AI财经社|“一生只送一枚”的DR钻戒翻车，营销爱情也是暴利生意( 三 )_

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根据招股书， 2018年-2020年，迪阿股份分别实现了15亿元、16.65亿元和24.64亿元的总营收，净利润则分别为2.73亿元、2.64亿元和5.63亿元。 2020年，求婚钻戒实现收入18.68亿元，结婚对戒实现收入5.55亿元。 DR品牌在微博、微信公众号、抖音、快手等互联网平台已拥有了超过2000万粉丝。
营收增长的同时，迪阿股份的销售费用也在不断上涨，从2018年的5亿元，一路上涨至2020年的7.29亿元。从2018年-2020年，其每年销售费用在总营收中的占比分别为33.32%、40.51%和29.58% 。
DR钻戒尤其注重线上推广，迪阿股份历年线上推广的费用也占据了市场推广费用的80%以上， 2020年其线上推广费用占比达到了91.04% 。
而反观其研发费用，近三年来， DR钻戒的研发费用在总营收中占比均不足1% 。 2020年，研发费用仅有0.17亿元。除了开店运营成本、钻石成本以及委托加工成本之外，迪阿股份的成本支出基本被营销费用“吞噬”了。
成本3000、售价上万， “爱情”的暴利生意
对于钻戒这类昂贵的商品而言，更多的用户还是会选择线下消费。 DR钻戒的营收中，有90%以上也是来自于线下门店渠道。

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此前戴比尔斯“钻石恒久远，一颗永流传”的宣传语早已深入人心。钻戒作为爱情的象征，其价格也都不菲，动辄上万一颗。在迪阿股份的招股书中， 2018年至2020年，其求婚钻戒在销售端的价格分别达到了1.06万元、1.15万元和1.09万元。
但是，根据招股书，其求婚钻戒的单位成本在同期分别为3160元、3286元和3196元。
而DR钻戒的结婚对戒相比于求婚钻戒，由于使用的钻石是碎钻，其成本和售价相对而言都更低。从2018年-2020年，其对戒的单位成本基本在1180元-1480元之间，而销售单价均在4500元左右。
根据招股书，迪阿股份的毛利率达到了近70% ，高于同行业内的周大生、恒信玺利等企业。而行业内的平均毛利率则在44%-48%之间。
但是，仍然有很多人愿意为它买单。根据戴比尔斯数据显示，在国内， 21-39岁的人群是钻石饰品的主要消费群体，贡献了约78%的钻石饰品销售额。 DR钻戒的主要消费群体中，年龄在34岁以下的人群贡献了超过90%的收入，其中又以25-29岁的年轻人们占比最高。
而DR钻戒的“真爱”宣传，也让不少年轻人即使为了“鉴定真心” ，也会买单。他们对爱情有着特定的仪式感和价值观，而DR钻戒，要的就是这份“真爱溢价” 。