验的推销员 。另外 ， 现在是汽车销售淡季 。如果我雇佣你 ， 你不能卖车 ， 但你需要薪水 。公司不会同意的 。”
“哈利先生 ， 不雇用我将是你一生中最大的错误 。我不想要有暖气的房间 。我只想要一张桌子和一部电话 。两个月后我将成为公司最好的推销员 。如果我做不到 ， 你可以在两个月后解雇我 。”
他的自信和洞察力打动了销售经理 ， 使他得到了一份改变他一生的汽车销售工作 。
乔·吉拉德不负众望 ， 第一天就卖出了一辆车 ， 第二个月业绩明显上升 。其他同事都相当不满 ， 但乔·吉拉德不得不为他的杰出成就折服 。
虽然他也迷茫过一次 ， 但他是个彻头彻尾的失败者 。但在自己对理想自我的追求和家人的鼓励下 ， 他告别了坎坷的过去 。
现在 ， 他可以非常自信地说 ， “我可以在任何时候把任何产品卖给任何人 。”
第二 ， 我会反复磨脑子 。
没有天生的优秀推销员 。
在乔·吉拉德看来 ， 他之所以取得今天的成就 ， 是因为他不断打磨自己的思维和态度 。
大家在做销售的时候 ， 总会发现这里不够用 ， 补起来特别难 。相比之下 ， 乔·吉拉德的失败似乎更严重 。
对于需要不断说话的销售工作来说 ， 他的口吃就像是一个致命的弱点 。但他能很快解决问题 ， 不仅靠自己的毅力 ， 也靠别人的力量 。
于是他求助于心理医生 ， 从根本上了解自己的病源 ， 并积极治疗 ， 积极克服 。口吃问题在汽车销售中虽然没有彻底根治 ， 但是已经有了很大的改善 。
他很乐观 ， 不把口吃当成缺点 。相反 ， 他变得更善于倾听 ， 因为他说话缓慢而平静 ， 不说多余的话 。从客户的话语中发现对方的内心想法和真实需求 ， 已经成为他的特长 。
他说:“可怜的人 ， 用原来的方式做同样的事情 ， 每天重复 。”
换句话说 ， 穷人不善于思考 ， 但勤于动脑 ， 不断思考的人 ， 是可以摆脱贫穷的 。
乔·吉拉德也做了同样的事情 。一个销售人员应该具备什么样的思维和能力？他经常在心里深思熟虑 。并且在15年的实践经验中 ， 摸索出了自己独特的销售技巧 。
例如 ， 他有一个“奇怪”的行为 ， 喜欢在公共场合传播名片 。
他认为名片是一种快速曝光产品和自己的方式 。向看球赛的观众扔出你的名片 。在餐厅吃完饭结账的时候 ， 把一些名片和小费一起放在账单上 ， 路过电话亭 ， 别忘了夹一些在电话上...
销售人员如果想卖出更多的产品 ， 就不应该错过任何机会 。而且送名片又经济又方便 。
他说 ， “我同意这是一个很奇怪的举动 ， 但只是因为奇怪 ， 人们才会更记得它 ， 而且只要其中一张落入想买车的人手中 ， 我赚的佣金就会超过这些名片的成本！”
乔·吉拉德(Joe Gillard)把自己的名片做成橄榄绿 ， 让人联想到美钞 ， 印象深刻 。按照他的说法 ， 名片也要让人一眼就看出我的产品是什么 ， 这样名片才能真正起到推广产品的作用 。
对于销售的作用 ， 他也有自己的看法 。
他认为推销员应该像一台具有录音机和电脑功能的机器 。像录音机一样记录客户的情况 ， 像电脑一样保存和分析客户的资料 。
建立客户数据库已成为重要任务之一 。客户的特征、工作、学历、喜好都被他详细记录了下来 。
“不管你卖的是什么 ， 最有效的方法就是让客户相信——真诚地相信——你喜欢他 ， 在乎他 。”这都是因为你很了解他们 。
有些人在发展客户方面似乎没有乔·吉拉德那么执着 ， 因为他们觉得客户没有需求 。乔·吉拉德(Joe Gillard)表示 ， 客户现在不需要买车并不意味着他们不会买 。
一年后 ， 这个人可能会给孩子买辆车作为毕业礼物；两年后 ， 那个人可能会升职加薪 ， 考虑买车 。乔吉拉德认为比其他销售更长 。
他会积极回访这些潜在客户 。不定期给客户打电话问候 ， 不定期给客户送卡片 。一个月最多能发16000封信 。而且这些卡片的设计都不一样 ， 上面印着真诚的“我喜欢你”的字样 。
这种简单易行的方法增加了他的客户群 。
像他生命的开始一样 ， 魔鬼成交之乔·吉拉德的76条黄金法则逐渐创造了五项吉尼斯世界汽车零售记录:
平均每天卖出6辆车；
一天最多卖18辆车；
每月销售多达174辆汽车；
每年销售多达1425辆汽车；
在12年的销售生涯中 ， 共售出13000辆汽车 。
第三 ， 技巧是锦上添花 ， 精神是核心 。
成名后 ， 乔·吉拉德陆续推出了自己的书 。
他的很多技能理论都备受推崇 。比如他的250定律和传播名片也是销售人员广为流传的 。
乔·吉拉德的优势不仅在于他娴熟的销售技巧 ， 还在于他的专业素养 。
因为 ， 有些技能会随着市场行业的变化而失效 ， 但精神会在变幻莫测的环境中永存 。
对销售的纯粹热爱是他的魅力之一 。
乔·吉拉德从来不认为销售是低劣的 。“就算你挖沟 ， 你喜欢 ， 也不关别人的事 。”
很多时候 ， 销售在不认可自己职业的情况下 ， 是不敢上前的 。“如果你觉得给别人名片很傻很尴尬 ， 怎么给出去？”
在他眼里 ， 销售和其他工作没什么区别 。同时 ， 为了避免客户对销售的偏见 ， 他也会思考更好的做法 。
比如一开始就不要想着卖产品 。先和客户建立真诚的关系更重要 。注意保暖 。顾客不仅是在买东西 ， 更是在买体验 。人们不会面无表情地购物 。
无论国内国外 ， 有多少人能做十几年的销售？如果有晋升和创业的机会 ， 势必会在合适的时机采取行动 。
另一方面 ， 乔·吉拉德已经卖了十五年了 。
他并不是没有晋升的机会 。但他总是拒绝 ， 名片上的名字也总是业务员 。他认为比头衔更重要的是钱 。
“老板只是管理 ， 真正为公司赚钱的是我！我赚的比我老板还多！”“你知道 ， 我的事业的标题是什么吗？我告诉你 ， 头衔根本不重要 ， 因为我的头衔叫钱！”
这多少有些功利 ， 但在某种程度上 ， 金钱是实力和梦想的代名词 。
“当现实折叠起来 ， 贴合我们的长期梦想时 ， 它就覆盖了梦想 ， 并与梦想融为一体 ， 就像两个相同的数字重叠在一起 ， 成为一个 。”
以前太穷太失意 ， 让梦想蒙上了一层薄雾 。当乔·吉拉德在销售业务中找到感觉时 ， 事情就失控了 。他爱上了每一个亲密客户的愉悦和自己实力被证明的成就感 。
他真正追求的不是钱 。“为钱而活会很辛苦 ， 为梦想而活会很刺激 。”

    推荐阅读


    上一篇：深圳排名前十的国际学校 深圳中学排名

    下一篇：深海100000米以下生物 深海动物