真正的战略高手, 都具备逻辑穿透力(深度好文)(11)
都是推卡 ， 教练痛恨公司让他们推销会员卡 ， 消费者也最痛恨教练给他推卡 ， 所以 ， 乐刻不让教练推卡 ， 那么 ， 私人教练的收入怎么办 ， 私教费大部分给教练就行了 。
再比如 ， 乐刻运动的健身房没有淋浴间 ， 我问他这样消费者愿意来么 。
他说调研过 ， 首先从科学来讲 ， 健身后45分钟以内是不能洗澡的 ， 否则不利健康；
另外 ， 他调研发现 ， 真正在健身房洗澡的顾客大概不到10% ， 如果乐刻为了留住这10%的人 ， 需要更多的空间 ， 至少要增加1名员工 ， 还要承担用户体验的风险 ， 例如水气 ， 带水出来包括洗澡的体验等等 。
为了留住10%的人 ， 营业额需要增加40% ， 才能抵消成本 ， 因此他果断决定不提供淋浴间 。
我讲这么多的核心是什么？就是掌握关键事实 。
这个不清楚 ， 谈的战略都是空中楼阁 。
是不是什么事实都要掌握 ， 其实不需要 ， 是掌握关键的事实 。
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