新京报|票房最高春节档炼成记：高票价和高观影需求成就了高票房_

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来源：贝壳财经
采访人员张妍頔白金蕾
_原题是：票房最高春节档炼成记：
“以往没有哪年的春节档（初一至初七）能同时诞生两部票房30亿元以上的电影！”一位影视圈人士面对新京报贝壳财经采访人员难掩兴奋。
2021年电影春节档以78.22亿元的总票房收官，刷新了纪录，排名前两位的影片《唐人街探案3》（35.5亿）、《你好，李焕英》（27.2亿）将八成票房揽入囊中。这两部影片还双双闯入了中国票房影史前十，并且前者于大年初四总票房就达到了30亿元，后者在正月初七也突破这一数字。与此同时，在疫情防控常态化的背景下，就地过年进一步释放了观众的观影需求， 1.6亿的总观影人次同样刷新了春节档的纪录。
“很多人留在异地过年，而且没有其他的娱乐活动，客观上增加了观影群体的基数。同时，贺岁档各个片方的宣传力度很足，而其他各行各业也在推动电影行业的复苏。 ”资深电影发行人士袁海彬告诉新京报贝壳财经采访人员。在他看来，从年前的贺岁档开始，中国电影行业的发展脚步已经回归正常。
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【新京报|票房最高春节档炼成记：高票价和高观影需求成就了高票房】片方、影院、票务平台备战春节档
春节档能否出现爆款或双爆款，片方的抉择非常关键。
一位参与过《你好，李焕英》定档的资深发行人士介绍，北京文化希望《你好，李焕英》和《沐浴之王》两部片子，一部拿下十亿票房，另一部去（春节档）“赌”一把，当时被寄予厚望的是《沐浴之王》，因为有人认为主演乔杉的表演更适合春节档，而《你好，李焕英》更适合贺岁档。 “我当时给他们的建议是《沐浴之王》去贺岁档，《你好，李焕英》去春节档赌一下” ， “之前乔杉的《来电狂响》也是上的贺岁档，嘻嘻哈哈的效果还不错，而《你好，李焕英》有笑有泪更适合春节档。 ”
“今年观众太需要笑声和眼泪了，包括就地过年这个点，大家需要情感发泄，这都是《你好，李焕英》制胜的关键。年轻人希望父母高兴，中年人希望父母长寿，老年人追忆父母，可以说三代人都被《你好，李焕英》拿捏得死死的，这是一部和《战狼2》一样‘通吃’的片子” ，上述发行人士分析称。
“说白了，每年的春节档能跑出来的也就是两部甚至三部片子，动画片每年肯定是赚钱的，《人潮汹涌》《侍神令》《刺杀小说家》这几部在电影院线端应该都不赚钱” ，上述发行人士说。另据了解，《唐人街探案3》在票房达到25亿时，已经实现了回本。
在2021年电影春节档来临之前，影院、票务平台等电影行业产业链上的人员也在提前做着准备。
“因为去年春节的大撤档，今年各家影院都早早憋足了劲。 ”大地影院北京望京麒麟新天地影院经理周伟成告诉采访人员， “1月底我们已经准备了充足的防疫物资，还制定了疫情防控应急预案，设置了隔离观察区，春节前（2月8日）还对员工做了相应的培训。 ”
周伟成介绍，望京麒麟新天地影院是全员就地过年，他们当中有70%的外地人。 “大家主要考虑返乡的不确定性，可能会对随后的复工造成影响。大地影院在春节期间也提高了员工的待遇。 ”
一个小插曲是， 1月29日全国影院已经按照75%上座率进行预售，但随后相关部门发布了北京市影院上座率控制在50%的防疫措施，这让不少影院经历了一次“退票” 。 “我们根据后台数据，判断用户下单的时间顺序，逐一协调多出来的用户改换其他场次，或者退票” 。值得欣慰的是，望京麒麟新天地影院已经超额完成了复工后大地影院根据实际情况制定的新目标。
作为和用户直接接触的票务平台，客服成为春节档承压重点。
据淘票票客服体验负责人慧心介绍， “今年是疫情之后的第一个春节档，依然充满各种不确定性，我们部署了150多人的客服团队，两班倒，同时额外准备了300人的机动云客服团队，春节期间在线人工客服的服务时间也由12小时延长到了15小时。在应急保障方面，我们上线了‘影片撤档、用户退票、自动退款’的标准化流程。我们还推出了智能客服‘票小蜜’ ，主要是处理一些标准化的用户问题，减轻人工客服压力。 ”
由于有阿里“双十一”的经验，淘票票客服在春节档采取“错峰过年”机制，员工一部分回家过年，一部分留下工作，今年大概有75%的员工留在岗位上备战春节档。在淘票票已经工作了四年的慧心称， “我们也是电影相关的工作者，是娱乐相关的工作，大家休息的时候我们是最忙的，不仅是春节档，平常也是这样的，现实生活中很多岗位都跟我们是一样的，家里人也是很理解和支持的。 ”
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高票价和高观影需求成就了高票房
