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产品|铁杆游戏发行商也对IAA模式“真香”了?来看爱洛克是怎么做

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IAP 模式在中重度游戏营收中占山为王已经很久了 。
我们常常听见这样的声音：植入广告是休闲游戏的做法 ， 在中重度游戏里是行不通的 。
事实是否真的如此呢？
本期我们邀请到的特别嘉宾是爱洛克的 CEO 邵珍 ， 让他来和我们讲讲 ， 作为一名中重度游戏开发商 ， 他们是怎么和IAA（应用内广告）模式握手言和的 。
开始之前 ， 让我们先来迅速了解一下爱洛克（iClockwork） 。
iClockwork ， 中文名爱洛克 ， 总公司位于中国苏州 ， 有丰富的游戏制作经验和发行经验 ， 从2015年就已经在海外移动市场进行布局 ， 已成功发行了超过100款游戏 。 爱洛克涉猎的游戏类型很广泛 ， 在SLG/MMORPG/ARPG中都各有代表作 ， 最出名的游戏有《新三国 汉室复兴》 ， 《塔防三国志》、《王牌制片人》、《Code Seed：星火之歌》等 。 目前 ， 爱洛克的海外业务占比100% ， 在台湾、香港和首尔都有自己的全资子公司 。

产品|铁杆游戏发行商也对IAA模式“真香”了?来看爱洛克是怎么做
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言归正传 ， 回到本期的主题：
中重度游戏也可以兼容IAA吗？会不会影响用户体验和留存？会不会影响内购收入？
来看看邵珍和他的团队是怎么解决这些疑惑的 。
Q：爱洛克主要开发或发行哪种类型的游戏呢？
A：除了最近上线的《新三国-汉室复兴》这样的策略类游戏 ， 我们自研方面还在做一些模拟经营类游戏和一些偏女性向的游戏 。 发行上 ， 我们除了一些策略游戏还在做卡牌游戏和塔防游戏 。
Q：主要针对哪些国家/地区？
A：我们目前主要是针对港澳台、东南亚和韩国市场 。 我们有数款游戏上榜过港澳台、东南亚和韩国地区的 App Store/Google Play 商店的Top 10 ， 比如《塔防三国志》、《王牌制片人》 ， 还有最近的《新三国-汉室复兴》 。
Q：近期成功发行的游戏有什么小妙招可以分享吗？
A：那就讲一下《新三国-汉室复兴》吧 。 这款产品在香港和马来地区都曾跻身游戏畅销榜 Top 10 。 这是一款三国题材的重度 SLG 游戏—对于这样的题材、这样的玩法 ， 市场导入是有一定难度的 ， 而且很多头部的发行公司已经在这个品类有了很有竞争力的产品 ， 这些竞品的畅销排名和用户忠诚度都相当高 。
所在 ， 在马来西亚市场 ， 我们和当地网红、KOL 进行深度合作来扩大我们的产品在马来西亚华语用户群中的知名度；在香港 ， 考虑到这个市场人口比较集中 ， 我们就根据产品的版本节奏和玩家受众去匹配不同的代言人 ， 进行全方位的本地化营销 。
另外 ， 发行和研发的配合也很重要 。 产品上线前 ， 我们会配合研发公司进行多批次、小规模的买量测试 ， 也会根据自己的经验为产品的版本方向提供建议 。 产品上线后 ， 我们作为发行还会和研发一起制定月度 KPI ， 这样我们双方都很明确地知道当前目标是什么 。

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