电子商务|双十一“烧脑大战” 下单为何比做奥数难？( 三 )_双十一“烧脑大战”|下单为何

北京某健康行业知名品牌的电商操盘手宋若表示，买家对于同一个产品有了优惠力度上的认知之后，等到恢复日销，会很难再把价格做上去。张琳表示，由于这种折扣加上优惠力度比较大，之前一部分商家在大促之前，先提价然后再打折，“如果他不提价，可能他的价格承受不住要求的折扣。”
为何要设置这么复杂的双十一规则？上海一位电商代运营公司负责人吴宇认为，主要是平台、品牌方、商家等都有各自的诉求。
他解释称，电商平台要和其他平台竞争，平台上的某品牌的店铺要跟同品类竞争，同品牌下不同店铺也有竞争。综合以上三种维度层面的竞争以及相应的落地策略，就导致在消费者眼中整个活动规则变得复杂。
为什么商家不一步到位直接设置最低价格呢？某知名电商代运营企业CEO陆晔认为，商家之所以使用满减活动而非直接降价，是想在保持自己价格力的同时，提高客单价。此外他认为这也是在同一个竞争生态下，所有品牌都进行促销加码导致的。
“以前的双十一活动更复杂，除了有平台活动、商家活动、还有各种栏目细分活动。”陆晔表示。
宋若告诉新京报采访人员，从去年开始到今年，平台里面会有一些工具帮助商家计算价格，自动显示在所有商品上，对于买家这边，也是平行来计算优惠，用吊牌价格直接减去所有优惠，得出最终价格。
吴宇称，“消费者其实不需要去看那么多复杂东西，客服非常清楚优惠和价格，所以直接去问客服就行了。”
变局
189亿！直播带货能否改变现状？
有消费者表示，喜欢直播带货里简单直接的低价促销形式。
根据此前淘宝公布的数据，在10月20日下午开启的直播带货中，李佳琦和薇娅两人当天最终合计带货金额达到了189亿。这也再次成为整个行业内的现象级事件。
不过杭州大川云创CEO马超认为，两个直播间能卖爆，不是因为环节简单，而是缘于消费者对于李佳琦和薇娅的品牌认知。“大家就认为他们这里是便宜的。他们出于对于粉丝的负责也要谈一个最低价。个人品牌与选品的品牌互相加持，再加上超高的性价比等。”
陆晔表示，消费者之所以选择他俩的直播间，主要是因为主播已经帮他们选好货品，并且确保拿到的是最便宜价格。“现在很多人进入到李佳琦的直播间，第一件事是刷一下购物车，先看一下主播播的是什么list，有没有想要的，然后再点回放，看完之后如果觉得还不错的就买了，这个是现在的消费路径。”
“所有的选品库存也是限量的，这样买家就会产生一个紧迫感，觉得有用就赶紧下单。”宋若说，她所在的品牌也是常年和薇娅合作，现在也在等排期。