不少在今年春节档贡献了票房的观众接受新京报采访人员采访时认为，今年春节档票价非常高。
来自机构的数据也佐证了观众的感受。猫眼专业版数据显示，今年春节档票房前三的《唐人街探案3》《你好，李焕英》和《刺杀小说家》，其平均票价分别为49元、47元和49元，而2019年春节档票房前三的《流浪地球》、《疯狂的外星人》和《飞驰人生》的平均票价为44元、41元和41元。灯塔专业版数据显示，今年春节档全国平均票价为48.9元，比2019年春节档高出4.2元，一线城市涨幅更明显。有网友调侃，高价买了《唐人街探案3》的电影票， “还以为是坐在刘昊然的腿上看” 。
对于观众反映的票价高问题，一位电影院线经理告诉采访人员，预售阶段因为片方票补的投入，还是有不少低价票的，春节档大部分片方的平均票补在2000万上下。但观众如果在春节期间，购买临近场次的电影票，价格确实会比往常高一点，这主要是受疫情影响，影院上座率控制在75%（北京地区为50%），而且不少影院也希望挽回一点去年的损失，采取了涨价策略。
很多观众对高票价予以理解，高票价也没有挡住人们踏入电影院的意愿。灯塔专业版数据显示，今年春节档总观影人次1.6亿，较2019年多了3000万。
去年电影春节档因疫情“爽约” ，观影需求在今年集中释放，线下影院也“一票难求” 。北京的刘女士介绍， “除夕就打算去看《唐人街探案3》和《你好，李焕英》，结果双井附近的电影院场场爆满，除去上午十点钟以前的场次和夜场，白天的电影票几乎订不到。最后只订到了两张初四下午的电影票，座位还是前后排，同排挨着的座位都没了。 ”在江苏某二线城市过年的张先生称，当地晚饭前后的热门影片、热门场次非常紧张，其他场次可以选到还不错的观影位置；北京大兴区的李先生也表达了相同的看法。
上述电影院线负责人表示，今年旗下院线的主要票仓集中在一、二、三线城市，四、五线城市在初一、初二出现爆满，在初三后开始出现回落。
东北证券传媒行业首席分析师宋雨翔告诉新京报贝壳财经采访人员，受“就地过年”政策影响，春节档一线城市票房表现超预期，增幅近50% 。春节档前五天一线城市票房占比为13.49% ，同比增长1.37个百分点，二至五线城市票房占比分别为32.39%、23.26%、21.41%、9.45% 。
高票价和高人次共同推高了今年春节档的票房。制片人王磊对新京报贝壳财经采访人员表示， “我很开心，春节档票房取得这么好的成绩，但也应该看到未被释放出来的娱乐刚需存量还很大，即使春节档释放了1.6亿的观影人次，但还有很多人春节一部电影都没有看” ， “很多人并不觉得春节档看电影是生活需要，所以电影人仍要创作不同类型的影片来满足人们的观影需求。 ”
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影视产业又见曙光
今年异常火爆的春节档为电影人注入了一剂强心剂，王磊称，这是电影行业的回归，尤其是院线行业的回归。
从影视类上市公司财务报告中不难看到，院线遭遇重创，也导致了影视类上市公司业绩动力不足，华谊兄弟副董事长、CEO王中磊在接受新京报贝壳财经采访人员专访时曾表示，疫情发生后，各个电影公司的中期报表中，大多数公司亏损的原因都是因为旗下有电影院。
但每一次的危机都是转机，院线行业重新洗牌，强者越强的二八效应更加明显。宋雨翔表示， 2021年春节档前五天Top10院线合计实现不含服务费票房41.99亿元，市占率为66.25% ，相比2019年春节档下降0.62个百分点，其中万达院线实现票房8.37亿元，相比2019年同期增长36.95% ，市占率为13.21% ，相比2019年同期增长0.32个百分点。
除去线下发行端，也开始有影片试水线上发行，爱奇艺、腾讯视频、优酷三家头部视频平台共同发起了“大年初一电影到家”2021网络电影春节档，唐季礼执导的《少林寺之得宝传奇》与宋小宝执导的首部影片《发财日记》于大年初一在三大平台亮相。
回血，对于从2020年走过的电影公司十分重要。作为“爆款发动机”的北京文化再次赌对了《你好，李焕英》这一匹票房黑马，但连续两年亏损、发生贷款违约的北京文化情况并不乐观，在高额的短贷面前，北京文化急需输血现金流。
作为影片《你好，李焕英》出品方和联合发行方，北京文化公告显示，《你好，李焕英》已委托第三方公司进行保底发行，保底票房收入为15亿元。北京文化就该影片取得的营业收入将按照公司与其他合作方签署的协议的约定进行计算。
业内人士对新京报贝壳财经采访人员表示，从影视制作公司的角度来看，在年景不太好的时候更看重资金的周转率，线上发行是缩短资金周转周期的一个方式，资金周转率提高之后能用眼前的收益进一步提高生产力，为此宁愿舍弃可预期的更多的收益。从资本层面来看，保底发行也能够尽快地回笼资金。