36氪|Telkomsel向Gojek追加3亿美元注资东南亚巨头们的合纵连横_

文｜常薇倩
【36氪|Telkomsel向Gojek追加3亿美元注资东南亚巨头们的合纵连横】编｜赵小纯
5月10日消息，据路透社报道，印尼科技巨头Gojek获得当地最大电信运营商Telkom子公司Telkomsel3亿美元追加注资。此前， Telkomsel于2020年11月向Gojek投资了1.5亿美元。
此轮投资，旨在进一步整合两家企业的数字广告及游戏业务，为双方客户和中小企业提供更广泛的服务。 Telkomsel首席执行官SetyantoHantoro表示，两家公司将为印尼数字行业的发展贡献各自的专业知识。去年11月， Telkomsel通过可转换债券向Gojek注资1.5亿美元，并开始了双方更为深度的合作。
就游戏业务而言， Gojek将支付部门GoPay与Telkomsel的游戏优惠券销售平台DuniaGames捆绑关联，玩家可以通过GoPay购买DuniaGames上的游戏优惠券。
就广告业务而言， Telkomsel的广告服务MyAds将与Gojek旗下的商家中心GoBiz打通， Gojek旗下的食品配送业务GoFood、线上购物GoShop和杂货电商GoMart等平台商家，可向Telkomsel客户进行定向数字化营销。与此同时， GoShop商家也可以通过特殊渠道成为Telkomsel的电信业务经销商，目前GoShop上已有2万家经销商。
双方选择如此深度的合作，可以推断与现阶段经济大环境及双方长期战略布局有关。
首先，此公告发布于Gojek筹备与印尼电商巨头Tokopedia业务合并之际。 4月9日， Gojek发布消息称，将与Tokopedia完成价值180亿美元的合并，新业务命名为Goto ， Gojek股东持股58% 。据路透社援引知情人士消息，本轮追加注资完成后， Telkomsel极有可能成为Goto的八大投资者之一，其余大股东包括阿里巴巴、腾讯、谷歌、软银等。
而对于Telkomsel来说，其可通过Gojek上的消费者市场数据库，收集用户生活方式的特点和变化等信息，优化各项服务来加速其业务发展，这也与目前各行业加速向数字化运营转型的趋势相符。而且，借助Gojek拥有的数百万驾驶员合作伙伴和数十万的商业伙伴， Telkomsel的收入来源将更加多元化。
另一方面， Gojek也将从与Telkomsel的合作中受益。支持Gojek旗下业务全速运转的一大因素就是资本，尤其是Gojek生态下靠着烧钱抢夺市场的各个业务线。随着Telkomsel入股， Gojek的资金储备能力将大大提升，使其能够更加从容地应对东南亚“超级APP”头衔的抢夺战。
而且，目前正是国际投融资市场对东南亚互联网科技公司倍加关注之际， Gojek面临着极大的竞争压力——在外卖领域，其最强劲对手Grab将与美国AItimeter合并，计划通过SPAC在纽约筹划上市，目前其已分走Grab在印尼40%的外卖市场份额；在支付领域， Gojek旗下的GoPay面临来自本土对手OVO的竞争；此外，还有自去年起，大举进军支付、电商领域和食品配送等领域的东南亚巨头Sea 。
在近日的声明中， Gojek和Telkomsel表示，作为“长期战略合作伙伴” ，双方将“进行充分业务合作” ，为印尼用户提供更广泛的服务。即便是在投资之前，双方也有业务合作，作为印尼最大电信运营商的头号子公司， Telkomsel长期以来为Gojek打车平台上的司机提供话费补贴。
到目前为止， Gojek已从32家投资方处筹集逾53亿美元的资金，今年早些时候估值约为100亿美元。原本就用户数巨大、市场表现不俗的Gojek ，现在又是有了Telkomsel的资本加持。
Gojek联合创始人AndreSoelistyo表示， “Telkomsel新一轮的投资将会用于优化每条业务线、每家分公司的资源及技术人才，以此让更多印尼消费者、网约车司机、中小微企业从优质、完善的数字经济中获益。 ”