人物|罗永浩想回科技圈，交个朋友也有新故事( 二 )_罗永浩想回科技圈，交个朋友

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来源：交个朋友官方微信
复盘这条“微笑曲线”直播数据走势图，罗永浩团队有了新的思考。
直播初期，罗永浩和团队犯了很多错误，也差点让公司“万劫不复” 。比如，由于抖音有流量、无供应链，在品牌选择上有局限性。如果联系众多商家去开一个新渠道的“抖音小店” ，困难指数并不低，已有的抖音小店又大都是杂牌。导致初期直播间只卖品牌货，价格也难以谈下来。
同质化品类，容易让消费者购买疲倦，也是造成其GMV下降的重要原因之一。
这也代表着短视频平台做直播电商的短板，也有了此后快手京东、抖音苏宁相继“联姻”的历史性时刻。
苏宁易购专场，直接突破罗永浩首日直播记录的2亿GMV ，是交个朋友发展路上的第一个拐点——借助平台的力量来开拓直播间的流量。受此启发，罗永浩团队相继与洋码头、唯品会、网易严选等品牌进行合作，开了N多个平台专场。
此后，交个朋友又通过卖经销商的数码产品，获取一定价格上的优势。后来，团队发现抖音流量实际上会倾斜机构，谁掌握的达人越多，谁的流量可能越多。交个朋友就又签了很多艺人，包括戚薇、李诞、胡海泉、吉克隽逸等，打造出一支明星主播矩阵。
可以说，交个朋友的成长也是在跟抖音平台规则相融合。童伟告诉猎云网， “在抖音平台上，你是永不停歇的，这是一个非常辛苦的赛道。”
这个“辛苦”跟抖音的去中心化流量分发机制有很大关系。
在一些平台上，主播买到一个位置，或许可以享受很久的红利。“但抖音的规则是，可以给你一段时间红利，但是如果你不持续创造价值你可能就下去了。”童伟说。
据悉，抖音对于直播间的考核指标有两类：一类是互动指标，即停留、点赞、评论等；第二类是交易指标，即整体GMV（正常销售额）， UV（单个观众的平均产出）等等， UV×场观=GMV 。
随着抖音商业化进程加快， UV的价值比以往会更重要，直播间不仅要能留住用户，还要有产出，反映在八大核心直播数据中即每千次曝光带来的销售额（GPM）。以前品牌更关注单次投放下带来的GMV ，即ROI视角。而在抖音，系统可以基于转化数据来持续放大并校准流量池，品牌更应关注GPM的数值。