市场资讯|交个朋友创始人黄贺：交个朋友并非只有老罗的网红工作室( 四 )_

不依赖“头部主播”
36氪：为什么会选择抖音开播，当时对电商直播的看法是什么？
黄贺：当时所有的平台我们都聊过，最后选择抖音，首先是因为其他平台都有头部了，这个平台是没有头部，我们认为平台会跟我们一起努力打造一个头部出来。
第二是老罗在做手机和电子烟阶段，太长时间没有去圈粉丝，他的粉丝都是老罗英语时期积攒下来的，需要一些新的粉丝去盘活自己的东西。抖音除了是一个带货平台，更是一个内容平台，带货的同时可以沉淀下来一些内容。另外抖音凡事是以数据论证、以结果导向的企业文化我们也比较喜欢。
交个朋友成立第一天，我们就想好这个东西不是像一个网红工作室，要做就做正规的公司，用企业化的思维运营一个组织。开播之前，我们就看过很多MCN太过依赖个人的问题，但企业最终还是要系统化的，不能完全依赖于个人，更高效成长和可复制的商业模式才能做得更长远和有格局。我们想培养更多的达人，于是就有了宁静、李晨、柳岩等一系列达人，原来是老罗一个人在奋斗，现在变成他的朋友们。
36氪：没有一家MCN不想解决依赖头部或者依赖个人的问题，但总体上并没有成功案例，交个朋友为什么觉得自己可以？
黄贺：刚开始播我们一直强调“交个朋友”这个品牌，而不是个人。人是有很大变数的，比如达人被其他机构挖走。
交个朋友走的是账号体系，比如老罗的直播间，我们稍后可能会改名为交个朋友，其实哪怕我们改名大家都没有感知的，因为交个朋友这4个字已经深入人心。
具体到怎么做，要拆几个点来讲，首先用户选择某个主播或者直播间，他判断标准第一是值得信任，信得住这个人，我们第一天开始就一直强调品牌名字，欢迎大家来到交个朋友直播间。
另外就是交个朋友背后的组合拳是完整的，包括严苛的资质审核，即便老罗不在，也很靠谱。最初我们一直不敢尝试，直到老罗有次拉肚子，产品都已经排上，我们三个主播硬着头皮上，那一场也能达到平时的70% ，这个数据已经比较理想。
我们没有像其他主播那样培训徒弟，而是采用副主播机制，老罗带出了我和朱萧木这几个人，我们再带新的副主播，一层一层的带起来。新主播一开始会在深夜或者垃圾时间锻炼，逐渐让大家脸熟，我们内部有一套主播评级体系，根据级别来给主播排时间，保证每周有固定的播出时长。我们直播风格都是统一的，直播间出现任何事故都是有保障的，这个模式已经跑了出来。
我们第一个子账号叫交个朋友之酒水食品，未来也会像综合性超市一样，给直播间分层，交个朋友酒水号、交个朋友美妆号、交个朋友服装号、形成子账号体系。时长上，我们也在不断增加，从一周一播到七天都播，再到 7 X 24 小时。