Q：最开始接触变现业务的时候 ， 爱洛克是什么态度？
A：我们一开始内心还是比较抗拒的 。 我们的游戏之前主要靠IAP盈利 ， 所以很担心在游戏中加入广告会影响用户的付费欲望和留存 。
Q：这确实是中重度游戏厂商常有的顾虑 。 那爱洛克是怎么解决这些顾虑的？
A：我们是一个传统的中重度游戏发行公司 ， IAP 收入对我们来讲是非常重要的 ， 所以我们一开始对于这件事（用IAA 模式盈利）是非常非常谨慎的 。 最终被说服也是因为——数据说话 。 我们做了一些灰度测试 ， 在一部分模拟经营向产品中采用灰度发布的方式来分批测试 ， 看看效果 。 效果出来了我们也就没什么担心的了 。
Q：那你们是怎么确定广告变现的合作对象的？
A：我们是选择了和Audience Network 合作 。 原因很简单也很直接 ， 就是因为它在收入方面的优势更明显 。 另外 ， 引入 IAA 模式以后 ， 我们作为发行要和很多不同的研发团队沟通广告接入的问题 ， Audience Network 的广告后台对接起来比较容易 。 除此之外就是广告版位和格式吧 ， AN展示的广告在相关性和吸引力方面会略胜一筹 。
不过我们确实和 Facebook Audience Network 做了很多次沟通 ， 他们的客户经理也针对我们的疑问提供了很多方案；甚至我们的团队还去了新加坡的 Facebook 办公室现场学习了一些广告变现业务的知识 。 最后 ， 就像上面说的 ， 做了测试 ， 结果非常良好 ， 我们就决心与Audience Network合作做广告变现业务了 。
文章图片
Q：最开始上手IAA模式的时候有什么难点吗？
A：其实不难 。 Audience Network 的团队给了我们非常详细的文档讲解 ， 一般的研发、程序员都可以在一周内很快实现上手接入 ， 最快的话可能一两天就能接入好 。 而且 Audience Network 的变现数据展示比较清晰 ， 后台使用非常便捷 ， 对数据观测也很有利 。
Q：那在你们的游戏中加入 IAA 之后 ， 对游戏的收入、用户体验和流程到底有没有影响？
A：我们有很多卡牌类和塔防类的游戏都接入了广告变现 ， 在实施了 IAA 以后 ， 每天都会有稳定的广告收入 ， 而且这还满足了一些游戏内付费意愿不强的玩家的需求 ， 从数据上来看留存没有受到任何影响 。 相反的 ， 因为广告而留下来的玩家还为游戏内活跃提供了一定的贡献 ， 比如我们之前发行的一款电影题材的模拟经营类游戏（王牌制片人） ， 我们是采用了 IAP+IAA 结合的模式 ， 结果游戏内的留存反而增加了2个点 ， 更多的不付费用户通过免费广告获取了少量的付费道具 ， 玩家的感受是非常好的 ， 这就让他们更愿意留在游戏内 。
推荐阅读
- 任天堂|爆料称任天堂Switch在2022年有大量优质独占游戏
- 人才|再见，2021年的游戏行业
- 玩家|Epic：小黑盒 App 绑定 Epic 账号，可以直接领取限免游戏
- 玩家|GRIME：在这个游戏里你甚至可以用头来弹反敌人
- Among|吉田修平分享2021最爱独立游戏《暗影火炬城》上榜
- 幻想三国志5|《幻想三国志5》新DLC及系列游戏将于1月登陆Steam
- ign|年末盘点：聊聊IGN的三部满分游戏
- 游戏产业|2021，中国游戏产业大逃杀元年
- 宫本茂|《旷野之息》获日本玩家最爱游戏! 宫本茂发文感谢
- 射击游戏|《Valorant》游戏总监卸任 将为拳头开发新项目