市场资讯|交个朋友创始人黄贺：交个朋友并非只有老罗的网红工作室_

文／刘丹如
9月初，罗永浩和黄贺共同到福建仙游县出差，为公司“交个朋友”的自有品牌考察产品供应链。前脚刚走，后脚仙游县就爆发了6例新冠疫情确诊病例，公司头牌主播和创始人因此被隔离。
《脱口秀大会》录制的颁奖环节，作为嘉宾的罗永浩只能视频出席，继续直播更是无望，交个朋友因此迎来不小的挑战。
黄贺是“交个朋友”的创始人， 2016年他在锤子科技担任产品经理时与罗永浩相识，但仅待了一年就选择了离职，后续在陌陌、映客等公司研究社交、直播类产品。 2019年罗永浩决定开发一款社交产品，黄贺被他找来负责子弹短信的产品。 2020年1月，罗永浩和黄贺商量要进入电商直播行业，两人一拍即合。
交个朋友直播间3月正式成立， 4月就在抖音上开了第一场电商直播，同时在线人数300万，创造了超过1亿的GMV ，光是小龙虾就卖出了20万盒。
“直播还债”成为罗永浩身上的一个新梗，交个朋友也被视为一家为老罗还债的网红工作室。但黄贺告诉36氪， “交个朋友从第一天成立，想做的就是一家能够系统化的公司，而不是完全依赖于个人的网红工作室。 ”
意外被隔离的21天，交个朋友最初有些慌乱。品牌方和排期早已确定好，到时间只能由其他主播顶上。但最终的结果让黄贺松了一口气， “集中隔离加居家隔离加起来一共20多天，老罗没有出现在直播间，但我们的销售数据并没有下降。 ”
据交个朋友透露，罗永浩如今在交个朋友整体的直播时间占比不到7% ，但公司直播销售数据并没有下降。去年至今，交个朋友的GMV达到了100亿人民币，这些收入不仅来自于直播间，还包括供应链和Saas系统、品牌代运营、广告营销和培训学校等七块业务。
黄贺说：“我们最终的目标是MCN机构只占到我们收入的40% ，这里老罗的收入只占10-15% 。 ”
今年4月，交个朋友搬至杭州，他们隔壁是薇娅的公司和雪梨的公司。这些头部主播无论多忙，每天尽量会在直播间露脸，李佳琦需要动一个小手术，但坚持到618结束后才从直播间请假去住院一周，电商直播行业的激烈与严酷对头部主播也不例外。
和所有头部电商直播机构一样， “交个朋友”正在摆脱对于头部主播的依赖性，试图改变MCN以人为资产的弊病。老罗自己就在微博上透露，等明年春天把债还清，就会立刻重返“科技行业” 。而电商直播行业激烈的竞争和平台多变的流量法则，则让交个朋友在不断的调整中寻找在行业内的核心价值。
从2020年4月首播到今天，交个朋友的人数已经从成立时的三五个人扩张到了1200人，尽管才一年半，但黄贺觉得交个朋友经历了许多次险些“万劫不复”的时刻。带着这一年半的故事和对电商直播行业的思考，黄贺接受了36氪的独家专访。